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[夺冠套餐只有一两个型号，基本是中档产品，烟机灶具两件套的售价约3000~4000元。华帝对线下经销商有约三分之一的补贴，多出部分由经销商承担，但有广告效应。]
7月16日凌晨法国队再次捧走大力神杯的那一刻，也标志着中国厨电企业华帝股份（002035.SZ，下称“华帝”）在2018俄罗斯世界杯营销大战中押对了宝。
凭借“法国队夺冠华帝退全款”的促销活动，“华帝启动退全款”7月16日一度登上百度热搜榜首位。
不过，据第一财经记者采访了解，其实，华帝全额退款的只是促销期间指定的产品型号，相比于世界杯的官方赞助商，华帝此次营销可谓“四两拨千斤”。
指定产品退款
虽然冠以退全款的名义，但是华帝在时间、渠道、产品型号上都进行了限制。
被网上热炒的“法国队夺冠华帝退全款”本质上是一次巧妙的营销、宣传活动，华帝掏的真金白银并不多。
据华帝此前公告，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。此次活动在线上线下同时开展。
其中，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元，同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。
线上渠道的退款责任由华帝总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元，同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款，华帝总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。
奥维云网（AVC）的副总裁郭梅德向第一财经表示，6、7月是电商旺季，从电商零售数据看华帝份额提升3%，跑赢大盘；线下渠道业态复杂，并不容易统计。但此次的营销对华帝品牌形象的拉动明显，相比单纯的广告投入效果更好，这属于精准营销投入。
广州国美总经理助理梅敦建认为，方太、老板的产品单价较高，华帝的产品有性价比，又有营销活动，所以在这次世界杯促销中突显。
粤西地区一位华帝的经销商也告诉第一财经，虽然线下经销商比线上电商平台承担更多，但华帝的经销商基本上都参与了这次促销活动。买了“夺冠套餐”的消费者会获得退款。有消费者购买了夺冠套餐，但不算多，因为夺冠套餐只有一两个型号，基本是中档产品，烟机灶具两件套的售价约3000~4000元。华帝对线下经销商有约三分之一的补贴，多出部分由经销商承担，但有广告效应。 共2页 [1] [2] 下一页 华帝品牌效应被放大 网友：还以为是华帝得了冠军 华帝“夺冠退款”首日：首批用户已成功退款，全国退款有序进行中 华帝“退全款”变退卡：能对不诚信亮黄牌吗？ 世界杯赞助商战绩PK：阿迪惨败华帝 耐克成最大赢家 华帝世界杯营销乱象 经销商私下捆绑销售致退款打折 搜索更多: 华帝 |
