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广告投入数次耗费两成营收
青海春天曾经一飞冲天，占据国内虫草粉片市场超50%的市场份额，这与巨量广告投入密不可分。
从详细数据上来看，基于广告的投放甚为吓人。公开数据显示，2011年、2012年、2013年和2014年1月至6月，其销售费用中的广告费支出分别为6555.98万元、14992.26万元、35507.61万元和17809.46万元，占当期主营业务收入的比例分别为 20.37%、11.82%、16.88%和 16.67%。
这些广告投放支出尚不包括2014年4月之前各合作商进行的区域广告投放，以及2014年4月之后西藏老马广告根据青海春天统一规划进行的广告投放。
在国内的机场、高铁、电视、杂志等媒体上，青海春天旗下极草5x产品的广告频繁出现，而这些广告高效率高频次的投放，或许能从主营收入的增长中窥见一斑。
据青海春天公开数据显示，2011年、2012年、2013年和2014年1月至6月，青海春天主营业务收入分别为32180.71万元、126838.36万元、210386.55万元和106863.10万元，2012年和2013年分别比上年增长94657.65万元和83548.19万元。
尤其在主力极草产品上体现得更为突出，2011年、2012年、2013年和2014年1月至6月，极草5X冬虫夏草纯粉片贡献的毛利分别为12225.44万元、52856.81万元、91113.7万元和47073.63万元，占青海春天极草5X系列产品毛利额的比例分别为85.44%、93.59%、95.58%和96.97%，极草纯粉片顺理成章地成为青海春天利润的最主要来源。
暴利之下盛名难副
极草的广告不仅来势汹汹，而且经年累月，时至今日高铁杂志中仍少不了极草的广告。
在所有遍布全国各地机场、高铁、电视等媒体上，宣传虫草“含着吃”的概念往往是广告中显现的主轴，这也将虫草新型概念吃法渲染到极致。尤其是在2013年，电视广告占据当年广告投放总额的89%，在2014年上半年电视广告投放占比升至93%，有了大型电视台以及报纸杂志等渲染，极草产品几乎在一夜之间家喻户晓。
从2012年开始，青海春天“极草5X”就迅速加大在省级卫视和央视的广告投放，恒高传媒机构曾对极草2013年广告投放的调查显示，投放总量为21660万元。
有广告业内人士向长江商报记者表示，极草的成功很大一部分功劳归于砸钱洗脑式广告，众多媒体基于广告费用，也为其背书成为不可或缺的伙伴。这种洗脑式营销类似当年脑白金在电视媒体上狂轰乱炸，至今无人出其右。
公开资料显示，仅近5年的时间，青海春天广告支出超过10亿元。在巨大广告投入的带动下，青海春天的营收也同时呈几何式增长，一度从2010年的1.6亿元升至后来的逾50亿元。
长江商报记者调查发现，含着吃的冬虫夏草纯粉片产品在国内并非仅青海春天一家独有，北京某家品牌为“布达拉宫”的纯草粉片的价格也和极草不相上下。而所谓的纯粉片压制技术并不复杂，压制设备研发技术早在国内已有应用。
不过，极草纯粉片产品还是在国内迅速占据市场，其也曾为自己正名，希望能得到有关部门认可，但收效不大。在媒体为其背书下，虫草纯粉片含着吃吸收高效以及是否适合所有人群等广受公众质疑和担心的问题，一直被掩饰和弱化。
4月5日，中投顾问研究总监郭凡礼受访时对长江商报记者称，极草虫草粉片虽然价格高昂，但其技术含量并不高。 来源：财经网 共2页 上一页 [1] [2] 极草遭遇“生死劫” 轮番换身份证 青海春天何去何从 青海春天库存积压成堰塞湖 “天价”极草其实难副 控股股东“救场” 青海春天能否续写极草神话？ 青海春天“服软”停止生产极草 极草产品被勒令停产 上交所质问青海春天知情不报 搜索更多: 青海春天 |
