与设计师的合作，使泡泡玛特具备了不断产出新IP的能力。截至目前，泡泡玛特已成功签约Molly、PUCKY、The Monsters等众多国内外知名IP。
故事和内涵并不是产生IP的唯一路径。比如泡泡玛特的Molly，你可能5秒就会喜欢上它，你并不了解它的故事，但依然会消费。
IP产生的门槛在降低，消费的门槛也在降低，但这不代表IP会更容易做，只是把用户的初次触达和接受的门槛降低，要想保持IP的热度，还是得不断迭代。Molly至今每年都会推出一个全新系列。每个Molly都是这个IP的一个内容，只有不断推出新的内容，并且保持质量，超越用户期待，它才能持续。
而且对于潮玩产业而言，仅仅拥有了IP还不够，要使IP具备长周期的生命力，还必须在玩法、营销等各个层面保持创新。
人气IP Molly不但在影视热播剧《我只喜欢你》中亮相，开创了潮玩植入影视剧的先河。此外，泡泡玛特还与伊利、资生堂、强生、喜茶、美心月饼等各行各业的领军品牌开展了授权方面的合作。
在商品创新上，泡泡玛特则推出了“盲盒”玩法。每个潮玩公仔都包含12个不同造型的产品，全密封盒，款型未知，而“隐藏款”、节日款、限量款等都给玩家带来了意外的惊喜和刺激。
当然本届双十一，也是泡泡玛特“新玩法新展品”的秀场。
福袋玩法不仅款款都暗藏重磅福利，更通过不同玩法设置，实现了粉丝的分层运营。其中，包含12个新品盲盒和12套明信片的新品优享礼包，专为萌新粉丝打造。通过在未来一年里，每个月给粉丝送上新品盲盒，让新用户得以转化为深度潮玩迷。
风头最劲的王炸福袋和十一专属定制版Molly小黑猫BJD、限量发售的3000套Molly×地产大亨系列棋盘游戏套装等则专为资深粉丝打造，通过限量款福利持续提高粉丝粘性。
正是基于全维度的持续精进，泡泡玛特才能实现用户的全面触达，轻松登顶双十一玩具榜首，同比增速近三倍，继续彰显其潮玩头号玩家的地位。
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完整产业链，潮玩成为新风口
以泡泡玛特为代表的潮玩公司，成功之处不仅在于发现了这个广阔的市场，而且他们擅长打造超强IP，对用户定位和心理就精准的把握。在IP打造上，泡泡玛特带领中国潮玩市场，一方面正在全方面的为用户提供潮玩的文化气氛与鼓舞；另一方面，他们也正在各种办法将用户对虚拟人物的情感，最大程度地激发出来。
在互联网下半场，泡泡玛特已经重塑年轻一代的购买体验，将潮玩市场线上线下有效结合，并且开发出一条围绕潮玩的完整产业链。
国泰君安证券研究在其一份报告中分析了以IP为核心的潮玩产业链：它跨度极大，涉及从上游艺术设计到中游零售业与策展业、下游二手交易等多个行业。
报告指出，潮玩产业链的上游主要围绕IP打造。
商家一般与既有热门电影、动漫、游戏等热门IP联名，激发IP粉丝热情，释放变现活力；此外还签署原创设计师，通过获得独家代理自主开发IP衍生品和拓展授权市场。
中游是与无人零售完美契合。
线上，潮玩商家主要通过淘宝、天猫等电商平台进行销售。线下，商家通过零售门店、无人售货机等传统形式，也通过玩具展览等方式扩大影响实现营销。此外，还有一些商家搭建自有渠道通过专门App构建社区平台，实现销售增长。
比如泡泡玛特，自2015年底正式开拓潮流玩具市场以来，其市场规模不断扩大。截至2019年底，泡泡玛特已开设直营门店130家，覆盖35个城市。机器人商店达800台，覆盖63个城市。如今，机器人商店还在以更快的速度和更高的灵活度渗透到更多地区，并且已经开始向三四线城市下沉。
最后，潮玩产业链下游是交易平台和改装服务。
潮玩产业链的下游产业是二手交易业务。在国内最大的二手交易平台闲鱼上，潮玩交易已形成千万级市场。
从宏观来看，潮玩这种相当于“有钱有闲”的消费，本质上是一种可支配收入超过临界点、经济出现闲余之后的产物。年轻人成长于物质充裕的时代，更愿意为兴趣、个性和潮流买单，潮流文化已经成为他们全新的生活方式。
从供应端来看，中国积累多年的制造业，为潮玩的生产输出了完善优质的产业链，从品质上可以比肩乐高、万代等海外品牌。而在设计上，中国设计师队伍的崛起，又为潮玩输送了源源不断的创意，匹配了年轻一代不跟随的文化自信与不跟风的国潮偏好。
供需两端相向而遇、同频共振，在经济、文化、代际等多种因素的合力作用下，潮玩的流行其实是一种应时应势而生的必然趋势，这个产业也正在成为新消费浪潮的风口，泡泡玛特们正迎来更多的机会。
来源: 微信公众号：后厂村来信
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