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来源：中国消费者报 记者 张文章
“特级帝王参”“龙王母参”“孕妇级深海淡底纯干海参”，一根海参在产销商、直播间的包装宣传下戴上了顶级“王冠”，售价也随之飙升。近日，《中国消费者报》记者对海参营销现状进行调查，揭秘海参“黏性”营销花招。
报价表引流一对一营销
记者在网络平台上看到“海参多少钱？2024海参价格一览表超过这价就贵了”的广告，点击后出现“老丁海参”的图文广告，宣称“正宗大连辽刺参”“渔民直发”“一斤也是批发价”，但并无价格。该广告上标注了“咨询报价”“点此领取专属优惠报价”的红色引导按钮，显示“长按识别下方二维码点击老丁海参添加微信”“请加微信一对一咨询”。
记者长按后出现“一亩岛-老丁海参-源头工厂”的个人微信号（以下简称一亩岛海参），添加后，对方自称做海参20多年，并发来“一亩岛海参承诺书”等资料。记者要求发一下海参价目表。对方表示要先介绍一下，再推荐两款性价比高的海参产品，随后晒出所在企业“大连一亩后海水产有限公司”获得的“中国驰名商标”“中国3·15诚信品牌”“五星级售后服务”“质量检验·国家标准合格产品”4个牌匾，颁证单位均是“中国质量认证发展管理中心”和“中国企业信用发展中心”。随后，对方晒出海参价格表，称“二厂开业促销，统一定价，5400元/公斤，1.5公斤7950元、2.5公斤1.3万元”。
记者调查发现，并无相同称谓的上述两家颁证单位信息。记者通过企查查数据查询，未能查到两家颁证单位的有效信息，符合称谓的只有香港注册的私人股份公司即“中国企业信用发展中心有限公司”“中国质量认证发展管理中心有限公司”，这两家香港企业分别在2023年11月、今年6月已告解散（注册撤销）。
海参报价表引流促销并非“老丁海参”一家所为。8月30日，记者在网络平台看到“一斤海参多少钱2024（新）海参价格表”的广告，称“8万吨海参滞销，渔民便宜直发，每人3斤体验价，速抢”，同样要求“加微信一对一咨询”。记者添加了微信名为“参丰祥海参-淡干辽参：邱垚”的个人微信。对方自称是大连参丰祥海参国标SC工厂，央视展播品牌，并向记者展示中央电视台7频道、17频道“广告播出证明”。记者调查了解到，今年5月中央广播电视总台总经理室发布声明，称部分企业未经同意擅自使用所谓的“央视上榜品牌”“CCTV央视展播品牌”等名称或字样，误导消费者。
记者调查发现，一亩岛海参、小兵海参、参玉洋海参、鹿妈海参、养生源海参、张奶奶海参、浪渔岛海参等品牌商家用同样的套路，以“2024海参价格一览表”“海参价格表”等引流，要求消费者私加微信，对消费者进行一对一的黏性营销。
“即将恢复原价”诱导消费
在网络平台、直播间，海参促销也是花样百出，或搞限时促销、清仓特价、直播秒杀，或称“海参滞销，渔民便宜直供”“挥泪清仓”，吸引消费者抢购。
10月12日19时19分，记者在微信平台看到“小兵海参直购”的促销广告，称国标淡干辽刺参清仓福利大促，拍1发4，实付498元/份，到手22头/50克，视频广告还宣称“1个账号只能领1单”“卖完就恢复市场价”，并显示“已售10W+”。产品详情上方黑字显著标示“2小时后即将恢复原价1698（2）”，顶部还有一个闪动的倒计时表，标示“距恢复指导价仅剩19：51：61”，画面上不断闪现“用户158****7223两分钟前购买了该商品”，营造促销产品很抢手的氛围。
记者下单后，页面显示提供直购服务的商家是“聚好麦臻品”，经营主体为北京茗爻科技有限公司。8小时后，已到10月13日凌晨3时19分，记者以同一账号再次点击该广告，产品详情上方依然显示“2小时后即将恢复原价1698（2）”，倒计时表上标示“距恢复指导价仅剩19：47：49”。记者下单后仍可以498元的价格购买一份同规格同赠品（拍1发4）的小兵海参。
令记者感到惊讶的是，10月13日，小兵海参厂家直接来电进行二次升级营销。自称是小兵海参VIP总负责人的于潇来电称“您买的是小头规格的海参，不划算。加工厂这边的价格低很多，您按（平台）价格买一斤要4980元，工厂这边只需不到2000元，而且可先发货后付款”，建议记者购买中头的7年参，售价6792元/公斤，已支付的996元（两单）可转为预付款，收货后补2400元即可。
记者将此前“小兵海参-源头直发：高古印”9月30日所发的促销信息“1斤中头+1斤大头参王顶级辽刺参VX（国礼品质）4600元”进行对比，质疑对方报价过高。于潇承认高古印是其营销员，解释称“VX”指的是“微暇”，称寄给记者的海参是“精品”海参——“秋参”，所以价格高。最后，经记者同意，于潇将订单信息修改为“1公斤国标淡干辽刺参5000元，预付定金996元，货到付余款4004元”。 共2页 [1] [2] 下一页
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