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行业逻辑
低价游反映的是旅游业背后的行业逻辑。
根据公开资料整理，旅行社行业有三类公司：批发商、地接社和组团社。批发商负责设计线路，批量订购航班、酒店等资源，核心价值就是价格低；组团社将产品销售给客户，大小不限，核心价值就是有客户资源；地接社一般都是旅行目的地实际承担执行的公司。很多时候批发商和地接社是重合的，也叫作供应商。人们常说的旅行社一般指“组团社”。
举例来说，超市就像组团社，它卖的东西就像是旅游产品，消费者可以到超市里面买，也可以线上购物。组团社相当于供应商的产品销售平台，供应商通过批量采购，整合交通、酒店及景区等组成旅游产品。“供应商首先决定旅游产品的价格。”业内人士告诉本报经济观察报，供应商与航空公司、酒店的合同往往是一段时间固定班次的，开团之前卖不掉通常会减价便宜卖掉。
经济观察报采访了罗兰贝格管理咨询公司执行总监于占福、从业出境游多年的领队杨先生等多位业内人士，试图解释关于低价游的逻辑。
事实上，旅游业在十多年前属于高端消费，利润空间可观。随着在线旅游的兴起，人均可支配水平的提高，旅游的人越来越多，参与旅游的人也越来越多，竞争加剧，从业门槛降低使得大量小旅行社以低价博生存。
截至今年第二季度，《旅游统计调查制度》统计系统显示，第二季度全国旅行社总数为27856家。同时，线上OTA也加剧了行业竞争。途牛、去哪儿等OTA不惜巨额补贴抢占市场。携程CEO梁建章在2014年底的时候曾宣布“投入10亿元打价格战”，重点补贴出境的跟团与自由行旅游者，最高每人优惠超过10000元。
而供应商的销售压力导致低价促销，因为供应商在机、酒上都是固定买断时间的，无论是否售出，最后都有固定支出。低于市场成本的费用使得旅行社会在自费和购物上提高收益。杨领队表示这种方法是从国外引进中国的，在国内市场得到更大的发挥。“导游和领队在境外能拿到销售额的2%-3%，有的国家低一点，大概1%。”杨领队说道。
中国社科院旅游研究中心特约评论员刘思敏告诉经济观察报，低价游屡禁不绝有两个原因：最根本的就是消费者的消费心理，一味贪图低价，本身对于旅游产品和普通的工业产品、普通商品之间的特殊性认识不足。而旅游产品本身生产和消费是同时的，不能提前预知，它不是标准化的。这反映出游客不成熟的消费心理。其次的原因是旅行社的竞争非常激烈，为了生存不得的如此。“旅行社和导游这个行业严重供过于求。”
现在客观上来讲，旅行社的违规成本很低。业内人士纷纷表示有法可依，依法治行业、严格执法才是解决问题的关键。
刘思敏告诉经济观察报，现在旅游部门规模都比较小，执法力量和执法资源来讲想长期持续解决这个问题是不现实的，但政府要持之以恒，不能放任。“最重要的是修改旅游法和消费者权益保护法，执法重心转移到打击强制交易和假冒伪劣。”刘思敏认为利用法律来净化环境还要加强惩罚性赔偿力度，提高维权收益。
除了政府的努力，企业自身努力打造差异化也至关重要。
随着旅游消费群体的逐渐成熟，旅游也出现分化。“对于价格不是特别敏感的这类消费群体更在意的一些感受和细节，因此把业务真正做成熟、做顺之后，其实是一个利润很高，很稳定的一种业务，包括旅游线路的开发，旅游产品的运营，周边酒店服务等其他服务的组织能力。”于占福认为这应该是旅行社未来要努力的方向。“现在旅游行业上市公司现在都不赚钱。但未来该投资还是会投资，比如海外公司、做机票和酒店业务，肯定不赚钱，这需要时间。”途牛COO严海锋说。
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