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经销商体系或将洗牌
那么泸州老窖与经销商之间的摩擦最终将如何收场呢？
孙延元认为：“虽然互联网时代新的渠道体系正在形成，但是传统经销商毕竟还是非常重要的组成部分。随着企业的价格体系逐渐稳定以及市场回暖，泸州老窖应当还是会注重维系与传统经销商的关系维护，而这对于泸州老窖品牌的长远发展也非常重要。”
不过从泸州老窖毫不犹疑的停货调价政策来看，万幸贵指出泸州老窖也许早就有了自己的“小算盘”：其经销商体系或将面临洗牌。
早在今年初，泸州老窖在密集对旗下产品上调价格的同时就对违规经销商开出罚单。
有业内人士指出：按照泸州老窖目前的发展策略，有很多经销商达不到企业现在的要求。
“泸州老窖在价格调控方面采取强硬态度一定是经过充分考虑的，虽然也会修复一部分传统经销商，不过其对于开发新的营销渠道能力也不容小觑，在经销商体系优化中必然会淘汰掉一部分。”万幸贵指出。
国泰君安研究报告分析认为，泸州老窖新管理层上任以后，“刘林组合”在公司产品定位、组织架构、渠道体系以及激励机制等方面的大胆改革，目前已初见成效，未来的效果将陆续体现。泸州老窖进行产品聚焦，大力度清理开发品牌，在营销渠道上也进行了配套调整，整体上提高了公司整体运营效率，后继中档产品有望实现高增长，从而再度增厚公司业绩。
“在接下来的一段时间中，泸州老窖很难指望经销商对品牌的投入，所以泸州老窖必须主动出击拉动终端消费，另一方面就是提升经销商对市场的信心。”万幸贵说道。
法治周末记者 辛颖 共3页 上一页 [1] [2] [3] 成本上涨侵蚀白酒企业业绩 泸州老窖等酒企上调价格 泸州老窖为防跌入四线品牌连番涨价 经销商不满 泸州老窖特曲停货提价定位中高端 调控效果待解 传泸州老窖窖龄酒变相涨价20% 12月1日起执行 泸州老窖力保“一线”再提价 此前断供已埋伏笔 搜索更多: 泸州老窖 |
