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将茅台价格推向高位的因素中除了各级经销商的赚取差价、专卖店的饥饿营销之外，还有消费者的非买不可。茅台的失控，不但给厂家敲响了警钟，同时，也给市场监管部门提出了新要求。
近年来国酒茅台的价格如同它的飞天商标一样，一飞冲天。特别是今年初出厂价每瓶619元的飞天茅台更是卖到了1200元以上，令茅台集团出台的限价令形同虚设，成为了一纸空文。尽管如此，天价茅台也不是谁想买就能买到的，诸多直营店没有货，商场、超市和一些烟酒销售商也是限量销售。对于茅台的疯狂涨价，究竟是饥饿营销还是渠道混乱？到底是谁助推了茅台酒价格的节节攀升呢？
自今年1月1日茅台涨价以后，53度飞天茅台酒现在的出厂价达到了每瓶619元，而此前的出厂价只有499元。提价后，贵州茅台集团实行“限价令”，经销商普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元，而此前的茅台限价是869元。但这一“限价令”从市场反应上看，并没有起到约束经销商的作用，反而形同虚设，茅台酒的价格更是越限越涨。
记者走访京城多家超市、直营店和烟酒销售发现，直营店、大超市的价格是按照限价令的，但是很多直营店不是没货就是限售，一些商场和烟酒销售经销商的价格均在1200元以上。某烟酒经销负责人告诉记者，他们是通过其他渠道进货，成本高。对于“限价令”，这位负责人表示，这只是针对直营店和一级代理商，我们这样的店面厂家管不到。
层层加价的链式经销
针对茅台价格的质疑声越来越多，贵州茅台股份有限公司成立了工作组分赴全国各地，在未来20多天里清查酒价。10个工作组总人数为50人，每组5人，此次检查将进行到2010年1月底。在公开场合，茅台的声明是严厉的，经销商只要违背“限价令”，就被清理出经销队伍。
不过，这一方法似乎只对有明码标价的渠道有效——“限价”只能管到经销商和专卖店、超市，而这些渠道基本上都缺货；百货、烟酒店、餐饮等渠道不用执行。
据了解，白酒企业大部分都分四级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端零售，但是每一级别的代理商还有不同的分散渠道，这样就导致了多层经销、层层加价的情况。在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润。而白酒行业通行的“包店”模式，再一次推动了零售酒价走高。
53度飞天茅台出厂价格和销售价格差了将近600元，这600元被谁吞噬了？据有关媒体调查显示，一般情况下，厂家提价10%，一级经销商和二级分销商都会加价20%左右作为自己的利润，现在茅台出厂就提价20%，到二级分销商这里619元就要变成近1000元了，但是到了酒店和商场超市，加价的幅度会更大，一般在20%-50%之间。所以就出现了现在茅台市面上的这种价格。
一位白酒经销商表示，他从茅台酒厂只能拿到少量的货，但市场上只要出现959元的茅台，或者只要是低于1100元的茅台，他知道了就会去收购，做生意就是为了赚钱，低买高卖是生意通则，如今的限价令就相当于价格双轨制。这些经销商除了专卖店渠道，还有很多自己的渠道，经常是新货一到还没上专卖店就被抢购一空。
业内人士指出，“限价令”失效并非是茅台的个别现象，它实际反映了整个白酒行业渠道管理混乱的现状，白酒产品尤其是品牌白酒，流通渠道所涉及的网络层面多，流通环节长，减弱了厂家对中间流通渠道的控制能力。
一位不愿意透露姓名的经销商说：“实际上消费终端还是由供求关系决定，市场终端没货，没有大量商品涌入平抑，价格怎么可能下调呢？该经销商表示，很多人都说经销商囤货，经销商手里确实也有货，但是有货也不敢卖，或者说，不想卖。
多家经销商表示，现在断货还有一个原因就是年底销售旺季，很多客户早就预定了，没到市面茅台就被取走了，现在真正买茅台的都是企业大批购买，送人或者应酬自带，量大。由于货源紧俏，所以价格飞涨。
分析人士指出，很多经销商除了直营店这个渠道，还有很多自己的渠道。厂家最多只能管住各地的总经销商，销售的环节一多，约束力就会逐渐弱化。涨出厂价，限零售价，这种政策既缺乏合理性，也没有可操作性。 共2页 [1] [2] 下一页 飞天茅台最低报价888元 业内称上千也买肯定花公款 茅台出厂价跌至819元 经销商称迟早将倒挂 茅台零售价创新低 高端白酒千元时代暂停 贵州茅台被曝酿酒原料有机认证造假以劣充好 习酒上市突然哑声 与贵州茅台关联交易或存隐患 搜索更多: 茅台 |
