|
“招保万金”是楼市一个响当当的名号，指的是股市中表现最活跃最具代表性的四大地产龙头股，分别指招商地产、保利地产、万科、金地集团。
相比其他三家地产企业，招商地产进驻杭州最晚。2013年招商地产拿下城东雍华府、申花雍景湾项目地块，高调入杭。至今两年，顶着大牌光环的招商表现得却不甚理想：项目销售业绩不佳，且几乎亏本卖房，品牌也尚未成功落地。有业内人士直言：在入杭之路上，招商地产折戟沉沙。
雍华府开盘半年销售不佳
雍景湾开盘时间一再延后
2013年，招商地产一举拿下了城东牛田单元和蓝孔雀三宗地块，即后来的雍华府和雍景湾。
相比周边，这两个项目楼面价不占优势。2013年8月，招商地产以8.8亿元竞得牛田单元住宅地块，楼面价为12137元/平方米，和早半年出让的世茂东壹号地块相比，楼面价高了992元/平方米，成为片区地王。
两个月后，区域内中铁建国际花园正式对外公布价格：14800元/平方米起！这个价格瞬间把区域均价拉低了四五千元。此后片区楼盘陷入价格战，有楼盘起价一度下探至12800元/平方米，已经接近雍华府楼面价了。
片区内，以德胜东路为界，北面中铁建国际花园、保利梧桐雨、中大普升价格战正酣，一路之隔的雍华府和世茂东壹号虽然有靠近地铁站点的优势，也无法逃脱低价冲击。2013年12月，拿地10个月后，世茂东壹号首开，房源折后起价15800元/平方米。
雍华府紧邻世茂东壹号，杭州公司对外宣称项目在2014年七八月份开盘。然而开盘时间一再拖延，从最初声称的七八月份再到十月，最后在去年12月26日首次开盘。这样的一个开发节奏在周边开发商中处于下风。
而从开盘至今的半年内，雍华府去化率到底如何？钱报记者查询了杭州透明售房网，截至本周二，推出的357套房源，半年仅售出141套，成交均价16855.14元/平方米。
据钱报购房宝数据统计，雍华府3月仅成交了4套，成交均价17523元/平方米；4月成交了52套，成交均价15848元/平方米。对比发现，降价促进了该楼盘的成交。而这样一个成交价，亏损几乎板上钉钉。
另一个项目是蓝孔雀板块内的雍景湾，同样遭遇楼盘扎堆的竞争局面。蓝孔雀单元前后被三江、融信、招商、江苏新城和复地五家开发商划分。雍景湾与三江花园道壹号、融信蓝孔雀紧挨着，可谓是贴身肉搏。由两宗地块组成的雍景湾是招商于2013年9月斥资近18亿元竞得，楼面价14170元/平方米和14098元/平方米。2014年9月、10月，三江、融信蓝孔雀陆续首开，在售房源18000元/平方米左右。唯独雍景湾按兵不动，对外释放的开盘时间也一拖再拖。先是说去年9月、10月首开，而后又说今年4月底开盘。
记者查询了透明售房网，显示雍景湾已领取预售证，纳入网上预（销）售总套数 256套 ，可售仍为256套，已预（销）售总套数为0。雍景湾置业顾问向记者介绍说，3号楼100多套房源可以认购了，均为精装修，边套均价20800元/平方米，中间套18000~19000元/平方米。知情人士透露，项目预售证4月底拿出，“五一”小长假期间已“暗开”，目前只有二三十套房源落位。所谓暗开，指客户下定金锁定房源，并没有网签备案。所以，透明售房网没有显示成交数据。
记者了解到，两个项目开盘时间一拖再拖，一方面跟蓄客不好有关；另一方面， 为了节省成本，雍景湾地下车位审批方案修改，也延误了拿预售证的时间。
“营销讲究节点和系统，环环相扣，从招商两个项目的节奏看，多少有点问题。”一位业内人士还指出招商在细节上的处理不足，比如有购房者反映，雍景湾户型图没有尺寸，只能通过置业顾问口述尺度，购房者感觉不踏实；雍景湾用精装修做差异化，提高溢价率，是避免价格战的办法，但招商在杭州没有精装修产品，客户有不信任感。
“杭州是一个房产品质走在全国前列的城市，购房者挑剔，看重细节，开发商必须用十足的诚意和精致的产品才能打动他们。”这位业内人士还表示，招商的两个项目都是在高位拿地，从目前售价看，已不太可能花很多的钱做一流的产品。 共2页 [1] [2] 下一页 入杭两年招商地产折戟沉沙 员工叹“决策、执行慢” 招商地产立志接班做深圳最大“地主” 趁佳兆业打盹 招商地产立志接班做深圳最大“地主” 招商地产或成深圳最大“地主” 能否修正战略定位失误 招商地产一季度净利同比降13.53% 因筹划大事仍停牌 搜索更多: 招商地产 |
