讲解SP功效：推荐“海洋星虫”保健品
“在结果出来前，我先教大家怎么看SP检测。”贾主任翻开一页PPT，开始讲解如何看检测报告：一会儿这个检测结果单上，会有我们的名字、性别和年龄。报告分为两个部分，左面的是波形图。波形图的理想情况是出现有规则的波段、起伏。但有些人的波段数是密密麻麻的，这样很容易引起神经方面问题，如记忆力下降、头晕头痛、失眠多梦、四肢发麻等症状。可能有些人拿到结果，看到一点都不乱，全是直线，这是反映我们大脑接受信号比较迟缓，这种人容易患痴呆。容易找不到回家的路。
贾主任说，左边的波形图还不是我们关注的重点，因为我们关注的重点是致死致残的罪魁祸首——SP。SP在检测单右侧体现。右侧有很多个柱状图表格，如果每个表格都是“白卷”，这是说明你在SP这项很好。柱状图可以有，但是不能超过20%，SP信号过高，风险就高，突发性强，致死率高，即使抢救过来，也会有98%的在病床上、轮椅上度过余生。随后，贾主任称前一天的测量结果已经出来了，只有个别老人出现了SP较高的信号。
讲到这里，贾主任就不再提所谓的“SP”的情况，而是话锋一转，开始引入到一款名为“海洋星虫胶囊”的保健品上。声称这个保健品是经过某大学实验室、某国家级检测中心和某研究院鉴定过的产品。“服用六到七个月，就能一次性解决问题，终生不用再吃心脑血管系列产品，和普通保健品有着本质的区别”。
贾主任称，这款产品是只有参加活动并在现场进行了SP检测的老人才有资格购买，这样做是为了杜绝有人造假，坑害老百姓。
最后，贾主任请老人们起立，并深情地对老人们说：“自己将会尽最大能力帮扶每一位叔叔阿姨。”
根据业务员“暗号” 得出SP检测结果
随后，贾主任开始按照晚上开会时确定的顺序咨询每位老人的SP检测结果。顺序就。记者带着业务员小张的这对老年姐妹客户来到贾主任的房间。而进入房间前包括记者在内的业务员都要先敲门，等到贾主任发出指令后，记者才推开门。
此时，贾主任拿出姐妹俩的SP数值检测单，妹妹上面的图像有很多线，还有很多红色绿色的柱状图。而姐姐的不仅线少了很多，而且柱状图呈现出来的也都非常的矮、少。
贾主任说：“你看妹妹这个挺花哨吧。这就说明你的SP很强。别看妹妹年龄小，但比姐姐的风险高得多。知道是什么风险么？就是致死致残率高！”
这位妹妹则说：“我心态很好，不怕死。”
贾主任接着说：“你死了没事，那你家孩子怎么办？老伴儿怎么办？”接着贾主任就开始推荐“海洋星虫胶囊”，并称：“7到8个月你就能解决掉，以后也不用再吃其他药。只需要9980元就能解决，要不要解决？”
妹妹表示这保健品价格太贵，贾主任又接着吓唬她说：“难道你想走那些患者致死致残的老路？你是把钱放在第一位，还是把命放在第一位？”
但这对姐妹最终还是没有同意购买，于是贾主任便非常不耐烦地挥手，让记者把她们领了出去。
记者在与其他业务员交流的时候发现，老人们测量的SP值都会比较高，如果表单上写上“多”、“重点客户”等信息，SP数值就更加花哨。而如果是同行两个人一起测量，就会跟上面的两姐妹一样，业务员会在前一天晚上填单时表示出“主攻某某”，到第二天同行来的两个人里，被“主攻”的老人就会很高，而“非主攻”的同伴的SP值就相对好一点。
一个业务员拿出5月份另一场活动上一对父子的SP检测报告给记者看，说这对父子就是因为要“主攻父亲”，所以父亲的SP报告整张纸都是各种颜色图形，而儿子的则报告纸张上非常简单干净。
记者看到这张SP检测报告上，父亲的柱状图很高，而且上面还有用圆珠笔勾勾画画，写着9880等数字。
记者亲试：分析单上写“多” 健康记者SP很高
为了证明SP数值与业务员所写填写的客户信息有关，本报另一名记者以受邀约的客户身份，化名“王刚”与作为业务员的卧底记者一起，里应外合进行了一次测试。
这名以客户身份暗访的记者“王刚”，刚刚在权威体检机构进行了全面的身体检查，身体各方面体能正常，处于健康状态。不仅如此，“王刚”还每天锻炼，坚持跑步很多年。
7月17日，“王刚”与本市30多名来自不同社区的老人一起，在包括记者在内的嘉仁体检业务员的陪同下，来到平谷区东部的子山福缘老年公寓。
活动的安排与此前记者参与的会销一样，先游玩，然后开始讲座，主讲人还是贾永健。讲座的内容也与此前一样，都是关于心脑血管疾病方面的内容，同时抛出了SP的概念。随后，“王刚”与其他老人一起做了SP检测。
当天晚上的“客户分析会”上，记者在“王刚”的表格旁写下了“多”字（代表存款多），“拍”字（代表更容易接受恭维的话），还写上“军人、铁路兵”（表示与自称军方的贾主任都是军人身份），并写下“王刚”退休后月收入为7000元以上，退休前为某工厂领导。同时记者还在表单上注明，预计“王刚”能出“1.5W元”（表示至少能买一套半的货）。
第二天上午，所有老年人的SP结果全部出来，贾主任开始挨个找老年人说结果。由于“王刚”是“重点客户”，被安排在了比较靠前的位置进行咨询。
“王刚”进入房间后，贾主任先是说了一句：“听说您是我们的老前辈啊。”（对应表单上写的“拍”和“军人”）
然后，贾主任手中拿着一张印有大量细线和各种颜色柱状图的SP检测报告给“王刚”看。“王刚”的SP柱状图非常花哨，几乎所有表格的柱状图都非常高。贾主任同时说：“你的SP很强，突发心梗的概率很高。”
“王刚”问“到底有多高？”
贾主任用笔在纸上使劲画了几下说：“你看看，都超过60%了，接近80%，如果不及时处理，几个月内就有危险”。
接着贾主任问：“不过你也别担心，这都能解决。你想解决么？”
在得到了“王刚”想解决的肯定回答后。贾主任给“王刚”介绍了海洋星虫胶囊，称只需要几个月的时间就可以彻底解决。
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