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经常逛抖音、快手等平台的用户会发现，现在总能刷到热门主播直播带货的视频片段，还挂着相应的产品链接,但发布这些视频的账号并非官方账号,这就是当下流行的直播切片分销。所谓切片分销是指对一些热门主播的直播内容进行二次剪辑，以短视频形式发布在自己的账号上，通过短视频带货产生收益。
目前，直播切片分销鱼龙混杂，切片账号良莠不齐，一般分销者对商品质量、售后服务也不具备承担责任的能力，消费者面临被侵权的风险。业内人士指出，切片分销丰富了营销模式，便利了消费者，也活跃了市场，但只有在保护好消费者合法权益的前提下才能实现多方共赢。
带货出现新风向
自东方甄选带货一哥董宇辉在直播间里走红，很多社交平台上出现了带有董宇辉头像和名字的短视频账号。而疯狂小杨哥的“分身”视频也能在抖音、快手、视频号里刷到，这些账号在名字上会尽量与小杨哥靠拢，如“疯狂好物分享”“疯狂小杨羊”等。
记者了解到，自2022年开始，一些主播相继开启直播切片授权，布局切片矩阵账号，此后部分MCN机构也相继开展直播切片业务。专门讲授直播带货课的讲师刘钰对《中国消费者报》记者说，几年前切片分销就已出现。去年，网红主播开始大规模布局授权分销，切片分销逐渐流行。这种销售方式的优势在于，通过授权直播切片，不仅可以吸引更多流量，获得销售的长尾效应，在一定程度上还能对主播优质的直播内容进行二次传播，进一步提升关注度。
记者在采访中发现，多数消费者并不清楚什么是直播切片分销，但却用真金白银成就了切片分销市场。据业内人士透露，一个只有1000多名粉丝的切片账号，剪辑美洋MEIYANG的直播素材，一条视频引流来的销售额能达到几十万元；而疯狂小杨哥的直播切片，单条视频最高能做到100多万元的销售额。
“以前哪个主播火，我们就做哪个主播的直播切片。比如做过刘畊宏的直播切片，用的是他跳操的直播片段，卖的是他直播间同款健身袜、瑜伽垫；还做过一些美妆博主的直播切片，销售的产品也都是同类、不同品牌的商品。我们的选品都是正规品牌，消费者不满意可以七天无理由退货。”在直播平台运营了多个直播切片账号的分销者红云告诉《中国消费者报》记者。但她也坦言，以前她的切片账号没有授权，现在“转正”了，拿到了2家热门直播间的切片授权。“‘转正’的好处有两个：一是商品质量、售后服务都由直播间负责，一旦出现问题，按合同约定由他们负责；二是更合规，平台管理逐渐严格，有朋友在没拿到授权的情况下做某热门直播间的切片，很快就被投诉侵权，被封了两个账号。”
记者了解到，参与直播切片的分销者越来越多，其中有大量是得到授权的账号，他们会在自己账号的主页写明授权编号，但也有一些没有获得授权，他们被业内分为“正规”与“野生”两类。
有业内人士透露，目前，一些热门主播已经有了成百上千的授权切片账号，一些知名直播间也抬高了合作切片账号的门槛，对粉丝量、剪辑内容、制作质量有了更高的要求，一方面可以规避部分资质差的账号给自己带来风险；另一方面，也在客观上保护了消费者的权益不受损害。
卖课成“收割”新方法
记者在网上看到，一些直播间、主播把切片分销包装成“无门槛”“躺赚”的兼职项目。的确，从一些热门直播间的授权条款可以看出，切片分销的分成比例很诱人。三只羊官方授权条款显示，获得视频授权后，切片账号与小杨哥按销售业绩分成为3∶7，但可基于销售业绩阶梯分成，最高可达5∶5分成。
直播切片分销真的这么赚钱吗？红云表示，切片模式诞生之初，由于热门主播影响力大且入行者不多，的确挺赚钱的。但现在入行者越来越多，虽然授权是免费的，但门槛不断提高，比如要求切片账号有几千名的粉丝数、每个账号只能运营同一个主播的内容等，相对来说，赚钱并不那么容易。
现在直播切片账号竞争日渐激烈，已然不是“蓝海”，于是一部分“玩家”将视线转移到卖课上。在微信公众号、小红书、抖音等平台上都可以看到“直播切片账号教程”“线上陪跑带号”等课程在销售。 共2页 [1] [2] 下一页
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