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截至目前，林氏木业在全国范围内共有18家线下体验馆，2016年继续扩大数量和规模，到“双11”之前将开到20家以上，并全部“抱团迎战双11”，预计年底数量会达到30家左右，未来三年争取扩张到100家。林氏木业体验馆微信号服务人员告诉北京商报记者，北京体验馆选址在尚未开业的万达广场（槐房店），计划在“双11”前开业。他还表示，目前林氏木业在全国的体验馆都是自营，没有走任何营销商或是代理渠道。可以想象，如此直营模式的快速扩张，能否将每一家体验店做好，还是一个未知数。
分析：登黑榜谋转型内忧外患
林氏木业非但没有倒闭，反而正在为第六次参加天猫“双11”紧张备战。马灿兴透露的消息显示，届时线下的20多家实体店将参与到“双11”中来，通过多店联动，实现销量最大化增长。不过，分析人士认为，林氏木业风光的背后，却是内忧外患。
内忧主要是产品质量问题，电商产品以低价吸引了大量消费者，产品品质却难管控。2015年5月26日，江苏省质监局发布《2015年儿童家具产品监督抽查（风险监测）质量分析报告》，一款规格型号为355、标称生产单位为佛山阿里顺林家具有限公司、经销单位/平台天猫为林氏木业家具旗舰店的床头柜甲醛释放量超标，被判不合格。一位不愿透露姓名的业内人士认为，这次林氏木业产品登黑榜只是一个爆发点，随着电商平台销售的产品更频繁地被纳入国家质检机构抽检范围，说不定还会成为黑榜常客，“正所谓便宜没好货，那么便宜的产品质量能好到哪儿去？”据朱长岭透露，林氏木业已经与联邦、左右等知名品牌达成代工合作，就是为了提升品质。
外患指的是向“线下走”面临模式转型的困境。电商品牌走向线下目前尚无成功案例，就连之前狂开体验馆的美乐乐也未必算成功，更何况现在线下传统卖场本身经营模式就存在很多问题。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨认为，从线上向线下开体验店是必由之路，但体验店必须具备高效的交易功能、良好的展示功能、卓越的感受功能和刚性的服务功能，企业要克服从虚拟渠道向实体渠道转型产生的排斥反应，要认真开，不是作为一个噱头。“每个企业都有自己的基因，线上有线上的基因，线下有线下的基因，线下企业要往线上走很难，线上企业要往线下走也很难。”阿里巴巴天猫事业部家装家饰高级运营专家修客表示，线上线下全渠道打通是一个大趋势，但如何打通，整个行业尚在探索中。
北京商报记者 谢佳婷/文 胡潇/漫画 共2页 上一页 [1] [2] 林氏木业成都O2O体验馆将在本月底试营业 林氏木业长沙体验馆盛大开业惊喜不断 林氏木业雅兰床垫涉嫌价格欺诈 双11非最低价 林氏木业O2O一站式购物布局 或超越宜家？ 双12家具行业销售惨淡 林氏木业再夺冠 搜索更多: 林氏木业 |
