现在大家最看重的是“五环外群众”，也就是低线人群，人群总数是美国总人口的3倍，有着非常显著的消费特征。他们的收入虽然没有那么高，但是因为买房等刚性开支不大，所以可支配收入有余地，并且增速很快，2018年达到10.7%。
他们对价格非常敏感，低价可以极大地推动他们消费。他们同时又是互联网网购的主流增速人群，根据淘宝发布的数据，去年70%以上的新增人群来自于低线人群，是电商发展的主力人群。但即便如此，他们的网购普及率和移动支付普及率还是远远低于一线和二线城市。
所以在这个方向上，低线人群有很大的消费潜力。
如今我们不仅仅依据年龄、地域等标准来界定人群，而是越来越多地用兴趣爱好来划分圈层。移动互联网中基于标签的大数据推送和千人千面，能够更精准地捕获具有相同兴趣爱好的圈层，正如这里列举的潮流人群、玩物人群等。
大平台的爆款逻辑和千人千面已不能完全覆盖用户的需求，从而延伸出了垂类的消费和服务平台，越来越多的线下渠道、圈层平台被被带到线上。
这在一些领域尤为明显，拿古玩举例，这个领域的个人决策门槛比较高，知识需求比较大，而基于古玩的社区、平台可以很好地帮助用户展示、鉴定、估价，提供更好的垂直服务，这是现在的大电商平台无法完全覆盖的领域，所以重度服务的垂类平台就有机会脱颖而出。二手市场也是如此，如今二手的交易规模逐年扩大，而二手平台能为商品做强有力的背书，为买卖双方提供方便。
03货与场：以消费者为中心的价值链重构
讲了需求就必须要讲供应：货怎么跟着人走？有哪些货抓住了移动互联网爆发的机会，能够在数字经济对产业端的赋能中脱颖而出？
“货”的升级，既有新品类的崛起，又有传统品类的升级。新品类以代餐品、电子烟为代表，它们随着消费者需求的细化而出现。这些新的品类伴随互联网的传播和用户的聚集，得到了巨大的发展。同时，我们也看到像名创优品这样的中国优质生活杂铺货集合店走向海外。中国在供应链、产能上的优势，以及移动互联网的发展，给新的品牌创造了非常好的时机。
同时，传统品类针对特定人群无法覆盖的地方，给了直击垂类人群的品牌很多机会。比如方便面大家很熟悉，外卖的崛起给它造成了一定的竞争压力，而现在出现了自嗨锅这样的自热火锅，提升了方便食品的品质和口感，又更好地解决方便食品非刚需的问题。所以，传统品类里也有新的品牌能够出来，再如咖啡、家庭健身领域，新品牌都在试图更好地服务消费者。
“为好生活付出溢价”的精品路径和“好生活没那么贵”的大众路径并驾齐驱，但从小众到普惠仍然是大多数消费品牌的必经之路。这里也列举了一些值得关注的一些国货品牌，例如瑞幸，拿得出手，也没有那么贵；最近华映新投了品质洗护品牌POLYVOLY，它让消费者感知到美好的沐浴体验也无需高溢价；在年轻人追求的健身领域，MAIA ACTIVE等不贵又有设计感的运动品牌正在出现。
近年来，新消费品牌也获得了很好的投资。简单分析一下2015到2019年间中国拿到投融资的品牌，2015年有27个，到2019年达到了200个之多。这两年消费新品牌是一个风口，是投融资里非常热的一个方向。
从类别来看，饮料、食品、烟酒类占比最高，可见刚需最重要，在这个领域投融资的新品牌是绝对的主力。此外，母婴、宠物、时尚、小家电等领域都有比较大的投融资规模。从地域分布上看，一线城市仍遥遥领先，因为好的品牌有品质、审美上的要求，这个过程往往是从高线城市，向中低线城市，再朝乡村扩散。
讲完了品牌、人、供应的货，那么，人和货之间的连接又发生了什么样的变化？如何更精准地匹配“人”与“货”从而促进消费者和产品更好地连接？
虽然大家说移动互联网的红利消退，从移动互联网整体人口的增量来看，确实如此。2018年全年净增移动互联网用户数超过4000万，但是2019年前三季度这个数字仅为238万。
但其中还蕴藏着一些机会：就用户使用时长而言，短视频的占比遥遥领先，达到64%，第二位为综合电商。短视频吞噬了及时通讯、长视频等其他类型软件在线时长的占比，对电商和消费都起到了非常大的促进作用。
以李子柒为例，她产出了百余条短视频，微博粉丝超2000万，Youtube粉丝超700万，数量惊人，可见内容对整个流量的会聚作用非常明显。这些粉丝的消费转化率也十分可观，双11当天李子柒天猫品牌旗舰店销售额达8000万。
内容越来越电商化，典型比如抖音、快手；同时综合电商的占比时长高，因为电商也内容化了，淘宝直播今年有2000亿的GMV，对整个流量的拉动非常明显。移动互联网的繁荣改变了消费背后的逻辑。
在过去，我们是带着目的去搜索，不管是在百度还是在电商平台。但现在，系统会给我们做千人千面的推荐，大数据比我们更了解自己，在逛和玩的过程中，我们通过浏览种草就把东西买好了。用户的消费习惯在发生着变化，整个互联网变成一个大卖场，流量入口无处不在，什么都可以转化成交易。
新品牌也都更注重线上线下的结合。线上有数据优势、对人群定位精准，但是现在流量获取的成本越来越高；线下提供了低成本获客的机会，也能给予消费者更好的体验，但面临着资本和运营的挑战。
所以对品牌来说，不管是线上还是线下，都要做好对客户、对数据的双向服务，现在涌现的消费“新物种”，很大一部分都是在线上线下结合层面进行创新。
数据营销带来的变革非常大，最具代表性的就是种草平台的兴起。目前新品牌基本上都会在各个平台上投放内容，并通过监控效率，实时调整互动，从而更好地触达用户。
线下很多新品牌都是从线上出来，但是技术对线下渠道的赋能对效率的提升起到了非常大的作用。比如，数字门店，AR，VR的体验，智能选品。渠道越来越市场化，物流所起到的功劳毋庸置疑。自动分拣、无人配送都是大家看好的方向，这些技术对于消费全环节进行了非常好的赋能和改造。
04结语
无论是就整体消费对于经济增长的动能而言，还是从细分人群和新品牌创造的新场景来说，消费都值得我们去长期关注。这里面仍有很多创业和投资的机会，但需要更多的耐心。
来源:华映资本
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