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曾在2014年的时候，西凤酒在西安宣布推出西凤酒旗帜产品，并成立陕西西凤酒旗帜酒业有限公司，拿出49%的股份在全国寻找9家核心经销商入股。秦本平把旗帜产品的推出定义为“配合上市的打法”。
一位西凤酒的相关负责人也对《华夏时报》记者透露，一直以来西凤酒虽然产品线众多，但缺乏核心产品。
“西凤全部品牌的所有权归属西凤公司，品牌运营商即此次参股类的经销商只有西凤系列产品某个子品牌的经营权，同时其还承担着市场建设拓展和市场销售费用等成本。”该人士称。
在西凤酒股份公司董事总经理徐可强看来，旗帜西凤酒对西凤而言，就如同53度飞天之于茅台、52度普五之于五粮液。其曾透露，在西凤的百亿目标之中，旗帜西凤酒要占到30亿-40亿的销售额。
作为中国四大名酒中唯一未上市的企业，西凤酒一直在做上市的相关准备，但没有强大的“拳头”产品做支撑一直被业内看作为西凤酒发展中的一大问题。徐可强在此前接受采访中不止一次地提道，多年来西凤的产品庞杂，一直是各种香型都有，产品结构以中低端为主，品牌定位并不突出，西凤酒80%销售收入来源于经销商买断品牌。
“公司部分优秀品牌运营商自筹资金以合法方式认购了西凤公司股份，激发了公司品牌运营商的活力，也促进了公司改革创新。”上述西凤酒相关负责人对本报记者表示。
停止小包销模式
有业内人士评价，从喻德鱼到徐可强再到秦本平几位白酒大佬的掌帅，这家老牌酒企用10年左右的时间树立了在西北市场上的强势地位，经销商也是功不可没。
所谓成也萧何，败也萧何，靠厂商模式发家的西凤酒，如今也到了需要自己“清理门户”的时间了。今年3月春季糖酒会期间，西凤酒在举办的经销商大会上表示要停止小包销模式。
“对于包销买断产品的开发问题，是我们一直在探讨的。不能否认，过去西凤酒的发展离不开包销买断商，但是西凤如果要继续更好发展下去，就要有所取舍。”徐可强说，“对包销买断商，我们采取扶持一些、停止一些，扶持那些真真正正做产品、做市场、做品牌的经销商，停止那些只为了赚钱而赚钱，不做市场、不做品牌，甚至透支品牌、扰乱西凤市场的小包销商，严格控制产品的再开发，切实树立西凤酒的品牌形象，并坚决限制省外开发的产品进入陕西销售。”
众所周知，西凤拥有众多的子品牌，但是能在全国市场叫得响的却不多，出现了大品牌多产品、小产品的格局。
对此，西凤酒方面也对《华夏时报》记者表示，今年，将对现有的子品牌进行全面的梳理整合，集中资源培育和打造一批能在全国市场受消费者欢迎和喜爱的优秀品牌，扶植巩固一批能在省内市场持续保持领先优势的区域子品牌。来源：华夏时报 作者：金晓岩 共2页 上一页 [1] [2] 西凤酒16年资本联姻路起底 短板依旧乱局未了 西凤酒欲借IPO加速全国扩张 西凤酒“十三五”规划出炉 试水“互联网+” 西凤酒十二五营收净利大幅双增 大单品战略初显 西凤酒重提上市故事 内部称正在走上市程序 搜索更多: 西凤酒 |
