|
但广东省日化商会副秘书长谷俊认为，蓝月亮不可能抛弃传统KA渠道，只是现在线上销售价格过低，影响线下销售，同时蓝月亮又修改合作战略，并降低对渠道商的扣点，渠道商无利可图，最终导致多家渠道商联合起来上演了一场逼宫大戏。
“现在来看，蓝月亮处于被动阶段，因为中国目前各洗衣液品牌对市场的争夺战从没有停止过，价格战、营销战，且有愈演愈烈之势，而蓝月亮一枝独秀的格局正在被立白、雕牌、威露士、金纺、奥妙等国内外品牌威胁，渠道商的选择很多”，谷俊分析表示。
北京商报记者昨日多次尝试联系蓝月亮负责人，但截至发稿时电话并未接通。
难以挽回的市场
日化行业天使投资人夏天向北京商报记者分析表示，一般情况下，渠道商为了增加客流量，会在与品牌商的合作中做出一些让步，蓝月亮作为洗衣液品类中的领导品牌本应该在与渠道商的谈判中拥有话语权，而现在渠道商联合起来对蓝月亮进行抵制，一方面是蓝月亮作为洗衣液类领导品牌的市场份额正在逐渐下滑；另一方面，受到线上销售的影响，渠道商日子也并不好过。
数据显示，几年前号称占据44％洗衣液市场份额的蓝月亮目前已经下降到约30%。此外，随着市场的竞争，洗衣液的毛利率虽然达到30%左右，但是利润率并不高，只有10%-15%。“毛利中的绝大部分贡献给了广告营销以及终端降价促销。”业内人士分析表示。
“随着人力成本的上涨、互联网商业的发展，蓝月亮依靠大规模地面人员递推的销售模式已经出现弊端，这种模式将成为蓝月亮的隐患，”夏天认为，“夏季正值洗衣液类产品销售旺季，此时遭到各渠道商全国范围的下架，这对蓝月亮的销售将产生不可挽回的影响，这是蓝月亮不愿意看到的。”（来源：北京商报 作者：钱瑜 赵秀静） 共2页 上一页 [1] [2] 12个品牌洗衣液去污力测评：蓝月亮威露士垫底 王海败诉 被判赔偿蓝月亮10万并赔礼道歉 蓝月亮反诉王海 索赔300万并要求书面道歉 蓝月亮洗衣液涉嫌含荧光增白剂不标注误导顾客 蓝月亮被指致身体不适 消费者起诉经销商华联 搜索更多: 蓝月亮 |
