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1000万注册用户、1500元的客单价，以及“逆天”的复购率85%，这是奢侈品电商网站走秀网在C轮融资后交出的最新成绩单。这家起得最早、却险些被边缘化的企业，从B轮到C轮用了四年时间。
“最难的时候已经过去了。”走秀网CEO纪文泓这样说到。他透露，走秀网在过去半年里已经没有亏损压力，且已有微利。
在经历过多种模式的试错后，纪文泓很自信“现在的模式是最好的”。他向亿邦动力网介绍了走秀网正尝试的“平行进口”新模式，这种模式能让走秀迎来“最好时光”吗?
致命的货源，有多折腾?
供应链几乎是所有奢侈品电商(尤其跨境模式)的致命弱点。货源不足、品牌授权难、价格控制能力弱……过去的几年里，走秀网经历了所有奢侈品电商的困扰，能折腾的模式都折腾了。
代购、自营、与经销商合作，这是三种奢侈品电商的主流供应链模式。纪文泓认为，三种模式都存在致命的问题：代购太零散、价格也贵;自营风险太大，容易积压库存;与经销商合作，一是价格高，二是假货管控能力差，“给你这五百个是真的，另外五百个就是假的。其实越是看起来厉害的分销商，合作起来我越害怕，因为我真不知道他怎么会有这么多货。”纪文泓笑道。
走秀网在供应链上没少交学费。尝试过自营，放弃了;尝试过与海外电商平台合作(如eBay、Gmarket等)，现在已不准备继续;尝试过与经销商合作，太复杂且没有保障;也尝试直接拿品牌商授权，但发展缓慢。
“国际品牌商们都还在冰川世纪冬眠，我们没空等授权了，这是要逼良为娼。”国内一位跨境电商人士曾这样感叹海外品牌商授权之难。而对于高姿态的奢侈品牌，授权更是难上加难。
“救命稻草”——欧美名品店
直到2014年初，走秀开始抓到新的“救命稻草”——欧美名品店，这是国外比较流行的一种零售渠道，大多是买手制形式，汇聚多家大品牌的产品。纪文泓把这类店铺称为“地面赢家”，也就是通过强大的买手选品能力，产生高聚客能力的实体店。
什么样的店铺才能称为“地面赢家”?这需要走秀网进行判断和预估。“我在香港曾经逛到一家店铺，卖CK的衣服，通常情况下CK的性感风格我是不会买的，但我发现这家店的衣服我也能买。它挑选的都是CK最基本款的衣服，所以拓宽了顾客面，这家店人流量很高，而且很少有人空着手出来的。这样的店一定会是地面赢家。”纪文泓举例说到。
通过与名品店建立合约，将其全线产品同步到走秀网，销售到中国，这是走秀找到的“突破高端电商供应链制约”的秘密武器。
“这些地面店(指名品店)其实也很想把产品卖到中国，但他们不懂中国的电商运营。”纪文泓表示。因此，走秀网要真正揽入这些名品店，需要从产品拍摄、上架、IT系统、运营等方面帮助商家进行“一条龙”式的服务。名品店需要做的就三件事：做好选品、与走秀网共享库存、发货(先发到走秀的海外仓，然后运到国内)。
走秀网还放出了一招：退货全由走秀网承担消化，不用退给供应方。这种待遇下，名品店们愿意合作了，而且愿意给出最优的折扣(基本是欧美零售价的6~7折)。
在纪文泓看来，与名品店的合作是过去一点多时间里走秀网最值得讲的一件事。目前走秀网一共与600家海外名品店达成合作，其中200多家是独家合作，每天能提供2000款商品，基本解决了供货量和稳定性的问题。而在走秀网的总体商品中，来自名品店的商品量占比已达到60%~70%，其余为与品牌商直接合作。 共2页 [1] [2] 下一页 走秀网获C轮3000万美元融资 怡和联创领投 走秀网已经与超100家英国供应商进行合作对接 走秀网纪文泓：中国电商联姻外资百货不是最好的方式 走秀网纪文泓：垂直电商靠差异化与平台抗衡 走秀网取消订单涉虚假促销 称系统问题拒补发货 搜索更多: 走秀网 |
