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[一方面，究竟选择哪个平台开展业务是中国卖家起步阶段必须斟酌的问题。另一方面，看到中国制造货通全球的潜质，以及中国沿海制造企业转型跨境电商的强烈意愿，各平台之间也在纷纷将目光投向中国，争抢中国卖家以扩充平台商品规模]
在天猫国际、考拉海购、洋码头、京东全球购等跨境进口平台对国内消费者激烈的争抢背后，跨境出口电商对国内卖家与工厂主的争夺正“暗流涌动”。
12月7日，来自全国各地上千名做跨境出口电商的商家参加了由亚马逊举办的2016全球开店卖家峰会。在采访中，他们普遍最为关心的是像亚马逊、速卖通、eBay这些巨头在卖家政策方面的变动。当天，亚马逊针对中国卖家推出AmazonBusiness卖家招募计划（B2B），对帮助东南沿海制造业转型跨境电商出口、从贴牌生产转向培育自有品牌方面具有行业风向标意义。
平台间的货源战
在义乌、深圳、福建晋江等东南沿海一带，活跃着大量以出口加工贸易为生的工厂与小企业主，长期做定制化贴牌生产，在价格战的泥淖中生存越来越艰难。一些企业转型做跨境出口电商，通过亚马逊、eBay等平台把货卖给境外客户，减少海外进口商、零售商等中间环节以提升利润率。
眼下，这些“中国制造”可以选择的平台越来越多，像亚马逊、AliExpress（速卖通）、eBay、面向东南亚市场的Lazada、美国市场的跨境移动电商Wish等。深圳市卡奈尔珠宝首饰有限公司总经理晏胤对第一财经记者说，他在这些跨境出口平台上都开展了业务，公司有100多人，他感觉随着中国卖家的增长，跨境出口电商越来越难做，“多平台运营必须考虑运营成本问题”。
一方面，究竟选择哪个平台开展业务是中国卖家起步阶段必须斟酌的问题。另一方面，看到中国制造货通全球的潜质，以及中国沿海制造企业转型跨境电商的强烈意愿，各平台之间也在纷纷将目光投向中国，争抢中国卖家以扩充平台商品规模。
在2012年之前，中国卖家想要进驻亚马逊的海外站点把货品卖给老外（比如美国），只能以美国公司身份进驻。晏胤早在2011年就通过在美国注册公司进驻了美国亚马逊，销售珠宝、手表等商品。从2012年开始，亚马逊针对中国跨境卖家开启了“全球开店”项目，让中国卖家可以直接通过中国招商团队更容易地入驻亚马逊平台。相比于个人海外注册，全球开店方式由于在货品上架、流量等方面的政策倾斜，四年来中国卖家在亚马逊上增长迅猛。
另一个迅速崛起的国内平台是阿里的速卖通。速卖通在俄罗斯、巴西起步后，逐步拓展到了美国，以及意大利、西班牙、英国等欧洲市场。在深圳从事通信产品制造出口的致远控股负责人邹飞对第一财经记者说，他也是多平台运营，由于速卖通在通信产品（比如手机主板）这个细分类目上更强一些，所以他的货目前在速卖通上销量最大，主要出口给一些欠发达国家。
与eBay等更偏集市类型的出口平台相比，亚马逊对产品的审核更加严格，无形中也抬高了企业的入驻门槛。但亚马逊的海外客户口碑对一些想更进一步成长为中型企业的中国创业者是一种诱惑。更优质的服务可以让卖家在这个平台上把一些商品的价格定得稍高一些，从而拓展利润空间。
在上述峰会上，亚马逊还宣布了一个针对中国卖家的新举措，开启了AmazonBusiness在中国的卖家招募。这实际上是2015年4月份刚在美国本土上线的一个B2B模式的商业采购业务，买家从个体消费者（零售）变成了企业和机构客户（批发）。AmazonBusiness第三方业务总监RobGreen在接受记者采访时称，当初开拓这个领域是想把个人消费者在亚马逊上的良好体验平移到商业采购上，因为很多美国年轻人会把个人消费习惯带到职业中来。
实际上，从B2C出口拓展B2B出口，是外资电商平台对中国制造企业强大生产能力的一种期待，将中国制造变成国际品牌。当全球主要订单开始从中国东南沿海向劳动力成本更低的东南亚转移时，中国制造通过跨境电商输出海外的意愿变得更强烈。中国成为海外机构买家青睐的货源地。这也是阿里巴巴17年前起家时做的生意（alibaba.com，B2B外贸批发）。
“从贴牌生产，到提供原始设计，再到经营自有品牌，这是企业品牌战略的必经之路。”通过跨境电商做企业办公椅出口贸易的唯亚办公家具商贸有限公司总经理曹璠对记者说。 共2页 [1] [2] 下一页 传亚马逊打算开便利店 主卖牛奶和相关消费品 亚马逊“免收银台”商店，到底藏了多少秘密？ 马云走上国际战场 阿里东南亚激战亚马逊 亚马逊在新零售上先行一步 中国电商被打脸? 亚马逊推出实体杂货店 天猫、京东还能淡定吗？ 搜索更多: 亚马逊 |
