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天猫凭什么打破“水果焦虑”？
天猫之所以有底气打破“水果焦虑”，除了上面提到所构建的“产地直销”，还有以下几个原因。
1.首先是建设“数字基地”为农户减负
农户压力是直接导致农产品价格攀升的根本所在，在生产端为农户减负将能直接作用到市场价格本身。
像天猫淘宝本是国内农产品上行第一平台，今年更是将“亩产一千美金”计划再升级，聚合数字经济体超过20个业务单元，对农业产供销进行全链路数字化升级，助力构建数字农业基础设施。截至目前，该计划已覆盖全国25个省，惠及超1亿农村人口。
这是天猫淘宝正通过数字基础建设，在物流、金融以及大数据等方面打造一站式服务模式，既是在对农民的技术赋能，也是在构建阿里自身的农业生态。
而这么做的直接成效正是“减负”，无论是菜鸟物流所打造的农产品上行通道，还是基于“蚂蚁金服”与“阿里云”的金融及大数据服务，都是在为农户提供、增加生产力，使生产更容易、成本更低廉。
从根本上解决“生产”和“流通”环节的问题，“让农民挣得更多，让消费者花得更少”。
2.其次是走出新的商业化路径
对比现有农产品的商业模式，价格竞争、以次充好等诸多问题常见报端，但也是无可奈何，毕竟现有商业模式需要经历多轮“转手”，品质无法控制。
而天猫在现有农产品商业模式上提出创新，形成了“聚土地”、“淘宝直播”等多种方式。所谓“聚土地”可以看成是“产地直销”模式的升级版，通过提前锁定了消费者需求的相关产地，能让海量需求得到精准对接。
这么做即扩宽了农户的销售渠道，能够触发“爆发式”下单，帮助农产品实现快速清仓，免去了积压和滞销；同时还省去了大量中间环节，提高了产品价格竞争力。
“淘宝直播”更是成为农产品销售的一大杀器，通过直观的场景搭建，让消费者“看得见”，多元互动式的销售环境仿佛让消费者置身其中，并且最主要的是直播的方式能够激活大量的“原本没有购买需求的用户”。
许多用户的本意或许只是上来逛逛，但当看到实时销售场景，将会激发消费者的购买欲。
最主要的是这两种模式都突破了传统的农产品销售模式，都直接打通了售卖两端，提供了“看得见”的渠道，让消费者更放心，使农产品与消费市场形成更加紧密的粘性。
3、平台“背书”，让“水果焦虑”不是问题
最后，则是因为天猫平台自身的影响力以及各种促销活动已经具备了极强的“背书能力”。
天猫淘宝本是国内影响力最大的线上平台，从双十一、到双十二、再到年货节，不断通过大促的方式增加产品曝光，帮助农户解决农产品销量问题的同时，又直接惠及消费市场，以销售带动销售，形成了产品、销售、口碑的良性循环。
再加上之前提到的保障生产与销售的“基地模式”、“创新商业模式”等等，并不是传统意义上简单的“收购、倒卖”。而是包括整个平台在内都在对农产品原产地赋能，直接打破了原有国内农业市场“小而散”的格局，实现规模化和数字化。
既提升了产品的高附加值，也满足了消费升级需要。完美的解决了生产与销售之间的矛盾，使得农户与消费者在“双惠”之下，“水果焦虑”不再是一个问题。
总的来看，“水果焦虑”或许有些夸大，但即便真的存在，在淘宝天猫等平台的投入下，也正被慢慢抹平。即便还是觉得水果太贵不愿买，天猫年货节让你只需动动手指就有免费的水果，难道不香吗？
来源: 品途商业评论 曾响铃 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 水果自由 |
