|
随着人力成本优势的丧失和KA渠道费用的攀升，日化厂商与商超之间的利益博弈越来越激烈，电商渠道成为新的突破口
蓝月亮KA(大型连锁卖场)渠道告急。记者调查发现，欧尚和大润发的多地连锁超市已于昨日下午下架蓝月亮产品。
知情人士对记者透露：“昨日上午，大润发与蓝月亮又进行了一次谈判但仍未达成一致，下午大润发即对全国门店下发了蓝月亮产品下架处理通知。”
此次下架风波背后或许是蓝月亮有意降低KA渠道比重。此前在内部会议中，蓝月亮总裁罗秋平曾流露出KA渠道推广成本过高，有意取消促销员的想法。快消行业专家黎长广告诉记者，此次蓝月亮要求在超市设立专柜，是为罗秋平提出的“月亮小屋”专营店做准备。
其实，蓝月亮遇到的KA渠道压力也是如今本土日化企业的普遍难题。随着人力成本优势的丧失和KA渠道费用的攀升，厂商与商超之间的利益博弈越来越激烈。如何通过全渠道的立体架构来获取成本和销量的平衡，正成为这些日化品牌全新的课题。
突然下架
昨日，有消息称全国多地的大润发、人人乐、家乐福已对蓝月亮进行下架处理。
不过，记者采访发现，与外界传闻不同，蓝月亮此次KA渠道矛盾或仅限于大润发和欧尚两家超市。家乐福相关负责人告诉记者，双方目前正常合作，做出下架处理的为另一家超市;人人乐董秘石勇也表示，公司与蓝月亮为合作伙伴，没有任何矛盾。
事实上，来自中国台湾的大润发和法国的欧尚为合作关系，二者合营的高鑫零售(06808.HK)于2011年在香港上市。
虽然大润发和欧尚此番雷厉风行，但显然它们并不打算与蓝月亮“永久告别”。
欧尚表示全国门店下架蓝月亮产品是由于厂商供货出了问题，一周后可再来咨询。
而昨日从“快速消费品精英俱乐部”公众号流出的疑似大润发内部信息中称，下架原因为蓝月亮与公司2015年合同至今未达成一致，且要求转作专柜并修改合同，公司无法接受。与欧尚态度相似，“后续处理在一周内给到”。
大润发和欧尚多个门店相关负责人也对记者证实了上述原因，并且均强调了“暂时”，称“事情发展仍有转机”。
对于这次下架风波，零售业内人士向记者分析：“一方面是KA渠道排面、地堆费用在增加;另一方面蓝月亮线上折扣力度大销量好，有意大力发展线上，不愿意在KA渠道上花过多的钱，合作谈不拢。”
他认为，双方肯定不会轻易就放弃，下架或许是大润发、欧尚与蓝月亮之间的谈判手段。
对于以上事情，记者多次联系蓝月亮媒介经理刘志强，他表示将有相关人员进行回复，但截至发稿，蓝月亮方面仍未作出回应。
共2页 [1] [2] 下一页 产品遭大润发、欧尚下架 蓝月亮有意大力发展电商 蓝月亮遭遇渠道危机：全国多地区商超下架 全线产品遭大润发、欧尚下架 蓝月亮有意大力发展电商 蓝月亮遭遇渠道危机 遭大润发等超市下架 12个品牌洗衣液去污力测评：蓝月亮威露士垫底 搜索更多: 蓝月亮 |
