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□规避
采用包销方式变相行贿
据GSKCI多元化产品部负责人兰省科供述，为了扩大贿赂销售规模，公司推出了“第三方管理模式”，也就是包销。例如销售复达欣时，向第三方公司支付推广服务费，第三方公司再把费用给医生，这种“变相行贿”的合作不仅可以规避风险，还能增加给医生钱的幅度。
2008年至2010年，公司与国内一家医学会合作，通过该医学会向全国各区县的客户“捐赠”物资，包括电冰箱、冷藏箱、电视机以及小轿车等非医疗设备，送给各地疾控中心和接种点。至于给谁，就要看采购了多少疫苗。
原GSKCI副总裁兼疫苗部总经理陈洪波透露，该项目公司总计投入了1500万元，大部分用来购买非医疗设备，其余5%至10%打入了这家医学会的账户。行贿帮助GSKCI在中国的疫苗销售额从2007年的3.8亿元，猛增到2010年的12.6亿元。
另据调查，2010年以来，为抢占市场份额，该公司先后实施“长城计划”和“龙腾计划”，行贿数千万元，明确要求医院不得采用国产同类药品，之后不少医院没有采购贺普丁国内同类药品。
GSKCI副总裁兼企业运营总经理梁宏交代，医药代表每月有3000至5000元可以用在医生身上，不够的话还可以申请更多费用，但不超过药价一定比例，例如肝炎业务部的比例是5%到8%。
该公司还设定了上不封顶的超额销售奖金，以及“精英俱乐部”政策，俱乐部成员每年涨两次工资，可以得到更多奖金和出国旅游，如果完不成销售指标，则面临着被解雇或无法升迁的命运。“这对一线销售人员的影响力和诱惑力非常大，导向作用非常强”，梁宏说。
行贿工商人员逃避监管
自2009年起，GSKCI公司各部门和各级医药代表为套取贿赂资金大量虚开发票和虚构讲课、会议支出的情况不断暴露。张国维称，马克锐认为如果要调查是否行贿，就必须找医生对账，这样会影响销售。马克锐规定，除非有证据证明员工行贿或员工承认行贿，否则就不能作为行贿开展调查。
但GSKCI涉嫌商业贿赂的行为仍然引起了工商部门的注意，上海、北京等地工商部门相继展开调查。
据赵虹燕称，针对调查，马克锐提出要进行公关达到大事化小，避免以商业贿赂受罚，还有高管提出隐秘销毁涉及商业贿赂的证据，以拖的方式少提交或者不提交证据。
赵虹燕交代，为了销毁证据，公司开展了“清洁桌面”行动，指导销毁电脑里和桌面的文件。公司还成立了以梁宏等人为首的3人小组，负责危机公关。2012年2月至11月，北京市工商局朝阳分局连续两次立案调查GSKCI涉嫌商业贿赂问题，梁宏等人通过中间人找到了办案人员，以财物打通关系，后改为不正当竞争，罚款30万元。
□回应
“取消以销售业绩论英雄”考评针对调查结果，葛兰素史克新闻发言人昨天表示，公安部已将该案移交给湖南省长沙市人民检察院，检察院正在对此案进行审查，公司将继续就此案全力配合政府相关部门。
“昨天我们与公安部进行了会面，他们向我们通报了对葛兰素史克(中国)调查的进展。”该发言人表示：“我们非常严肃地对待这些指控，希望此案件的处理可以使公司能够继续为中国及中国老百姓服务。”
GSKCI官方文件显示，自2014年1月起，公司已经取消医药代表“以销售业绩论英雄”的薪酬评价体系，取而代之的是，公司将根据专业知识、服务质量、对公司价值观的践行程度、公司整体业务表现对销售员工进行考核。此外，GSK中国将不再为医生提供参会费、讲课费两项可能导致违规的资助。
据悉，行贿医生可以说是医药行业公开的秘密。“风波过后，大家还是会按照盈利效果最好的方式来布局销售策略。从目前全球的市场环境来看，如果药企不给医院和医生支付回扣，医生完全可以开其他厂家的类似药物，大多药企都会选择认罚而不是改革。”一位药监部门的业内人士指出，之前由于日本政府规定，药企严禁向医生宣传药品信息和支付回扣，因而日本药企在中国的业绩普遍都不理想，许多重磅药物直到专利过期每年也只有几千万元的收入。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 葛兰素史克内部反腐遇冷 欲叫停回扣式售药 葛兰素史克行贿内幕新进展：大客户公关费1年近千万 葛兰素史克被曝非法开展人体试验 葛兰素史克表态降价 阿斯利康被传遭调查 葛兰素史克罚金或不及收入1% 搜索更多: 葛兰素史克 |
