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高投入式蚕食利润
表面上看，茅台系列酒在营收层面有不小的增长速度，不过，这种高增长背后却另有“蹊跷”，从目前来看，还是偏重于高投入，系列酒的营收和销量大幅增长，而其营业成本却也在大幅攀升，蚕食利润。
根据贵州茅台半年报显示，今年上半年，系列酒营业成本高达3.8亿元，同比增长77.5%，超过同期系列酒的营收同比增速。系列酒的营业成本率高达55%，而茅台酒仅为5%。对照去年上半年，茅台系列酒的营业成本仅为2亿元，比上一年微增4%。
据悉，今年茅台股份公司预计共投入6亿元拉动系列酒市场，由于目前部分系列酒市场价尚倒挂，厂家通过加大投入力保经销商的利润，目的在于做大市场规模。
本报记者此前报道，李保芳曾提道，允许系列酒战略亏损3年。
然而，令人着急的是，茅台系列酒由于固有的历史原因，占比一直不高，不足10%。有茅台经销商表示，固有的茅台酒经销渠道与系列酒经销渠道是不匹配的，人群定位、品牌定位的差异，喝茅台酒的人很难去喝系列酒，系列酒目前还是自己消化为主。目前系列酒仍然靠大笔费用在支撑。茅台一直定位高端，缺乏做中低端的品牌基因，固有的茅台经销商渠道的量应该缩减，在目前茅台酒旺销的刺激之下，茅台酒经销商无暇顾及去做系列酒的市场。
酒业专家杨承平建议，打通县级市场是思路，不过要另辟蹊径，联合有实力的区域品牌运作经验的经销商和一些有实力的电商平台。
茅台大力推荐系列酒，试图通过销量的长足发展助推整个集团实现千亿目标，但这种高投入式的增长又能持续多久？
华夏时报 记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 茅台等酒企产品包装不合格 茅台的全球化视野 成飘香国际的一张贵州名片 网购茅台酒遭遇价格欺诈 电商虚假营销被罚7万 男子淘宝网购茅台遇价格欺诈 电商虚假营销遭罚 茅台“双十一”为保价再撕电商 发文与多家酒类电商划清界限 搜索更多: 茅台 |
