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“七夕”将至，“鲜花经济”再次升温，越来越多的消费者已经习惯通过直播电商平台购买心仪的鲜花。
8月2日发布的《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示，过去一年，全国超3000万名消费者通过抖音电商购买了1.46亿单云南鲜花，云南鲜花产业带超92万场直播带货促成了交易。
兴趣电商让鲜花离消费者更近
近两年来，随着以抖音电商为代表的全域兴趣电商的兴起，一批批鲜花绿植领域创业者进军兴趣电商，他们深入源头基地，通过短视频展示产品魅力，带动当地农产品升级创收，为更多消费者提供优质的商品和服务。
“传奇玫瑰只要21.6元；紫霞仙子康乃馨17.9元20支，已抢光……”8月3日，记者在“云舍花卉”抖音直播间看到，主播和小伙伴正在元气满满地带货，各款鲜花360度实况展示，屏幕上方打出了“全场任意满两单鲜花及以上包邮”的字样，近5000名网友在线观看。
在传统电商平台，商家往往只能被动等待消费者搜索，而原本对鲜花不感兴趣的消费者则很少主动搜索。而在兴趣电商平台，商家可以通过视频内容主动向消费者直观地展示鲜花之美，这一传播特点对拉动鲜花销售起到了重要作用。
“云舍花卉”创始人张意豪告诉记者，他和创始团队大学期间在创业比赛中相识，曾合作参与多个创业项目。两年前，团队在做了大量的前期调研后发现，鲜花行业具有正增长、复购率高、产业带聚集效应等诸多优势，便决定选择鲜花销售作为新的创业方向。
“2023年6月，我们团队入驻抖音开店直播。作为无电商经验、无直播经验、无鲜花销售经验的创业者，在很短时间内做到了位列抖音平台鲜花园艺榜前茅，离不开平台对创业者的大力扶持。”张意豪对记者说，去年“七夕”前后，平台协助他们开展鲜花营销并对接达人带货，粉丝流量大幅增长，产品销量跨过瓶颈并得到质的飞跃。
“vivienen园艺”抖音网店是00后小伙刘易斯从事电商创业开设的第一家店。刘易斯告诉记者，一个偶然的机会，他接触到绿植电商，发现这个赛道有很大的发展潜力。2023年3月，刘易斯正式启动抖音电商创业之路，只身一人从浙江省杭州市到海南省海口市搭建绿植供应链。
“去年‘七夕’，平台帮我联系了头部达人对接商品推广，让海南绿植被更多消费者看到，一天就卖出了1万多单。这样的销量是我以前无法想象的。”刘易斯说道。
让消费者所见即所得
“鲜花绿植进入直播间销售，给消费者提供了更多选择的机会，但与实体店相比，有时会担心电商宣传跟实物不符。”北京消费者小杨对记者说。
互联网技术和交互功能的提升，让农特产品难以做到标准化的特性在直播间得到了一定的消解。以鲜花为例，虽然不同花束所处花期以及花苞开放程度不同，但通过直播间的实时信息展示和交互，可以在一定程度上消弥消费者心理预期和商品实物认知之间的差距，缓解商家和消费者信息不对称的矛盾。张意豪对记者表示，根据抖音电商平台规则，直播间必须尽可能真实全面地对鲜花进行展示，确保消费者所见即所得。 共2页 [1] [2] 下一页
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