未来在哪里
而眼下,新管理层还需要从管理体系和营销体系上认真反思。
在目前的管理体系上,泸州老窖仍然存在着凭经验、凭感觉管理的问题,其可行性论证、系统性的研究和基础性的调研不够;且其内部在风险控制上存在重大缺陷,导致5亿元银行存款“丢失”;此外,其考核激励政策也未能激发公司活力,管理人员“能上能下”机制尚未形成,员工敬业精神、纪律意识、危机意识和挑战精神不足。
在营销体系上,主要集中在1573“挺价”过头,导致其较长时间的销量损失、渠道断流和经销商信心损失;同时经销商渠道不够完善,一些遗留问题没有及时解决;此外规模化的核心单品少,部分销售人员存在老爷作风、官僚作风,服务意识差等问题。
那么,泸州老窖的未来在哪里?或者说白酒行业的未来在哪里?
这个问题,经济观察报询问过泸州老窖很多人,包括原来的董事长、新任的管理层等。据经济观察报观察,基本上没有人能够说清楚这个问题。白酒行业的增长什么时候会再现,也没有人能够乐观而且准确的表达出一个预期。
泸州老窖接受经济观察报采访时,估计2015年在电商平台上的收入能够达到4个亿左右。
如果从以后几年来看现在,2014、2015可能是泸州老窖历史上比较困难的时期,当然就算是这样困难的时期,泸州老窖也没有陷入亏损境地,它在传统酒业之外的探索仍然在继续,比如投资了广东的邓老凉茶,利用白酒现行的销售网络来销售邓老凉茶,探索凉茶业务的可能性。
与此同时,泸州老窖和泸州老窖集团总计持有华西证券35.66%的股权,是华西证券的控股股东。而华西证券的IPO申请已经获得通过,发行在即,这部分资产未来也将会给泸州老窖带来较大的资产增值,改善泸州老窖的财务数据。
刘淼在股东会上答记者时候表示,单就泸州老窖投资华西证券这桩交易来看,是成功的,华西证券上半年业绩特别好,能够给泸州老窖带来可观的收益。
从泸州老窖的股价表现来看,老窖目前在25元一线维持稳定,市盈率保持在17,大家都在等待年中报表的数据出来,看财务状况是否有所改善。（来源：经济观察报 张晓晖）
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