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《化妆品财经在线》记者了解到，兰树公司同比增幅为40%左右。在实体零售普遍面临客流量下滑、转型难的现状下，连国货G8品牌在CS渠道都叫苦不迭的时候，淮树如此暴涨势头确实让品牌出了风头。但与品牌的高调相比，作为创始人，钟鸣在业内并不为人所熟知，相当“低调”，也一直不愿意面对媒体。
钟鸣自我介绍称，自己出生于1979年，杭州医专毕业，在进入美容化妆品行业之前，在杭州某医院做了三年的皮肤科医生，之后做过美容院，“几级跳”之后最终走上了自创品牌之路。因为这种职业背景，在兰树分销系统内部，钟鸣被渠道商称为“钟医生”。
记者通过“天眼查”看到，广州市兰树化妆品公司成立时间是2010年，钟鸣持有90%股权，但据兰树相关负责人称，早在1998年该公司就创立了。彼时，钟鸣仅19岁。
据悉，兰树公司集研发、生产、销售为一体。钟鸣说，由于本是技术出身，几乎所有兰树公司核心产品的配方都是他亲自调配完成。
为什么淮树敢宣传那么多、那么强的功效? “化妆品行业缺乏好的产品，一般公司研发人员都是化工系毕业的，没有我了解皮肤需求。”钟鸣如是回答，并指出，淮树已治愈了上万的皮肤问题的消费者，而且他本人对于一些同行“有效”和“有激素”自然关联在一起，非常不理解。
当记者向钟鸣询问淮树产品“见效快”背后的原因时，得到的答案是“成分”和“使用方法”。
他以淮树品牌为例，在成分方面，产品大都添加了藏红花、金银花、鱼腥草 等具有抑菌功效成分。配方核心在于自家独特技术提取的原料纯度纯度高达99%;在产品使用方面，兰树则强调“加量”。
以面部皮肤炎症为例，消费者需要在一天内使用其水产品达十多次。也正是因为这样的“加量”引导，终端成交火爆时消费者经常会有连买十瓶的现象。
与此同时，品牌在终端的大力度买赠也激发了消费者的购买欲。钟鸣直言，“由于旗下所有品牌没有广告和营销费用，终端折扣方面，淮树肯定会低于知名品牌。”
记者手记：
“淮树事件”敲警钟，产品安全是品牌生命线
截至发稿时，昨日《化妆品财经在线》网站(www.cbo.cn)关于淮树的报道(点击查看)点击已近10万。为何一个小小的淮树，会在整个行业引起如此的轩然大波?
有几年前金蔻的前车之鉴，化妆品激素的违禁添加，在美妆行业一直都是敏感话题。事件爆发之后，记者询问了部分经营淮树品牌的店主，虽然有的对事件尚存怀疑，但几乎所有老板都谈激素色变。
自去年以来，全国范围内监管机构对化妆品监督管理趋严之势有目共睹。不论是飞行检查还是质量监督，严格程度都达到了历年之最，敢“顶风作案”者越来越少。在这样的背景下，相信每一个品牌负责人都清楚，只有守住了品质生命线，才有资格谈发展和未来。
但近几年，伴随渠道分流，终端面临客流大幅下滑的困境，门店的经营模式逐渐朝着两个主流方向转变——用深度体验提升客单或用后院服务提升消费者黏性。不论是前店的体验，还是后院的服务都对终端门店所推产品提出了新的核心需求——见效快、价格低。
在终端市场实施的“功效”宣传并配以低价策略之下，淮树迎着“前店后院”的风口实现“爆发”。记者采访获悉，淮树在个别省份的回款甚至已经超过了国货G8品牌，也成为一个备受争议的现象级品牌。在《化妆品财经在线》记者走访各地市场调研中，都有代理商提到了对淮树的关注，并表示对这个“捡了国内G8品牌漏儿”的品牌看不懂，顾忌多，毕竟“功效吹得太神了”。
在产品安全就是品牌生命线的当下，“淮树事件”也为一些尚不规范化管理的中小品牌敲响了警钟。不论品牌在发展的任何阶段，都应该怀着对消费者负责和对市场的敬畏强把产品质量关，遵守营销规则。
对于淮树“激素”风波，《化妆品财经在线》将继续关注事态进展。
（来源：化妆品财经在线 周尧） 共2页 上一页 [1] [2] 韩国化妆品可以防霾？真相是...... 韩国化妆品可以防霾？真相是…… 买脐带血干细胞化妆品是物有所值还是智商欠费？ 青松股份24.3亿元买化妆品公司 公司进入护肤品领域 化妆品量不足、胶带长度缩水…“定量”商品别再缺斤短两 搜索更多: 化妆品 |
