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作为多品牌集团，江南布衣由男装、女装及童装构成了一个家庭组合场景。由此，此次年中促推出了一个新的营销专题——“家的意义”，以此渲染江南布衣整个集团上的战略部署，即江南布衣+，旨在解决整个家庭的穿衣问题，并会给出相应建议。
在表现形式上， 这次营销也改变了以往采用专业模特拍摄所带来的消费距离感，使用了自己的员工和家庭成员来完成本次活动的包装，从而达到更加生活化、贴近消费者的目的。
相形之下，AMII的打法更为传统。从6月12日开始就进行预热活动，在微淘上，品牌会针对老客户提前发放优惠券和奖品;6月15日，店铺跟着官方的节奏正式做全场预热。目前店铺发起的关于“618”大促的活动超过5个，包括聚划算、会员闪购6.18元起、18号凌晨两点之前买三送一、微淘盖楼抢50元券等等。促销品类除了夏季款式，还有100件秋款上新。
基于大数据的备货套路
AMII品牌运营总监杨家炘认为，“天猫618”是一个比较特殊的时间点，“这个时候我们的夏季商品正在收尾，同时秋装也开始运作。”因此，年中促销的意义一方面可以帮助商家清理掉大量的库存，另一方面也是下一阶段新品上市的时间节点。
AMII有多年电商实战经验和数据积累，此次“天猫618”， 它利用大数据做了两件事情：对夏季款产品进行扫尾工作，同时测试第一波秋款新品的市场表现。大数据信息分析能力也被其董事长石松认为是其品牌的核心竞争力。
具体做法是，通过系统模型，把行业数据和企业数据搭建起来。一方面，品牌可以根据大数据随时掌握服装行业的动态趋势，另一方面，企业内部流程也可以通过数据化手段提升运作效率。基于此，AMII可以对产品类型、类目有系统的分析评估，产品上架后的生命周期也可以进行快速判断。
杨家炘认为数据赋予了“天猫618”更多的可控因素。“和双11相比，天猫618最大的魅力在于，它既有夏装的销售数据，又可以对秋装做测试，让数据可预知。”
AMII夏装在6月初基本上新完毕。618大促通过前两个月的销售数据，可以选择顾客比较喜欢的和购买频率较高的款式。而秋装新款也借此为下一阶段的新品发售打前站。品牌通过“天猫618”的购买数据可以对后续产品系列进行一些补单动作，对于主推款的确定，也有一定的参考价值。
在备货方面，此次AMII按照60%的售罄率进行备货。日均销售在60万左右的AMII保守估计今年持续三天的天猫618年中促销成交额会在1500万，冲刺目标为2000万。相较于去年900万的销售成绩，今年其希望有阶梯式的上升。
与一般互联网品牌不同的是，有线下门店支撑的江南布衣并不会单独为了一个活动而备货，因此也不会存在库存积压的风险。目前，其货品结构主要是由线下门店新品和往年部分库存组成的现有库存。
谢培旺还透露，江南布衣本次年中促希望能突破1000万的交易额。这相当于平时1个月的交易体量。另外新品上线后，系统、服务、运营等各方面的磨合，为双11做好经验累积，更是此次活动的目的。（来源：天下网商 记者：孙姗姗 宁函夏） 共2页 上一页 [1] [2] 京东618大促成绩亮眼 看空压力是否释放？ 3000家实体店搞年中大促 截胡618？ 618购物狂欢引发电商模式思考，纯电商未来优势不再 里约奥运助推健身热 京东体育618销售件数达去年同期2.6倍 618引发狂欢：混战时代来临 跨境电商略低调 搜索更多: 618 |
