（三）违规销售
玫琳凯营销人员守则：
严格按公司统一定价推广产品，不参与打折放货。
我们刚到玫琳凯的时候，就认真学习了各种守则制度，在做为基层美容顾问的头1-2个月里，销售产品都是老老实实，从来不敢有半点折扣。不久就发现没有折扣，会带来几个不利之处：一是较难销售出去，客户通常要求有所优惠；二是难以跟公司其他美容顾问竞争，因为缺乏价格优势。造成的直接结果就是销售业绩较差！
在2-3个月后，谢方找我们谈话，说我们的销售业绩始终难见起色，这样是不行的，。她告诉我们产品要有竞争力和诱惑性，必须对客户进行优惠，必须进行折扣销售，这是玫琳凯公司公开的秘密，谁都这么做，反正公司产品成本低，售价高，优惠或折扣后卖给别人仍然要赚很多。
按照她教的办法，果然，在随后1个月里，我们的销售业绩都有了不小提高。月末我们又问她，要是打折销售被公司知道了怎么办？那不是要被除名或处罚吗？她傲然一笑，说道，在成都我不就是公司我不是上级吗？哪个敢向上面反应，我就赶走哪个！只要你们业绩好，你想怎么折扣想怎么优惠我都配合你们，我高兴还来不及呢。
晕呀！玫琳凯给我们的感觉简直就不一家跨国公司，乱糟糟的。
（四）暴利是这样产生的！
谢方告诉我们，玫琳凯产品的成本价极其低，低的超出你的想象。售价100元的产品，所有成本还不到售价的10% ，最低的成本甚至只有其折扣后销售价的5%左右。而且谢方还告诉大家，玫琳凯在中国的产品成本是其在全球销售里最便宜的，因为它在中国有直接设厂生产（杭州），这也是公司美容顾问能够获得高收入的秘密之一。
她还说，要说到美容功效，多数美容产品的效果都大同小异，象玫琳凯、雅芳等跨国公司只是强在有势力有钱可以铺天盖地地打广告，宣传什么青春减皱等诸多令人心动的效果那都是瞎扯！
这终于让我们明白为什么在玫琳凯会有那么多高收入的人群了，如果公司不赚到几倍甚至几十倍的利润会发给她们高薪吗？据谢方将讲公司有个叫唐可的，她每月有170万左右的高薪，几十万的也有几十个人，更别提上万月收入的了。全中国有多少人在做玫琳凯，有多少顾客来买她们的产品？大家自己琢磨一下吧！！！！！
（1）让我们来看看谢方对美容顾问销售等的分析，看看利润究竟有多高。玫琳凯的销售提成及奖励规定：
每月一号至每月最后一天，如果：
销售额是750元，提成比例是13.3%，则提成是750元*13.3%=100元；
销售额是1200元，提成比例是18%，则提成是1200元*18%=216元；
销售额是1800元，提成比例是22%，则提成是1800元*22%=396元
玫琳凯规定每个月，一个合格美容顾问的基本销售额要达到1800元，此时玫琳凯公司将奖励你1800元*0.0667（无论销售额是多少，奖励系数都是0.0667）=120点，这120点相当于120元（玫琳凯奖励你120点的购货权力，但是你得自己掏120元出来买货并卖出去才能实现这个权力），但是这120元具有很强的放大效应，就是它可以买到5倍的货，即120元可以买到600元的货。
这样，如果你达到了每个月的基本销售额1800元，并把奖励给的点数换成产品并完全销售出去的话，你就可以盈利：
（1800元*22%）+（120元*5-120元）=396元+480元=876元
你的净利润率为：
876元/（1800元+120元）=45.625%
而这仅仅是你作为一个最底层的美容顾问每月完成了1800元+120元后得到的净利润（而且因为396元是发在你的银行卡里（属于你的销售奖金），另480元是直接获得的现金收入，这两部分因为是分开拿的，故都没有交税（2005年6月以前）。）
玫琳凯的收入分配形式是呈金字塔形，级别越往上，得到的利润率也越高，同时绝对额也积累的越大。玫琳凯员工级别如下（依从低到高顺序）：
1、基层美容顾问（每月基本利润率35%—45.625%）；
2、资深美容顾问（下线有1-2个基层美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润率大于45%—50%，利润比上一级更高）；
3、明星美容顾问（下线至少3个美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
4、红外套（下线至少5个美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
5、准经销商（下线至少12个美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
6、经销商（下线至少12个美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
7、资深经销商（下线至少1个经销商，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
8、执行经销商（下线至少5个经销商，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
9、首席经销商（下线至少12个经销商，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
10、精英级经销商（下线至少1个以上首席，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
从上面收入级别我们看出，谢方所言是千真万确的，做玫琳凯是暴利！更不用说玫琳凯本身从中国所赚到的钱了。
有个问题我们都很迷惑，问谢方：多数在中国的跨国公司（也包括玫琳凯）不是声称在中国是亏损的吗？谢方为次笑破了肚子，她告诉我们：要是亏损，跨国公司还起劲的打广告干嘛？玫琳凯还养那么多员工干嘛？玫琳凯还要那么多首席干嘛？所谓亏损，不就是为了逃税赚钱吗？我们恍然大悟！
五）偷税漏税
我们曾问谢方，低收入时公司容易逃税，但是当级别高了收入也高了，税恐怕不好逃吧？她告诉我们，无论级别高低，公司都会有专门手段帮助大家进行逃税，这不是我们要考虑的事情。以谢方为例，每月收入过万，甚至收入2、3万的时候也是有的，但是把其全年应缴纳的税款统计一下，简直与其高收入不成比例，玫琳凯和其个人开的下属公司（芳馨日用品公司）以个种名目将税偷掉逃掉了。甚至连一年多前就应该缴纳的一笔一千多元小额税款，也被谢方拖着不缴，直到税务机关多次催收甚至上门追讨后她才极不情愿的补交了（该事可以到其公司所属的成都武侯区税务机关查证！）。
谢方在成都依托玫琳凯开的公司名叫芳馨日用品公司，在成都几年一直发展的不错，但是税赋却一直很低，甚至恶意拖欠税款和偷税漏税。谢方是立信会计毕业的，一直是做的是假帐，销售产品经常不开发票，或少开发票，只为偷税逃逃！而且她还教我们新近员工做假帐，说是为了我们大家以后开自己的公司时能够学会如何降低税收，明摆就是教人学坏嘛。
俗话说上行下效，有什么样的公司就有什么样的员工。跨国公司都标榜自己的诚信，简直就是在骗人！作为在中国的企业或公民，难道没有按照正常法律缴税的义务吗？难道连一点基本社会道德观都不讲吗？。
（六）拖欠费用
照常理，玫琳凯的高级员工收入颇丰，不可能拖欠日常小的费用。但事实却是，谢方在玫琳凯成都的芳馨日用品公司连水电、物业等基本费用也是能拖就拖。我们已经好几次见到物管处的人来收钱，但谢方以各种理由拖欠，或者说自己在外地出差，或者说周转不灵，或者说资金在帐上还没划过来等等。最后都是要等到物管要断水断电的时候，才把费用补交上去。
而对于房租的拖欠，是在房东多次追讨未果的情况下，扬言封门坐等在公司才从谢方处拿到钱。我们发现，她根本就是有钱（成都这边她的收入基本说可以说是最高的），但就是不想给或者晚给，越晚越好，最好不给。
更绝的是，在谢方知道费用实在拖不了的时候，她就会找到公司的其他员工，大谈自己这段时间如何手头紧，如何在其他地方急需用钱，请大家借钱给她交费。然后她对借钱给的人，还钱又一拖几个月，更有甚者，居然有长达一年才归还别人的一千多元，在公司内部已成为大家茶后饭余的笑料。
这样的公司这样的人，能够让我们看到自己未来的前途吗？ 玫琳凯：我们的心灵深处只有金钱？ 我与玫琳凯 “玫琳凯” 你到底是咋了？ 玫琳凯——说说我所知道的最真实的玫琳凯 玫琳凯已成为破坏家庭分裂的杀手 玫琳凯14年首席经销商转投南京中脉 玫琳凯中国于直销年会大获表彰 玫琳凯成为腾讯最庞大的企业邮箱用户 玫琳凯与腾讯达成深度合作 玫琳凯中国荣膺授予中国社会责任优秀企业 从玫琳凯手中接过爱心接力棒 玫琳凯荣膺关爱女性企业奖 玫琳凯再创绿色物流新举措——国内化妆品行业首次将环保生物基材用于订单箱填充物 小订单箱的“大心思”——从物流水平看玫琳凯的质量观 玫琳凯大中国区总裁荣获绿色中国年度焦点人物评选绿色财富领袖奖 玫琳凯中国荣获媒介创新营销奖 300农村娃从此方便洗上热水澡——玫琳凯在浙江淳安援建太阳能浴室 玫琳凯中国连续7年蝉联全国化妆品行业效益十佳企业第一名 袁莉任玫琳凯环保照片征集大赛评委 玫琳凯中国抢占移动电子商务先机 搜索更多: 玫琳凯 |
