直到2009年，李宁以83.87亿元的销售总额反超阿迪达斯，重夺国内市场“老二”的位置，也逼近耐克的销售规模。

　　在此种情形下，2010年,李宁公司三次大幅度提高其产品售价：2010年4月，率先宣布鞋类产品提价11.1%，服装类产品提价7.6%；2010年6月,再次宣布鞋类产品平均售价提高7.8%，服装类产品涨价17.9%；紧接着在9月，鞋类和服装产品的价格再一次分别提高7%和11%以上。李宁公司总裁张志勇曾公开表示，希望能跟耐克的价格差距越来越小，未来有可能会在10%以内。

　　提价的目的，不显自明——在产品价格和用户群体定位上与耐克、阿迪达斯保持一致，直接与不断提高用户群体的质量。

　　然而市场对李宁产品的涨价反应颇为冷淡。李宁公司2010年三季报显示:2010年三季度品牌同店销售收入增速4%，而2010年一季度和2010年上半年,同店销售增速分别为5%和4.6%。

　　而另一方面，耐克却反其道而行，去年8月推出的300元低价鞋，较目前的售价下调25%。这一售价无疑会吸引追逐品牌的“90后”。

　　在朱小明看来，在品牌忠诚度和认知度上，李宁与耐克阿迪相比仍然存在较大距离。李宁的主用户群体仍然集中在二三线城市，对价格较为敏感，简单地通过提价来提升品牌反而可能会丧失一部分原有的用户。

　　渠道整合之困

　　国际投行高盛公司报告指出，李宁[16.86 6.17%]公司除去品牌面临危机之外，销售渠道风险也是它迫切需要解决的问题。

　　不仅品牌陷入“高不成、低不就”的尴尬情境，李宁渠道的布局也显得有些纠结。一、二城市毫无疑问集中了大部分的高端消费群。可实际上，这些城市的高端市场已经被耐克和阿迪达斯等瓜分殆尽；而三、四线市场又多被安踏、特步为代表的“晋江鞋帮”占领。尤其与安踏相比，李宁公司原有的渠道优势已十分微弱。据李宁公司1月17日发布的业绩预估显示：截至2010年底，旗下所拥有的门店数超过7900家。同期，安踏门店数量已增至7549家，差距不过区区400家而已。

　　后有追兵，前有围剿。耐克和阿迪达斯近年正努力将渠道“下沉”，并在2010年相继作出规划：在未来的5年，将加大二三线市场的新增店铺，并拟配合推出价位段更贴近二三线市场的产品。

　　朱小明认为，未来的二三线市场渠道争夺战将更加惨烈。“之前，耐克的仿冒品在二、三线城市横行，其实是为其做了很好的品牌培养。当真货来临的时候，多年培养的潜在消费者就极有可能变成了实际的用户。这也正是耐克等国际品牌不专注打假的原因所在。”

　　就渠道而言，李宁公司仍有自身的特点。它是以独家分销的形式销售产品，即分销商不单独以“李宁牌”开设专门店，而是同时销售其他品牌产品。目前，李宁旗下已经聚合了红双喜、新动、艾高以及凯胜等品牌，且都会出现在李宁的终端渠道中。

　　尽管品牌林立，但在李宁公司的收入构成中，李宁专卖店中，李宁品牌的销量仍然一家独大，据其2009年报显示，核心品牌李宁牌的销售收入上升21.1%至76.9亿元，占总销售收入的91.7%；2010年的业绩预告同样表明，去年公司旗下其他品牌占集团总销售收入的比率与2009年相若。

　　方世伟在接受时代周报记者采访时也坦承，这种销售模式有可能会分散消费者的注意力，影响单店的销售效率。他表示，“以后肯定会对此进行调整，李宁专卖店以后会专注于李宁牌产品的销售。”

　　除此之外，方世伟还透露，“李宁公司将进一步优化不同销售区域供应链体系和销售模式。”销售组织由总部直接控制，并且由之前的五个大区整合为三个大区(北区、东区和南区)，独立负责其区域内的营销、分销。零售终端的体验，也进行改革。李宁公司将在北京、上海、广州、深圳等地开设70家第六代旗舰店。说到此，方世伟言语谨慎，“现在第六代旗舰店尚在筹划中，要保密。”

　　开设第六代旗舰店的同时，李宁公司还将进行分销渠道的整合，主要是整合业绩不良的单一经营店铺，整合的门店数量约500-600家。另一方面，又要继续新增铺面，按总裁张志勇的计划，李宁公司今年的门店数量将扩至8700家。

　　“我们努力改变一切。这是我们强调的运动员精神。”方世伟说。

　　只是不知道，这一次，李宁是不是“一切皆有可能”。