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电商成长期带来的红利逐渐退潮，以电商起家的“淘品牌”茵曼及其母公司汇美集团来到了发展的拐点。连续两年利润下降，库存逐渐推高，除了“淘品牌”共同面临的业绩下滑问题之外，汇美集团也在经受着新品牌持续负盈利、加盟店收益惨淡等公司品牌和渠道策略性调整带来的阵痛。此番申请IPO能否获得资本的青睐，得到资金支持接下来的发展战略，成了茵曼能否继续发展的重要因素。业内认为，淘宝“红牌”急于登陆创业板，正是为了找到资本市场“接盘”，尽可能守住现有果实。
利润连降 库存直升
“淘品牌”茵曼母公司汇美集团正式提交了IPO申请，拟在深圳创业板上市。本次汇美集团发行股票为8000万股 ，每股面值1元，但暂未公布每股发行价格。本次预计筹资约为4.5亿元。
据招股书显示，2013-2015年，汇美集团的营业收入分别为5.9亿元、9.5亿元和11.4亿元。但在营收逐渐增长的同时，汇美集团的净利润却连年下滑。报告期内，汇美集团扣除非经常性损益后归属母公司所有者的净利润分别为3330万元、3190万元和1581万元，2015年跌幅高达50%。
对于净利润下降的原因，汇美集团表示，主要是由于股份制改造，投资者增资扩股和公司多品牌战略落地，孵化新品牌需要投入大量资源的影响。
然而，在净利润大幅下滑的背后，是品牌经营成本的日益攀升。一位天猫电商从业者向北京商报记者透露，“淘品牌”需要承担广告位、流量直通车、技术服务费等各项费用，天猫、淘宝的营销费用连年增长，目前天猫的单个流量转化成本已经从此前的0.3元增长到1元左右。但不打广告又很难获得足够的流量。
对此，派尚服饰搭配学院总经理康兰馨指出，国内电商迅速发展，给“淘品牌”带来了机会的同时，也使得市场环境日趋惨烈。市场费用的日益攀升，各种品牌的集中涌入，加之“淘品牌”在自身风格容易被竞争对手模仿和抄袭，当走类似风格的“淘品牌”逐渐增多，消费者有了更多的选择导致了客户的分流等原因，直接导致品牌自我造血能力大幅下滑。
除了净利润连续下降以外，汇美集团的另一隐患来自高库存。从渠道构成来看，茵曼来自淘宝和天猫的销量2013-2015年分别是4.75亿元、6.52亿元、6.45亿元，占比分别为80.65%、68.77%、56.59%，占比持续降低，销量在2015年还出现下降。而来自唯品会的销量2013-2015年分别是5781万元、2.18亿元、3.65亿元，占比分别为9.81%、22.99%、32.03%。唯品会销量占比大幅增加的主要原因就是库存。
汇美集团的招股说明书中显示，2013-2015年报告期各期末，汇美集团存货账面价值分别为17394.52万元、27998.79万元和37106.39万元，分别占据同期资产总额的50.48%、61.1%和55.25%，存货占资产比重较大。
汇美集团解释称，公司存货的增长源于两方面因素，一是主品牌（茵曼、初语）的销量增长导致备货增加；二是公司的品牌孵化战略全面启动，公司的品牌数量由2013年的茵曼、初语两个品牌扩张至2015年末的13个品牌。
值得一提的是，汇美集团在公司面临库存压力带来的问题也直言不讳地表示，库存将对公司产生不利影响，一方面，公司计提存货跌价准备的增长将导致公司盈利减少；另一方面，存货余额增长将占用公司营运资金，影响公司经营性现金流，降低公司盈利质量。
O2O一波三折
线上发展进入瓶颈期后，汇美集团将目光转移到线下渠道。汇美集团副总裁蔡颖曾公开称，根据茵曼的观察，线上部分随着流量过分聚集，广告成本、获客成本一直都在上升；而线下实体店由于人流没有那么聚集，发展空间较大，成本是在降低的。
据悉，早在六年前，茵曼就曾进行过线下尝试。2011年9月，茵曼第一家线下店落地广州，采取以直营为主、加盟为辅的经营策略。但由于缺乏线下经营经验、市场环境不成熟、价格管理混乱等原因，这次“试水”没多久就搁浅了。
2015年7月，汇美集团再次启动线下计划，截至2015年末，“茵曼+千城万店”已在约23个省份签约了163家线下店。根据计划，五年内加盟门店将达到1万家。但截至目前茵曼官网公布的签约门店为317家，新疆、西藏、甘肃、青海、内蒙古、宁夏、海南和东北三省暂不开放加盟。 共2页 [1] [2] 下一页 汇美时尚冲刺创业板IPO 业绩下滑折射电商服饰业窘境 茵曼母公司汇美申请IPO 计划投入三大重要项目 郑州双汇美式工厂投产：家门口就能吃到美国味 搜于特3亿参股汇美服装 欲变身IPO“影子股” 山东泰安名嘉广场拟年底试业 汇美嘉、雅品汇等入驻 搜索更多: 汇美 |
