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茅台为了4年后的千亿目标，铆足了劲，在当下公务消费已经回归理性的时代，以茅台53度飞天为首的高端酒进入了增长瓶颈，想在销量上实现反弹式增长很乏力。深谙市场发展情况的茅台也开始调整。近几年来一直在系列酒上做文章，力度在逐步加大。
近日，茅台再度出台政策将设立六大系列酒事业部，和过去一个笼统的系列酒公司相比，各自具有品牌运营和战略制定等职能。可以看出茅台要做强做大系列酒的决心。不过，《华夏时报》记者观察到，此次提出的六大事业部中并没有看到茅台曾重视的赖茅身影。从业绩报告中也可以看到系列酒营收确实在明显地提高，但毛利率却是在下降。想依靠系列酒实现业绩的快速增长，茅台还有很长一段路要走。
重整系列酒冲刺高业绩
据悉，这次调整中，茅台酱香酒营销公司运营中心将下设茅台王子、迎宾、汉酱、仁酒、贵州大曲、专营产品六大事业部，此外运营中心还下设有新产品研发部、市场拓展部。
与此同时，茅台酱香酒还将利用茅台省区进一步将渠道下沉到县级市场，省、地级市场有销售规划、促销策划执行、渠道建设、维护等职能。
事实上，从2014年底茅台酱香酒营销有限公司的成立，这本身就是一种“做大做强”的信号。
当时茅台将系列酒进一步明确“133”的品牌战略。在突出飞天茅台“全球性品牌”的同时，更进一步将系列酒品牌定位固定下来：茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒为三个“全国性重点品牌”，“汉酱、仁酒和贵州大曲”三个为区域性强势品牌。
对照来看，这次令人意外的是，这六大事业部并没有涵盖之前“133”品牌战略中提到的赖茅。
2014年刚拿回赖茅的商标后，还引进中石化的战略投资股东，2015年春季糖酒会上和华茅、王茅等多款产品重磅亮相后，此后多个公开场合上，茅台为赖茅站台。
针对这次六大事业部的成立，有业内人士分析，以前各品牌都是“混着做”，此次组织机构的调整，各品牌差异化运营，使得权责更加明晰，每个事业部都有自己的产品和市场，能够规划其未来发展，也能灵活自主地适应市场出现的新情况并迅速作出反应。此外权力下放，团队积极性和创造性将极大发挥，也能形成内部竞争机制，增强活力。茅台此次推出事业部，主要目的是为了推进酱香系列酒精细化运作和精准营销。
去年李保芳到茅台集团上任后，对系列酒寄予厚望。系列酒今年以来实现了高增长，前三季度实现销售收入14.6亿元，同比增长67%。
“系列酒有的是市场！”李保芳公开称。据悉，茅台系列酒今年目标销量将达到1.2万吨，营收目标是20亿元，冲刺25亿元。2017年，茅台酒和酱香系列酒的销量将达到1∶1，分别实现销量2.5万吨。
不过，《华夏时报》记者了解到，茅台系列酒的销售收入早在2012年突破20亿元，达到峰值近25亿元，如果今年依然将冲刺目标定在25亿元，可以看出系列酒也只是高增长到低迷期再到现在的复苏期。 共2页 [1] [2] 下一页 茅台等酒企产品包装不合格 茅台的全球化视野 成飘香国际的一张贵州名片 网购茅台酒遭遇价格欺诈 电商虚假营销被罚7万 男子淘宝网购茅台遇价格欺诈 电商虚假营销遭罚 茅台“双十一”为保价再撕电商 发文与多家酒类电商划清界限 搜索更多: 茅台 |
