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凌克：生命人寿没有派出董事的计划，我们和我们的大股东共同认为，福田区建设公司最合适做金地公司的大股东。当然我们也非常欢迎这些保险公司投资金地，我们也希望和他们进行一些合作，因为我们也做资产管理，他们也需要资产管理；我们也发展商业地产，他们也需要做商业地产的投资，我们也希望跟他们一起在这些业务方面进行合作。所以，金地公司的管理团队对这个没有任何问题。
现场提问：这个合作有没有实质性的进展？
凌克：没有，现在还没有具体的项目，但不排除以后有可能合作。保险公司投资商业地产是保险公司非常主要的投资方向，所以我觉得我们今后一定会和保险公司进行商业地产的合作。当然，不一定是生命人寿，也可能是别人。
另外，保险公司在股权类或在部分债权类的资产管理业务方面，和我们公司有非常多的合作机会。比如说我们在过去就和平安保险合作，我想这种合作今后会越来越多，以后地产公司和保险公司的合作也会越来越多。
现场提问：金地通过基金融的钱参与金地本身的项目，是从哪个环节就开始参与？金地作为开发商，即是资金的募集者，又是资金的使用者，金地如何处理和投资者的关系，怎样保证投资者的利益？
韦传军：基金和地产公司进行合作的模式会比较多，比如说有一种基金是不定向基金，先形成一个基金池，而后与发展商一起投标，一起开发土地。UG美元基金就是这种情况，钱已经募集到了，如果大家都项目非常感兴趣，也都通过了内部决策的流程，双方就不存在代垫钱的问题，从一开始大家就一起做了。
第二种是，金地先把地拿下来，然后再推荐给外部投资者，这种情况下有可能出现金地前期存在代垫资金的问题。通常这种方式，对方会给代垫的利息，或我们收取土地溢价。
第三种则是，我们拿出部分在售项目出来合作，这种项目投资者进来的时间会晚一些，我们会根据项目的收益预计情况再来收一些溢价和钱的代垫利息。
另外，关于银行贷款的问题，按照国家的相关规定确实要四证齐全我们才能去贷款。在没有达到四证之前，通常我们都是以集团自有资金借给项目公司，一部分是注册资本，一部分是借款，来满足项目的资金需求。
徐家俊（董事会秘书）：稳盛投资公司所发行的产品和投资的标的并不一定是金地的项目。实践当中，我们管理资产规模大多数投资的都是金地之外的项目。所以，稳盛投资管理公司是隶属于金地，但是一个独立的资产管理公司。有可能它会投资金地的一些项目，目前已经有两个项目是投资于金地。
在决定投资的时候，投资管理公司的投委会，我们的关联董事，比如说我们的黄总是UG投委会的成员，他会回避，但是不表决。UBS派出的董事会委员，他们会进行表决。所以，我们有一套内控的机制处理这些关联交易，以保证交易是公平合理的。
现场提问：从年报披露数据，2012年公司的毛利率出现下降，另外今年公司的中小户型占比达到80%，这些大部分都是薄利多销，可能会牺牲利润，那么金地今年要怎么保证利润和毛利率方面的指标？目前一线城市都有限价政策，金地很多货量都集中在一二线城市，目前的政策是否有影响到公司的销售？金地有何应对措施？
韦传军：在市场较好的时候，一般来讲可能高端产品的利润会更厚一些。但在调控期间，特别是限购、限贷的情况下，受到最大影响的是高端大户型的房子，这些房子去化速度会比较慢，定价也不会很高。从实际情况来看，中小户型好卖，基本上也算是热销。在这种情况下，在调控时它的毛利率反而会更高一些。所以，新政对中小户型产品的销售有正面的影响。
去年毛利率下滑是整个行业普遍的现象，只不过有的降得快一点，有的降得慢一点。但是，我也相信从这个行业趋势来看，毛利率还是会逐步下降到合理的水平，假若长期保持40%或者更高的毛利率，我觉得这不合适，也不现实。
针对毛利率的下降问题，我们也是采取了很多的措施。最直接的方法是控制成本费用，大家也可能关注到在去年，我们的费用率的降幅非常大，包括费用率、费用总额等等。另外，我们也在加强工程成本管理，去年通过成本的优化，包括客户价值工程，对低效的成本进行优化，整体来讲我们目前在建项目的成本优化了接近20亿的规模。这些优化的成本也会陆陆续续随着项目的结转会体现在后续的毛利率中。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 深圳金地大百汇曝隐患 开发商被指无证施工 水泥地面磨出灰来 楼盘“金地东御”质量遭投诉 26亿北京佛山拿地 金地持续调整项目结构 金地：借力金融 打造商业地产集团 金地商业地产推进顺利 首进二线城市郑州 搜索更多: 金地 |
