|
当然，这种模式也存在可预见的风险：
首先，国外名品店的选品真的能在中国市场受欢迎吗?纪文泓在这一点上比较敢冒险。“过去我们认为我们懂中国，所以派自己的买手去选品，实际上我们并不懂。时尚是对未来的捕捉，有点像股市，所以我不认为历史数据会有特别强的作用。国外名店的选品可能不一定适合中国，但总体上还是能挑出容易受欢迎的东西。”
其次，名品店库存通常不会太多，在走秀网供货与其店铺供货产生冲突时，他们更偏向于优先供应给实体店顾客。
再次，还有品牌授权的隐忧。这种未经品牌商直接授权，将国外经销商的商品进口到中国的模式，也就是近期较热的“平行进口”，这个带有“灰色市场”味道的模式在国内外的争议一直不小，不过近期国内政策(尤其在汽车行业)正在逐渐放开。
据悉，在走秀网站前端的商品呈现，一律只突出品牌，不展现名品店铺。 “相比展现名品店铺，展现品牌对我们更有利。”纪文泓说到。
熬过最难时光，还有哪些坎?
“最难的时候已经过去了。”纪文泓感叹道。他坦承，在过去的几年里，走秀网一直在供应链模式上找不到最合适的方案，而现在的模式则是他认为最好的。未来要做的就是复制、拓展、签更多独家合作的名品店。
当然，还有一个让纪文泓揪心的难题是用户拓展。官方数据显示，目前走秀网注册用户为1000万。这1000万用户质量非常高，客单价1500元，重复购买率更是达到85%，相比去年的60%多，也算是突飞猛进。
纪文泓向亿邦动力网解释了85%复购率的背后逻辑：
第一，提高用户满意度。最狠的两招：一是赋予客服降价权，一旦顾客比价发现别的平台(主要是B2C)有比走秀网更低的价格，截取证据发给客服，客服可以酌情自主降价;另一招是一个月内无条件退货，虽然有遇到“无赖”的风险，但走秀网还是尝试了。
第二，不断刺激用户、唤醒用户。走秀网商品下架、调价的速度都非常快，保证用户看到的商品一直变化。
第三，复购率高还有一个不可回避的原因是走秀网本身用户规模就不大。纪文泓坦承，走秀网需要维持一个高端的定位，一旦放下姿态，大幅降价，新客户增加会更快，但质量也会降低。所以走秀也一直在摸索获取高质量用户的方法。
纪文泓介绍，目前走秀网获取单个用户成本在200元左右，算是比较高的。接下来，走秀要做的是摆脱单纯的“货架式销售”，加入更多人性化、个性化的因素。即将要尝试的一个方法是社区化，打造一个高端人士的圈子，实现圈层内的互相影响。来源：亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 走秀网获C轮3000万美元融资 怡和联创领投 走秀网已经与超100家英国供应商进行合作对接 走秀网纪文泓：中国电商联姻外资百货不是最好的方式 走秀网纪文泓：垂直电商靠差异化与平台抗衡 走秀网取消订单涉虚假促销 称系统问题拒补发货 搜索更多: 走秀网 |
