物流之战

　　对于此次融资的用途，刘强东表示，“这次融来的钱，要全部用于物流体系的建设。”

　　刘强东计划是，用此次融资的100亿元去布局全国的一级物流中心，在2011年底计划实现全国72个城市自有物流配送，2011年将在全国建成八个物流中心。在2013年上市之后，再用上市募集的资金200亿元建造二级的物流中心。

　　物流体系已经成为当前电子商务发展的最大阻碍，市场上的第三方物流已经不能满足网络购物市场的快速发展。今年春节期间B2C企业爆仓事件频发，便是个中明证。

　　早在2007年6月，京东商城日交易量达到3000笔，刘强东就意识到第三方物流将会成为最大的限制，普通规模的物流企业很难满足京东的订单量，如果改用UPS等一线物流企业，收费标准偏高将导致失去用户。另外，京东主营的3C(家电、电脑、通讯)产品单笔订单价格较高，第三方物流配送途中的破损率、丢失率难以把握。

　　2007年8月，京东商城开始在北京、上海、广州三地建立配送队伍。2009年初，京东第二轮融资的2100万美元中有70%用于成立物流子公司，购买新的仓储设备，配备手持RF扫描器，建设自有的配送队伍。

　　目前，京东在北京通州已建成华北物流中心的三个仓库，总占地面积3万平方米，每天有超过600家供货商向这座仓库送货。京东还在北京市的主要商业区设置了八个自提中心和十多个配送中心。此外，京东商城还计划投入7亿元，用于在上海嘉定建设占地15万平方米，相当于八个“鸟巢”的“亚洲一号”仓库。

　　按照之前京东商城的增长速度，明年销售额可以达到300亿到350亿元。但是，考虑到物流系统建设速度的原因，刘强东将明年的销售目标修订为260亿元。“去年底开始，我们就已经有意识地适当踩刹车了，控制增长速度。”

　　上市之后，还将有200亿元资金投入建设二级物流中心，总数为60个到80个，实现500个城市的自有物流配送。

　　刘强东明言，物流投资是“又苦又累”的活，愿意干的人本来就不多。再加上需要集中资金投入，会沉淀大量资本，造成很高风险，愿意做物流的人更是寥寥。但是，刘强东又必须要做。“我总不能在规模做到100亿元的时候就不增长，坐等第三方出现吧。”

　　而一旦物流体系建成，京东将形成巨大的竞争门槛。IDG创投合伙人章苏阳在接受《财经》记者采访时说，物流肯定能够形成很高的门槛。库巴购物网CEO王治全也认为，就家电零售来讲，依赖第三方物流几乎是行不通的。

　　在刘强东的眼中，物流的门槛之所以高，原因便在于不仅“又苦又累”，而且毛利率低。按照刘强东的计划，在全国性的物流配送体系建成之后，这一体系将向第三方开放，供货商届时可以使用京东的物流体系，反过来又为京东分摊了运营物流体系的成本。

　　但是，自建物流体系除了投资巨大，能否收到实效也有待观察。章苏阳认为，由于京东商城并非做物流起家，试图去建设控制庞大的物流体系，势必分散其在电子商务领域的精力。

　　王冉认为，一家零售企业试图完成从产业链前端到后端的布局，形成上下游通吃的生态，并非可持续的发展之路。物流体系是应该由社会解决的问题，但当下的电子商务企业，在某种程度上被不当引导去解决本不应由它们解决的问题。“在电子商务企业毛利率仍然很低的情况下，不能在这方面过度用力。”

　　上市时间表

　　“这是我们最后一轮私募融资，接下来要做的就是IPO了。”刘强东把京东商城的上市时间设定在2013年，届时，年销售额达到1000亿元，去年京东商城的销售额为102亿元。

　　按照这一目标设定，京东在连续七年保持200%的扩张速度之上，接下来的三年时间，仍然要实现年均增长率100%以上的成长速度，“销售额不到1000亿元我是不愿意上市的。”

　　2010年，国内B2C网站当当网(NASDAQ：DANG)上市，2010年全年的销售额也不过20亿元。2010年，国内最大的家电连锁零售商苏宁电器(13.17,0.07,0.53%)，销售额也不过750亿元，同比增长约30%。

　　乐观的因素是，目前电子商务整体市场的发展速度仍然迅速。

　　根据艾瑞咨询公布的数据，今年一季度中国网络购物市场整体的交易规模便已达到1700亿元，同比增长100%。在B2C市场上，京东商城以15%的份额遥遥领先于同类的企业。同为综合类B2C购物网站的卓越亚马逊市场份额为2.5%，而已经上市的当当网，份额为1.8%。

　　刘强东看来，国内零售市场中，国美与苏宁再强大，也不过总共占据35%左右的份额，另外60%多是分散的。这便是电子商务公司的机会。

　　艾瑞咨询分析师苏慧燕向《财经》记者表示，未来一两年内，国内电子商务市场仍将保持100%以上的年增长。王治全对此也持乐观态度，“年增长100%的发展速度没有问题。”

　　同时，中国零售业的特殊情况，又给京东商城留足了空间。季卫东说，与美国线下零售商占据统治地位不同，中国最大的20家线下零售商仅占整体零售行业10%的份额，“这样给了线上企业很大的机会”。

　　但悲观的因素是，网络购物市场的竞争也日渐严峻。国美电器和苏宁电器均有意在快速发展的网络购物市场一试身手。2010年底，国美电器收购了库巴购物网，而苏宁电器也推出了自己的购物网站。C2C行业主导者淘宝也一直希望能够进入到京东商城所从事的B2C网络购物当中。

　　王治全认为：“强势的价格博弈能力，还是在传统的零售商手中。”国美、苏宁不仅能拿到更低的价格，也能拿到更稳定的货源。

　　一位家电企业高层对《财经》记者分析认为，由于京东商城的低价策略可能会冲击到家电企业整体的销售体系，家电企业很难全力配合京东商城的销售策略，除非是旧有的机型。此外，空调等大家电销售所必须的安装服务体系，京东商城也难以短期内建设完成。

　　京东商城正在努力拓展图书、机票、日用百货等新的领域，而在这些新的领域当中，京东商城又将面对当当网、卓越网以及携程的竞争。

　　对于当前的新业务领域，刘强东透露进展顺利，图书业务在推出的第一年内销售额达到了5亿元，明年有望达到15亿元到20亿元，而日用百货明年计划超过100亿元。

　　而3C与家电，对于京东商城来说，不仅是“发祥地”，更是必守的阵地。根据苏慧燕向《财经》记者提供的数据，虽然京东在不断扩张自身的产品线，但时至今日，3C产品的销售仍然达到京东商城整体销售额的四成。

　　2010年，刘强东完成了自己唯一的一笔收购——SK集团投资的千寻网。4月20日，刘强东透露，这一收购实则是SK集团想甩掉这一包袱，因此倒贴京东商城800万元。

　　对于未来，刘强东认为收购机会不多，“几个新领域都做成了，而且现在电子商务网站开价过高。”

　　京东商城正是目前国内价格最高购物网站，京东商城不断高企的估值也正推动行业内外对网络购物市场的投资热情。季卫东说：“我们都在看这幕大戏，今后两年就会出现大致的结果，后面进入的公司机会会越来越少。”来源：　《财经》杂志