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传统渠道销售占大头
杨陵江与林锋的“口水战”只是近年来酒企和酒类电商纷争的冰山一角。事实上，有关酒企与电商“相爱相杀”的报道频繁见诸于报端。
对于酒类电商来说，为了抢占市场份额、扩大品牌影响力，每逢“双十一”会不惜亏损，低价销售知名品牌酒类，以扩大市场占有率。
根据公开资料，去年“双十一”，为了争夺天猫酒类第一的宝座，杨陵江曾透露，1919线上的亏损额在2000万元左右。
而电商贴钱降价的举动无疑触动了名酒厂商的利益，破坏了价格体系。
去年“双十一”，茅台、郎酒等酒企相继发布声明，称以酒仙网、1919为代表的酒类电商并非官方授权渠道，茅台和郎酒甚至还鼓励经销商回购上述电商促销的白酒。
《国际金融报》记者发现，以前很少对酒类电商“双十一”促销有微词的泸州老窖，也于去年11月10日发声明称，公司从未与1919达成业务合作关系，因此不能保证其所售白酒为正品。
面对酒企的“追杀”，杨陵江告诉《国际金融报》记者，目前，传统经销商的销售占比在90%以上，酒企不可能在一夜之间将传统经销商淘汰，从而转投电商的怀抱。所以，无论是出于理念上的不同，还是保护线下经销商的利益，酒企都会选择打压电商平台、保护线下利益，以平息传统经销商的“不满”。
白酒行业专家肖竹青此前也向本报记者介绍，目前线上销售占白酒总销量的不到10%，消费者大多习惯在传统渠道购买白酒。“酒企不会为了不到10%的市场份额去得罪占90%以上销售量的传统渠道经销商”。
“不过，从市场的长远发展来看，酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的，未来终将走向合作。”杨陵江说。
应走产品差异化路线
那么，酒企与电商合作的平衡点在哪？
咨询公司和君集团副总裁林枫告诉《国际金融报》记者，泸州老窖对1919酒类电商持谨慎态度可以理解。“白酒企业经过几十年发展，在渠道布局、价格体系上已经很成熟，并且各方的利益也照顾得很均衡，现在这种均衡突然间被线上打破，如果酒厂盲目转型会造成线下多年的发展失衡”。
“想要拥抱互联网很容易，但怎样在解决商业流通效率的同时，不给线下实体带来伤害，是酒企需要思考的问题。”林枫说。
白酒行业人士表示，不管愿不愿意，“互联网+”都是未来的发展趋势，因为消费者的消费行为已经发生了翻天覆地的改变。名酒厂商如果一直因害怕冲击线下而固步自封，对未来的发展不利。
肖竹青表示，往年“双十一”，诸如1919这样的酒类垂直电商会为了吸引眼球、拉拢人气，采取“赔本赚吆喝”的策略，但今后，电商和酒企的关系会逐渐从对抗、对立走向融合，彼此尊重对方的底线和核心利益。
业界认为，酒企在和酒类电商合作时，要在产品组合、价格策略、市场营销手段上做出一定的区隔，用差异化手段协同发展，才能实现双赢。
肖竹青称，有些酒企和电商已经尝试开发了互联网专销品种，“此举既能帮助企业完成业绩，又不伤害价格体系”。
对此，杨陵江持相同观点。他表示，将来从上游企业到消费者将实现扁平化，信息流、商品流、物流、资金流、服务流5个功能将会拆分，形成独立平台。效率提高、成本降低，上游企业商品通过电商平台直达消费者。
杨陵江此前透露，1919正与一些民营酒企进行合作，比如一款新酒，可以短时间内就将新产品推广到三四十个市场，这是传统经销商通过一级、二级代理所不能实现的。
“这就是电商给酒企带来的变革。”杨陵江称。
《国际金融报》 记者 潘洁 共2页 上一页 [1] [2] 1919董事长炮轰泸州老窖 酒企与电商矛盾升级 帝亚吉欧牵手1919启动战略合作 帝亚吉欧携手1919追逐千禧一代 贵州茅台与电商上演和为贵 与1919化敌为友 1919＆酒仙网：酒类电商的竞合江湖 搜索更多: 1919 |
