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离职人员感叹
最大的痛苦是“决策、执行慢”
从去年下半年开始，招商杭州公司陆续有人员离职，尤其是营销部成员，从部门经理到项目营销负责人，五六个人相继离职。
离职原因除了两个项目迟迟未能开盘令军心动摇以外，还有个重要因素是内部流程繁琐，决策慢，做事太痛苦。“比如我们准备了一份成熟的营销方案，先杭州公司讨论通过，再等华东区老总审批，有些方案到上面，时效性已经不强了，最后被驳回。好方案没能及时执行，错失了时机。”营销部的一位离职人员告诉记者，招商对地方公司老总的授权并不充分。
“费用超过2万元，就要招标，由营销、财务、工程等多个部门组成的成本小组讨论方案，从报批到最后审批下来，最快三到四个星期，如果其他部门卡一卡，时间更长。” 招商的另一位离职人员颇为感触地说， “最后形成了恶性循环，越迟开盘越没回款，其他部门对营销费用就越卡得紧，总部对杭州公司也干涉得越多。”
在招商待过，又在另一家知名外来房企工作过的一位人士，对比了两家公司的企业文化后发现，招商高层决策过于缓慢，“在后一家房企，我们一线人员给出的方案，有时候杭州公司营销总的级别就能定下来，事后再补流程，从决策到执行的速度就非常快，当然这其中也存在风险。但是杭州这个市场很敏感，要快速反应才有胜算。而按招商的决策执行流程，层层申报审批，实在太跟不上市场节奏了。”
曾担任招商杭州公司老总的宋明已调离到其他城市，职位降级，显然总部对杭州公司的表现不满意。据了解，宋明长期负责人事和行政方面的工作，一线操盘经验不多。外界评价，这位老总性格较稳，当内部有些方案争论不下时，没人肯挑担子。
“招保万金”，招商掉队
稳健风格面临挑战
从全国范围来看，曾经位列“招保万金”四大龙头房企之一的招商地产掉队已是业界共识。
2013年，万科实现了销售金额逾1700亿元，保利签约金额逾1200亿元，金地销售额450.4亿元，招商地产432亿元。后来者恒大、碧桂园等也在2013年纷纷进入千亿阵营。到2014年，万科年度销售金额2151.3亿元、保利地产销售额1366.76亿元，招商地产签约销售金额510.49亿元，比起前面两位大佬，招商地产相距甚远。
易居研究院研究员严跃进曾指出，招商地产此前的发展战略过于保守。过去之所以形成“招保万金”的提法，是因为这几家企业都是先发优势的获益者。那个时候招商地产凭借特殊的企业身份，以及较早搭乘了城镇化发展的列车，所以能够在行业中处于上游位置。但市场后续发展中，一些新的竞争对手不断涌现。招商则因自己的决策失误而渐处下风。
近两年，招商集团高层已经意识到了缓慢发展的问题。2013年4月，招商地产总经理贺建亚在公司成立20周年庆典活动中提出，招商地产将在未来6~8年实现“千亿销售百亿利润”的目标，表露回归第一梯队的雄心。近年来的策略也从严格追求高利润的效益优先模式，转向快速高周转模式。
2013年、2014年，招商全国急速扩张，至2014年已在全国布局近30个城市。2013年招商入杭，是其战略扩张中的重要一步。不过，招商入杭这两年，正好遭遇市场下行，波动较大，习惯了之前稳健风格的招商，在下行楼市中如何顺利转型、执行快周转是个巨大挑战。
“在杭发展得比较好的地方公司，高层权限相对比较大。”某房企杭州公司的一位老总认为，房地产具有区域性特点，总部管控方式从集权走向分权，有助于从现实层面缩短决策链，优化决策能力，更快地实现上传下达，提升运作效率。
杭州房源库存量大，市场难做，已是共识。同时杭州楼市又是一个高敏感、变化快的市场，近几年全国首个房价涨跌几乎都出现在杭州，快速变化的市场，需要决策层快速反应。
“杭州的竞争非常激烈。但就跟运动场一样，只有跟高手过招才能提高自己的水平。”这是去年宋明接受媒体采访时说过的话。而从目前的结果来看，新晋入杭的招商地产，已然败下阵来。来源:钱江晚报 共2页 上一页 [1] [2] 入杭两年招商地产折戟沉沙 员工叹“决策、执行慢” 招商地产立志接班做深圳最大“地主” 趁佳兆业打盹 招商地产立志接班做深圳最大“地主” 招商地产或成深圳最大“地主” 能否修正战略定位失误 招商地产一季度净利同比降13.53% 因筹划大事仍停牌 搜索更多: 招商地产 |
