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“5100矿泉水售价比其他品牌的高端水都要贵，从消费者刚需角度说，走零售渠道效果可能并不好，除非它降价。”陈玮对新京报记者表示。
收购青稞啤酒欲复制以往成功模式
在拓展销售渠道外，西藏5100还连续收购其他公司，以改变产品单一局面。2014年西藏5100收购高原天然水20%权益，随后在2015年年初，收购高原天然水另外13%权益。截至2014年年底，西藏5100占有关高原天然水的销量和收入分別为2579吨和600万元。
西藏5100另一个重点，则是青稞啤酒。2013年4月，西藏5100斥5.1亿收购青稞啤酒30%股权，在4个月前，其刚以5.95亿元，收购青稞啤酒35%的股权。收购青稞啤酒也直接弥补了中铁快运采购合同终止带来的业绩下滑。
西藏5100的2014年年报显示，虽然矿泉水业务2014年销量和销售额分别下降了22%和32%，但因合并了青稞酒业2.3亿元的销售额，因此公司全年销售额仅较上年下降了2%。
资料显示，青稞啤酒原为拉萨啤酒有限公司(西藏发展持股50%的核心子公司)研制生产，2009年单独拆分出来成立了西藏天地绿色饮品发展有限公司，由西藏青稞啤酒有限公司和西藏国有投资公司持股，前者目前持有52%的股权。
而西藏发展的公告显示，与西藏5100联系紧密的中稷控股曾于2008年11月和2009年3月，分两次以总计310万元的价格，从西藏发展手中买下了西藏青稞啤酒31%的股份。但在5100公司招股书中，只称中稷控股持有青稞啤酒18%的股权。
隐藏其中的中稷控股，则试图让青稞啤酒复制5100的“成功”模式。2010年青稞啤酒项目刚启动，就成功获选成为世博会接待啤酒专项赞助商。而青稞啤酒也曾与中铁快运签署过订单，通过青藏铁路和中铁快运覆盖全国的物流服务网络大批量运往各地。
但在陈玮看来，青稞啤酒地域性过于明显，而酒类饮料并不具有普适性，这意味着青稞啤酒很难为5100带来更多的业绩支撑。 □新京报记者 李春平 北京报道
■ 延伸
股权复杂 西藏中稷或是关键角色
西藏5100公司资料显示，其注册地为英属开曼群岛，大股东是注册在美属萨摩亚群岛的一家外资控股企业。公司年报则显示，其实际控制人通过层层架构，间接控制西藏5100。
西藏5100的2014年年报显示，西藏5100目前大股东为西藏水资源有限公司，持有上市公司43.23%的股份，枫华投资有限公司则持有西藏水资源98.67%股份，枫华投资有限公司由True Asset Holdings Limited及Eminent Partner Limited分别持有90%及10%。True Asset Holdings Limited由王坚全资拥有，Eminent Partner Limited由本公司董事俞一平及其配偶栗小兵各拥有50%。
而西藏5100公司曾在一些宣传材料中称其隶属于西藏中稷佳华实业发展有限公司(下称西藏中稷)，外界普遍理解为其是中稷控股集团有限公司(下称中稷控股)的下属公司。
中稷控股过去是中央党校控股企业，2007年已改制，目前是一家由原中稷控股高管控制的民营企业。
但5100公司招股书披露的情况是，西藏中稷是以“中外合作经营”的方式，由中海、永豪和中稷控股三个公司联合组建。其中，中海和永豪是两家BVI公司，各持西藏中稷50%的股权，中稷控股不参与投资，但提供“咨询服务以及政策指导”。中海和永豪，则是由香港金通资产管理有限公司(下称金通)全资持有。金通1997年由王坚在香港注册成立，最初的名称是“西藏控股有限公司”。
其实际控制人王坚(原名王健)，上世纪80年代初毕业于北京大学，后在陕西、海南、四川等地经商，上世纪90年代中后期，王坚就参与拉萨啤酒(000728.SZ，现在的西藏发展)重组和上市，并一度间接持有西藏发展81.25%股份。但作为5100最大持股人，王坚既不在公司担任任何职位，也不参与日常管理。《招股说明书》表示，他已于2005年退出在内地的全职商业活动。
公司另外的创始人则为俞一平和栗小兵夫妇，俞一平为5100董事会主席，负责集团的整体业务开发及战略规划，但在今年7月7日，俞一平辞任公司执行董事和董事会主席，转由公司另外一名高管麦亦鹏接任。
而在西藏5100官网首页，全屏展示着一篇发表于今年3月9日《学习时报》的特别专题报道，讲述公司艰辛创业史，显示其与政府关系颇为融洽。该文由中央党校西藏特色产业发展调研组人员写就。 新京报记者 李春平 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 西藏5100失去中铁“靠山” 零售渠道销量一般 西藏5100“痛失”中铁 收购青稞啤酒欲复制成功模式 西藏5100自曝挖脚依云50人销售团队 西藏5100卖水之困：中铁快运采购价比零售价贵 高铁不“送”矿泉水了 西藏5100股价怒跌12% 搜索更多: 西藏5100 |
