IDC高级分析师认为,"华为、OPPO和vivo的成功归结于他们为吸引消费者而努力打造品牌,并把产品差异化作为销售重点.”
同时,分析师认为国内智能手机市场呈现三个特点:一是线下渠道的力量:OPPO和vivo仍然表现出众,这主要得益于它们在线下渠道的实力.二是营销信息聚焦关键技术:华为和OPPO传达出的营销信息都聚焦于一两项关键的产品特性.三是明星代言:各家智能手机厂商在刚刚过去的第二季度都发动了猛烈的宣传攻势,以争夺推动中国智能手机销量增长的主力军_换机用户.
手机公司一个时间段的市场表现,受到上一时间段产品、渠道等因素的综合影响,而下一个时间段的市场结果,还要看现阶段的工作,在这里面产品是所有因素的核心.
"有的企业某一款产品成功,搞了半天都不知道这个产品怎么成功的,是有一定的偶然性.”在接受<第一财经日报>记者采访时,OPPO副总裁吴强表示,"但我觉得有一个规律,当前面的工作做好,下面工作再上一个台阶,它对你后面的影响会更大,不是说改善50%就增长50%,可能改善50%会增长100%、200%,是一种指数关系.”
大迷茫
市场洗牌之中,部分手机公司也陷入深深的迷茫.
在运营商时代,它们知道怎么做手机、做市场,即满足运营商定制需求,搞定运营商和绑定运营商,几乎就等同于销量高速增长.3G带来的功能机转换智能机的机遇下,加上移动互联网新媒体兴起,拼性价比和线上口碑传播的小米,获得了高速增长.不过,这些百试不爽的做法现在似乎都不管用了.
长年的低利润率加上业绩大幅下滑,郭德英做累退出了,同样依赖运营商渠道的中兴迷茫了.曾经辉煌的HTC,希望通过加码VR来拯救公司.而小米变得不再那么互联网,不仅雷军亲自压阵供应链,也开始自建线下门店.而周鸿祎也改口"硬件免费”错了.
面对变局,作为市场此轮获益者的OPPO、vivo(通常被并称为"Ov”),其相关高层理念是"等待对手犯错”.在运营商型手机公司、互联网型手机公司业务风生水起时,Ov聚焦于线下渠道和公开市场的战略重点也未偏移,而当绑定运营商、开展线上业务的机遇成为过去,这类手机公司不得不开展转型时,Ov等到了自己的机会和对手的犯错.
而当手机公司不得不进行转型,从过去学习小米到现在学习OPPO、vivo,大量公司宣布调整渠道布局,其核心事实上即布局线下渠道.不过,正如过去很少有人会学小米,各自具有不同基因的手机公司,能学会OPPO、vivo的模式吗?
此外,手机公司也有其他突围方式,例如希望押注"黑科技”博一把未来.当前,大量手机公司开始进军VR产业,例如在将VR作为最新战略之一的中兴看来,VR可能意味着智能终端下一个风口.不过,押注"黑科技”可能是一把双刃剑,抢得市场先机时,可能也将承受新兴市场不成熟的风险及调整手机战略的风险.
也有如乐视一样的手机公司提出"不卖硬件卖服务”的"第三条道路”,但其结果如何,能否持续,仍需要时间验证.（第一财经 吴丰恒）
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