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网红经济是什么？就是流量价格暴涨、流量稀缺背景下，寻求大V、网红IP商业化的一种尝试产物。大V的聚集地主要在微博，所以，谈网红经济，主要也就是微博网红的商业化。
微博，月活用户超过2亿，季度收入才1亿多美金，流量商业化变现的确是不够好。但这也意味着微博流量还有巨大空间。流量变现，并不是说直接卖给淘宝、京东，实际上是需要具体的交易场景。目前来看网红经济，的确给微博提供了一个新思路。这也是最近半年微博股价翻番的主要理由。然而，无论现在进军网红电商的大部分玩家，还是二级市场的投资人，都有一些头脑发热了。
看衰理由一：不要把偶然当必然
目前做网红电商做得比较好的，都是早期就做淘宝的，但随着淘宝流量越来越贵，遭遇流量瓶颈后，寻求微博大V获得低成本流量。在尝试各种流量转化率的时候，发现单纯的广告链接不仅转化率低，也没有什么溢价能力，另外给发广告的大V带来负面效应。后来在尝试网红IP化、开网红网店后，发现效果奇好无比。其实这个本来就不是什么创新，好多年前就有明星开店了。比如杭州的如涵网红孵化器，旗下的张大奕单店号称去年卖了3个亿。
的确，如涵把网红IP商业化做到了极致，但也就是这样的极致，如涵旗下50个签约网红，也不是各个都能卖3个亿，绝大部分都表现平平，并不是逐个都可以复制模仿的。不能把偶然的和必然性联系起来，很多人杀入网红，以为招几个网红，再匹配一些货源就可以搞了，真是太想当然。所以不看好的第一个理由，缺乏可复制性，成功具有偶然性。
看衰理由二：持续性、稳定性差
不看好的第二个理由是网红IP商业化的持续性、稳定性比较差。papi酱实际估值1亿引人入胜，对多少草根达人有种一夜暴富的感觉。那么，多少估值才合理呢？估值的前提是对于能够创造现金流的资产，其内生价值取决于资产预期现金流持续时间，金额大小及其可预见性。而papi酱之类的网红最大问题之一就是持续时间。多少当红明星陨落，何况是网红。有人愿意付费2000万买贴片广告，这笔投资者当然是赚了。但papi酱属于奇葩特例，并没有太多可复制性，更不代表papi酱本身的可持续性。至少这两个月就冷了很多了。
看衰理由三：持续性差因为搞不定供应链
上周在杭州出差，一位做网红的朋友告知，某些知名网红电商的退货率高达50%，简直太恐怖了，一般情况，女装电商也就10-15%左右差不多了，十之八九是产品质量有很大问题。给消费者预期很高，而质量却差强人意。
这让我想起另外一家互联网品牌，凡客。说句良心话，现在的凡客质量已经好很多了。而在2011年的时候，凡客在供应链上吃过大亏，质量差，退货很多，口碑很差。虽然，凡客一度通过公关营销，快速突破了三四十亿的销售额，但因为供应链问题，很快就被打回了原形。
看全球最牛逼的两大服装品牌：优衣库、Zara。它们本质上都是赢在供应链。而网红电商能异军突起靠的是流量上的创新突破，未必是不重视，而是根本就搞不定供应链。中国的品牌差，并不是营销上差、没有创意，而是产品品质不过硬，创新研发不足。
六一前，我在杭州遇到腾讯部门同事yuying，也是前途家网COO，现在做网红商学院操盘人（星推网络），虽不是直接做网红电商，但旗下有十余个超级网红（幕后推手）。现在做网红商业化的时候，主动考虑避开服装品类，因为，供应链的挑战太大了。 共2页 [1] [2] 下一页 网红经济：她们的一年1000万底薪哪里来？ 别被“网红经济” 迷了眼 网红经济这么火 化妆品品牌该如何做好网红营销？ 资本加快圈地直播 网红经济将再造服装行业 风口下的网红经济：一个资本热点的成长简史 搜索更多: 网红经济 |
