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柏可林 摄
分析认为，酒企在与酒类电商合作时，要在产品组合、价格策略、市场营销手段上做出一定的区隔，用差异化手段协同发展，才能实现共赢。
每逢“双十一”电商促销日，便是酒企酒商“开撕”时。而今年“双十一”，白酒企业与经销商的“口水战”打得格外早。
11月7日，泸州老窖股份有限公司总经理林锋和1919董事长杨陵江就老字号特曲将停货一事在朋友圈公然“开火”。
当日，林锋表示，从即日起，老字号特曲停货。此言一出，让许久不与酒厂“干仗”的杨陵江火冒三丈。随后，其在朋友圈多次“开炮”，更放言，如果泸州老窖继续骄狂，3年内保准变成四线品牌。
业界认为，双方干仗大可不必，因为两者并非你死我活的竞争关系，相反，酒企可以依靠电商平台布局新渠道，快速占领市场；电商平台也可以直接从酒企拿货在线上出售，省掉中间商环节。只要找到双方的平衡，酒企和电商可以实现双赢。
朋友圈燃起“炮火”
11月7日，泸州老窖发布《关于老字号特曲停货的通知》，称即日起，停止接收老字号特曲销售订单；停止老字号特曲产品发货。
据悉，老字号特曲是泸州老窖在100元至300元中高端品类中的标志性单品。今年9月，泸州老窖先后发布公告，停止国窖1573经典装和百年泸州老窖窖龄酒30年、60年常规装产品的发货。
对于频繁停止供货的原因，记者致电泸州老窖股份公司董事长刘淼，对方电话一直处于无人接听状态，而相关工作人员的电话亦无回复。
按照泸州老窖当时的说法，销售指标已完成，为了稳定价格体系，故决定停止供货。
而对于泸州老窖的停货行为，市场普遍解读为，该公司将为接下来的价格与产品线布局作准备。
一位白酒经销商在接受《国际金融报》记者采访时也认为，泸州老窖可能是已完成了今年的目标任务。“今年泸州老窖五大核心单品，中高端产品的销售情况不错，敢在计划外提价和停货，说明没有业绩压力，继续调整价格或是目前管理层在考虑的事”。
但在杨陵江看来，作为知名品牌，泸州老窖不该操纵价格，漠视经销商的权益，忽视消费者的利益。杨陵江直言，“泸州老窖作为一个准三线品牌，不应该想终止合同就终止合同，想涨价就涨价，想停货就停货。如果泸州老窖继续骄狂，会让其3年内变成四线品牌。”
随后，林锋在朋友圈转发杨陵江表态截图，并评论称：“我们这种三四线品牌要自强啊，团队们务必胜利。”
看到林锋的回应，杨陵江在朋友圈中再次发声，“说泸州老窖是三线品牌不为过，因为茅台是一线，五粮液和洋河是二线。”
杨陵江还表示，不怕被泸州老窖封杀，大不了可以去商超采购后加1元卖。
据接近1919的内部人士透露，杨陵江之所以“咬住”林锋不放，主要是因为今年以来，泸州老窖利用各种手段要求经销商挺价，如果不挺价就停货，并没有顾及经销商的利益，也不顾及契约精神。 共2页 [1] [2] 下一页 1919董事长炮轰泸州老窖 酒企与电商矛盾升级 帝亚吉欧牵手1919启动战略合作 帝亚吉欧携手1919追逐千禧一代 贵州茅台与电商上演和为贵 与1919化敌为友 1919＆酒仙网：酒类电商的竞合江湖 搜索更多: 1919 |
