为什么这样说呢?
首先美国是全球门槛最高的市场,当然是最难打的市场。我们看,海尔苦心经营美国市场超过17年,最后仍然选择通过收购GEA曲线占领美国。因为这个市场的门槛太高了,不是你想得,想得就能得。
其次,乐视的行事风格和经营模式,与美国这个市场成熟、法制完备的国家崇尚的企业文化与经营模式均大相径庭。你看,乐视10月19日在美国召开发布会,美国主流媒体基本上不怎么关注它(因为它们都在关注美国大选),有关注到的美国媒体称,乐视的发布会“带着浓郁的电视购物广告气息”。
再则,乐视在尚未培育出国内主业优势之前,即贸然启动国际市场,且从全球最难啃的美国市场下手,这不正是典型的“大跃进”心态吗?
第三,主业优势不明显。
我们上面已经分析过,到目前为止,除了乐视网表现差强人意(对于乐视网的业绩表现,业内人士有不同看法),其他产业均处于培育过程中。站在乐视生态视野下观察乐视,你会发现乐视主业不清晰,未形成强大造血、供血能力。此时,乐视最应该做的事是进一步提升、强化主业优势,而不是进入更多产业领域,因为你进入的产业领域越多,你需要管理的环节越多,环节越多越容易出现系统性风险,这就是常说的多米诺骨牌原理。
第四,重营销,轻技术。
我们把企业大致分为两类,一类是营销主导型企业,这类企业对营销手段的依赖度非常大,企业发展过程中营销的贡献最大。中国多数企业属于这个类型。另一类是技术主导型企业,这类企业侧重于技术和产品,企业发展过程中技术贡献最大。大多世界著名科技企业都属于这个类型,比如苹果、特斯拉、华为等。
显然,乐视属于典型的营销主导型企业,这是它被戏称为“发布会公司”、“PPT公司”的原因。
营销主导型企业的最大特点是前期跑得快,后期跑不动,因为它缺乏来自技术和产品层面的有力支撑,毕竟花式营销不可能一直玩下去;技术主导型企业恰恰相反,前期发展慢,越往后发展越快,因为它的技术竞争力慢慢培育起来了,这叫天道酬勤。华为就是最典型的例子。
为什么乐视就不能做一个技术型公司呢?我相信贾跃亭也有此希望,但是,技术不是你想有,想有就能有,它需要你付出巨大的研发成本、人才成本,以及巨大的时间成本,它需要你有“板凳要坐十年冷”的精神,而且即使你默默无闻地干了十年、八年还不一定能成功。这对于崇尚“无快不破”的中国新兴互联网公司来说,几乎是难以容忍的,它们期待的是一夜暴富。
现在大家一说到华为就觉得它太厉害了,是我们中国人的骄傲,请不要忘了,在过去长达20年的时间里,华为都是一个低调的、沉迷于技术研发的企业。
第五,极度迷恋营销。
迷恋营销和轻视技术,实际上是一枚硬币的两面。在缺乏像华为、大疆那样拿得出手的技术与产品背景之下,乐视要想建立与众不同的企业形象,似乎只有一条路可走,那就是营销。
所以我们看到,乐视的官方PPT总是充满了“颠覆”这个字眼:“乐视颠覆传统彩电行业”,“乐视汽车颠覆传统汽车行业”,“乐视颠覆美国互联网生活”,“乐视无颠覆不出手”……真相是,乐视已推广上市的产品,至今无一件配得上“颠覆”二字,也许它有一定的创新,但是距离颠覆还隔着一个万里长征。事实上,乐视并不被认为是一家科技型公司。中国敢于喊出“颠覆”口号的公司很多,真正配得上“科技”二字的公司很少。
第六,来自国际企业的狙击于反倾销。
乐视在国内搅动一池春水,走向国际市场的乐视还能呼风唤雨吗?很难。事实上,乐视把国内那套营销策略及商业模式复制到国际市场,不仅困难重重,而且风险极大。
乐视官方对企业优势的自定义是“硬件+软件”,客观地讲,乐视那点硬件优势放在美国这个新技术新产品层出不穷的国家,根本就拿不出手;其内容优势对于美国消费者来说,同样难以接受,毕竟这是一个迥异于中国文化与价值观的市场。因此,把乐视模式生硬地复制到美国市场,是非常危险的。
举一个简单的例子,乐视官方常以“电视低于成本价400元”为卖点进行宣传,藉以向消费者套近乎,殊不知,如此宣传在发达国家几乎等同于主动告诉别人“我在向你倾销产品”。乐视说它要把乐视模式复制到美国,单这条就足以把自己关在美国大门之外,美国人可不听你解释什么新盈利模式。
而且,乐视充满挑衅的行为很容易招致自己成为外国竞争对手的靶子。在10月19日的美国发布会上,贾跃亭直截了当地称:乐视的七大生态就要要挑战苹果的封闭模式,取代三星在全球的地位。这等于勾着中指对人家说,“来啊,收拾我啊”。
忍不住多说几句,中国企业至今没有掌握国际市场游戏规则,进入海外市场总是以“破坏者”、“挑衅者”(乐视动辄就说“颠覆”)角色形象出现,以为这招能把人吓倒,殊不知这是一个危险动作。中国企业应该学会以“建设者”、“贡献者”形象出现在海外市场,告诉当地人我是为你们做贡献的,不是来破坏秩序的。
大家试想一下,假如有一家不知名的印度公司来中国,说它是来挑战中国的华为、美的的,你会以友善的态度对待它吗?
无怪乎Reticle Research创始人、首席分析师,FastCompany专栏作家Ross Rubin评价乐视说:“记不起有哪家希望进入美国市场的公司,是带着这样一系列充满攻击性的产品和服务定位出现的。”
第七,媒体的态度。
我们稍一留意便不难发现,虽然乐视的媒体公关力度一点也没有减小,但媒体对乐视的态度却在悄然发生变化,乐视说什么媒体(包括自媒体)信什么的时代已经结束。当然,这和乐视进入很多领域“只开花不结果”有关。
媒体态度的变化,会让普通消费者看到更多乐视企业的真相,从而让乐视的生存环境变得更加严峻。
第八,不排除互联网领袖联手狙击乐视之可能。
事实上,类似的事情已经在发生。今年4月份,一位华为高层针对乐视商业模式明确表示,“所谓商业模式创新,只解决方向问题,并不构成竞争门槛和护城河,是最低层次的创新。”
奇虎360董事长周鸿祎旁敲侧击地称:“硬件免费不可行”。
阿里巴巴高层也表示,应该“向非互联网企业表达足够的敬意”。
我文章开头讲过,这段时间“话题女王”董明珠的出镜率一点也不比贾跃亭地,董的最大特点就是喜欢放炮,一旦格力进入新能源汽车领域,与乐视的正面撞击几乎不可避免。这样一个人,会饶得乐视与贾跃亭吗?
众口灼金,贾跃亭会成为互联网界公敌吗?崇尚“99%的人不看好才有可能颠覆”的乐视,真的能在险恶的舆论环境中生存?
这三年,乐视在“人有多大胆地有多大产”的路上一路狂飙。今天,贾跃亭终于把脚点在了刹车上,问题是,乐视会因为贾跃亭这一脚而驶上安全轨道吗?对于乐视来说,慢下来不是说一说而已,它需要做的是:瘦身,并马上行动。
来源:网易财经 作者:刘步尘
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