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总退款7900万，经销商承担超六成
华帝股份公告显示，在此次的活动营销方案中，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线上渠道销售额约为2900万元，线下则约为5000万元。值得注意的是，线上渠道的退款责任由公司总部承担，而线下渠道5000万元退款责任由销售区域经销商承担。
此外，公司总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额，该笔费用将低于2900万元。
华帝股份证券事务代表王钊召在世界杯决赛前曾表示，如果法国队真的夺冠，退款费用确实挺大，不过这都在年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。
2013年-2017年，华帝股份的销售费用分别为7.61亿元、8.92亿元、8.99亿元、11.38亿元、16亿元，2018年第一季度的销售费用已经达到3.88亿元。
由此看来，不到2900万元的退款对于华帝股份近两年超10亿的年销售费用来说并不算多。以2017年为例，16亿元的销售费用中，华帝股份的业务宣传费为5.66亿元，促销费为4.55亿元，2900万元的退款仅占2017年销售费用的1.81%。
一些网友认为，这就是华帝“另类”的促销活动，比直接打广告便宜，还更好地打响了华帝的知名度。
效果怎样还要看华帝如何履行承诺
那么对于华帝股份而言，这一优惠活动的“广告效果”如何？
公司公告显示，经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约在7亿元以上，同比增长20%左右，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额的约7%；活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额的约9.67%。
表面来看，在活动期内，华帝股份在线上线下的销售额都有了明显的增长。
公告也指出，“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
但值得注意的是，2017年，华帝股份的营业收入为57.31亿元，同比增长30.39%；2018年一季度，华帝股份的营业收入为14.24亿元，同比增长23.23%。
可以发现，在“夺冠退全款”活动期间，华帝股份的收入增速和过去相比并未有明显提升，只是保持了以往的增速。
不过，在秋实看来，如果华帝在这一次的世界杯营销当中能够认真履行承诺，即完美地解决好用户的“退全款”这样一个承诺的话，那么对于华帝未来的市场开拓，包括品牌的形象将起到一个很大的正面推动作用；反之，如果在实施的过程当中打了一些折扣，那么对华帝的品牌而言也将会是一个巨大的伤害。（来源：国际金融报） 共2页 上一页 [1] [2] “退全款”变“退购物卡” 华帝的套路还真多 华帝指定产品退款背后限制多多 并非完全返还现金 华帝品牌效应被放大 网友：还以为是华帝得了冠军 华帝“夺冠退款”首日：首批用户已成功退款，全国退款有序进行中 华帝“退全款”变退卡：能对不诚信亮黄牌吗？ 搜索更多: 华帝 |
