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根源在于市场信心不足
其实在白酒市场开始回暖之时，大批知名酒企开始实施停货。继早期的茅台（600519，股吧）控量限价后，五粮液、洋河、泸州老窖相继停货。紧接着，普五、梦之蓝、老窖特曲和古井年份原浆等各大酒企核心产品陆续停货。停货的原因都是完成或者超额完成预期任务，目的都是为了稳定价格或涨价。
然而为何此次泸州老窖引发经销商如此强烈的反弹？
“停货的特曲以及此次提价的窖龄酒都属于中档酒品牌，也是目前白酒市场竞争最为激烈的一个档位，终端对于价格也较为敏感。”白酒行业分析师万幸贵在接受法治周末记者采访时表示。
泸州老窖2015年投资者关系活动记录表也透露，其在高、中、低端产品在收入上的占比分别为20%、30-40%和40%，中低端产品占据公司销售收入比重依然较大。
有经销商表示，虽然泸州老窖有建议新的销售价，但是他们暂时还没涨价，所以利润变少了，销售业绩也受到了影响。
万幸贵指出：“更核心的问题并不是暂时的利润减少，而是经销商对于泸州老窖调价后的市场信心不足。相对于消费者对茅台价格调整较为容易接受的情况来看，泸州老窖的市场回暖情况还很有限，中端市场本就竞争激烈，如果提价后消费市场没有接受，经销商的利益受损将会更为严重。”
泸州老窖第三季度财报显示，泸州老窖今年前三季度实现净利润15.06亿元，同比增长13.72%；营业收入58.81亿，同比增长17.3%。不过，相比于其在2012年全年收入115亿元，利润为43亿元的业绩仍有差距。
不过与中端品牌调价引起的非议而言，泸州老窖高端品牌国窖1573交出了不错的业绩。
此前，泸州老窖在福州经销商会议上披露，截止到2016年9月，国窖1573已经完成2016年销售指标。2015年国窖1573销售增长率131%，2016年销售增长率82%；2016年销售规模基本达到历史最高峰。在高端酒市场，国窖1573今年的动销规模是5000吨，2017年将在华东、华南市场重点布局，继续抢占高端白酒市场份额。
也有白酒行业专家表示泸州老窖频繁叫停供货，虽然是从自身的利益诉求出发，却也是出于维护价格稳定的目的。白酒市场营销专家铁犁表示，一年当中，春节前后40天对白酒销售很重要，选择这个时间点提价可以给经销商打气，维护渠道的利益，进而稳定经销商的作用，建立厂商和经销商之间的亲密关系。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 成本上涨侵蚀白酒企业业绩 泸州老窖等酒企上调价格 泸州老窖为防跌入四线品牌连番涨价 经销商不满 泸州老窖特曲停货提价定位中高端 调控效果待解 传泸州老窖窖龄酒变相涨价20% 12月1日起执行 泸州老窖力保“一线”再提价 此前断供已埋伏笔 搜索更多: 泸州老窖 |
