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李锦记主业增速放缓 倒逼新品投放进军食醋市场

  此外,品牌营销专家路胜贞认为,此前李锦记通过订单与产品合力进行局部突破,以实现业绩增长,但在这个过程中,海天总能紧随其后,以产品贴身、价格下拉、迅速分销等方式,逐步拉近与李锦记的距离。2017年开始,益海嘉里、莲花健康也纷纷进入酱类产业,酱类行业竞争激烈,此时的李锦记到了需要依托产品突围的时间节点。

  值得一提的是,相比增长放缓、竞争激烈的酱油行业,食醋行业还存在很大的发展潜力和广阔的市场空间。李锦记(中国)销售有限公司食醋推广部负责人坦言,对于李锦记而言,在调味品细分品类中,酱油和酱料两大品类相对成熟,食醋行业存在非常多的机会。 

  据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国食醋行业市场前景及投融资策略研究报告》显示,2007年,中国食醋行业销售收入仅为27.15亿元,2016年增长至65.78亿元,十年间复合增长率为10.33%。

  此外,数据显示,目前我国食醋总产量已超400万吨,全国食醋生产企业有6000多家。其中,品牌企业的食醋产量仅占约30%,区域、作坊企业约占70%。

  难超行业巨头

  对于李锦记食醋产品未来的发展,徐雄俊认为,李锦记食醋产品的优势主要体现在渠道、品牌和资本这三个方面。李锦记通过多年的发展,销售网络已经成熟,并形成渠道优势,更重要的是,李锦记在消费者心中已经形成品牌效应。食醋属于调味品的一种,李锦记在酱油行业所形成的优势也可以嫁接到食醋行业当中。

  李锦记的食醋产品具备一定优势,路胜贞认为,李锦记主要是通过在不同应用场景进行产品使用,进而对消费者形成影响获取市场份额。但是,目前产品的传播手段越来越复杂,消费者的选择面也越来越宽,面对其他食醋品牌的低价竞争,李锦记在食醋产品上的整体市场成本将会提升,这也成为李锦记发力食醋领域面临的难题。

  目前,食醋行业的知名品牌主要包括恒顺、水塔、东湖、保宁、海天等。路胜贞表示,从食醋的品牌格局来看,只有李锦记定位高端,主打高端市场。在目前食醋行业普遍打价格战,以低于3.5度醋味为主要竞争的局面下,李锦记可能会带领食醋行业进行产品升级,造成消费升级的趋势,迫使其他品牌进行跟随。

  同时,徐雄俊认为,李锦记想要在短期之内超过恒顺等食醋品牌,尚有难度。“因为李锦记做了那么多年的酱油产品,对于食醋行业的涉及较少。但不管是酱油行业还是食醋行业,每个行业的专业分工都很强,每个细分领域里都会产生一些非常强大的专家品牌,李锦记想要赶超,目前来看还存在一定难度。”徐雄俊说道。

  北京商报记者 刘洋 实习生 叶静

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