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凡客四年如坐过山车:从要收购LV到裁员至300人
http://www.redsh.com 2015-03-31 红商网 发布稿件

  有这样一个细节,或许可以帮助外界了解陈年。

  2010年的“凡客体”之后,2012年,凡客的营销推广的广告词换成了“有春天,无所谓。”

  彼时,凡客诚品正因IPO受挫而饱受争议,亏损日逾显现,业界人士都认为,这一广告其实表达的是陈年的心声。

  现在回头来看,如果说,2011年的“凡客体”掀起了凡客的扩张步伐,在2012年,陈年已经看到了凡客在经历大规模扩张之后带来的诸多隐忧,但陈年并没有将注意力放到凡客的产品上,而是仍在营销和广告文案上下功夫。

  陈年曾经详细讲述了这段文案的诞生过程。2012年3月,陈年在去爬京郊蟒山的路上突然惊醒,手机上有短信来:“有春天,无所畏。”陈年很喜欢海子的那句诗:“春天是我的品质。”于是,他当即拍板,新的广告文案就用了能代表其心声的话。

  从这个细节不难看到陈年的本质,相比于商人,他更像一个文艺青年。

  陈年真名叫王玮,但像所有文化人一样,在公开场合,他更愿意使用自己的笔名“陈年”。他曾经做过出版社编辑,创办过文化刊物,2000年参与创办卓越网,这才一头扎进互联网以及电子商务。

CFP 供图

CFP 供图

  作为文青,陈年卖书有一手。2000年,《大话西游》一天内最多就卖掉近万套;2001年,550元的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套;2002年,一周卖掉一万套老狼的新专辑,甚至《钱钟书全集》这样的冷门书籍也在陈年的“包装”下卖得火热。

  也是因为卓越的缘故,陈年与雷军有了长达15年的交情。当年卓越网卖给亚马逊之后,陈年再创业时就请教过雷军。过程波折很多,但最终陈年创办凡客,也得到雷军的支持。而当凡客遇困,雷军进行了也直言建议。

  据陈年自己回忆,雷军先是以“我们还是不是兄弟”开头,而后开始痛陈陈年和凡客弊病。在此番谈话后,陈年大变,先是将办公地点从市中心搬到亦庄,而后重新打磨产品细节,塑造品牌。

  从此,陈年一直对雷军言听计从,陈年在自己微博上说,雷军给过陈年60小时的时间进行交流,一起喝酒到天亮。

  而如果从资历和年龄上,陈年并不逊色雷军。2000年,陈年参与创办卓越,是中国最早涉足电子商务领域地领军人物之一。

  而当下的陈年,喜欢宣扬“做好一件衬衫”的不易,“敬畏之心”成为口头禅,“雷军”也总成为绕不开的话题……总之,据陈年自己的表述,他有点“看过繁华,回头是岸”的意思;而雷军则更像是一语点醒迷途者的高僧。

  相比陈年,雷军更像一个商人,因为小米的成功,雷军在商界中地位骤升,小米模式也仿佛无所不能。但雷军与陈年的相同点在于,两个人都没做过产品经理。

  有业内分析人士称,就算雷军有“专注口碑极致快”的七字诀,但雷军的产品意识并不强烈,小米手机并非以产品取胜。

  当陈年的凡客面临的是产品的核心症结时,雷军给陈年的建议又能有多大帮助?令人怀疑。

  事实上,2012年时陈年当时就知道产品是凡客最大的弱点,但他的关注点仍在广告和营销上。陈年的文青气质,既成就了凡客、凡客体的营销,但也是“无产品”的凡客走到今天的根本原因。

  有营销,无产品,这就是凡客的最大症结。但没到真正的低谷,永远不会有真正的觉悟。

  2014年下半年,凡客已经完成新一轮融资,金额超过1亿美元。据悉,凡客本轮融资由雷军领投,IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。据悉,新一轮融资的完成,使凡客产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力得到了保障。

  总体来看,经过将近一年的筹备,凡客在2014年大幅削减产品品类及款式,同时以大幅提升品质、做顶级单品为目标,在今年春夏陆续推出卫衣、T恤、衬衫、运动裤等一系列高品质单品。

  如此看来,凡客经过真的剧痛之后,真正回归到了“产品”的初心之上。但从目前凡客的产品来看,凡客离平民时尚中的时尚精髓还有点远。

  凡客的未来将如何?没人可以给出答案,但至少,还没有倒下的凡客仍有一线希望。

  但从领导者的气质来看凡客从辉煌到衰落的过程,令人深思。来源:时代周报

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