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红商网成功之道频道马云之道导读：这是马云在河南青年创业大讲堂的演讲全文，马云讲了创业者必须有独特的眼光及创业的五点箴言。
谢谢大家，谢谢大家这么早来听我交流创业，感谢团省委，大概一年多没有跟这么多创业者一起交流，今天有一点紧张，也是第一次来河南。特别感谢这个机会，其实我们今天都是同类，我也是个创业者，很多人人讲马云怎么成功，但是我自己最怕两字，成功。因为每次有成功的感觉，获得自己感觉有成功的时候，麻烦就开始来了，现在我最怕成功两个字，我不怕失败，也不怕麻烦，因为9年前开始创业，到2000年以前，我几乎没有认识感到成功的经历。互联网泡沫结束以后，到互联网又开始起来，到2004年时候，我讲创业都快10年了，什么感觉我没有，我想反正创业就是这个感觉，后面十年我希望不是成功而是争夺的失败和挫折，这种心态，越创业，心里感觉越踏实，我想追究的不是成功，而是一种经历，一种对创业的感觉。外界对我的了解，对阿里巴巴的了解，当我在机场在任何地方，看到有很多写阿里巴巴的书，我的书，但是没有一本书是我写的。我不能知道别人写了什么东西。我95年出来创业，我讲，假如马云创业成功，中国80%的人都能成功，我们都是特别的平凡。
我想很多人眼里面看一个人，未必是你们心里想看到的，今天我来一个彻底的沟通和交流，这儿有大学生有创业者，所以我今天就对很多创业的问题进行探讨，我先把自己的经历和跟大家沟通，很多人对我们的了解都是通过报纸、杂志之类，我现在经常看到别人卖的书，我有一天，在杂志看这个人特别厉害，我自己看了也觉得非常厉害，后来发现这个写的原来就是我。我肯定没有别人所说的那么好，我也肯定不像别人所说的那么坏，这么多年的创业经验告诉，别人看的经验并不重要，创业者其实追求的一种梦想的实现。
我刚才讲从来没有人说我特别聪明，突然去年阿里巴巴上市了，很多人说我是英雄，然后股票上涨的时候，大家都很高兴。我真不知道发生了任何事情，因为你没有做任何事情，股票像发疯一样往上涨，你也没有做任何事情，股票就往下掉。我想跟大家讲，如果马云能够成功，80%人的都能成功。我们又没什么靠山，背景，资源关系。我可能算是以前青联的常委，算是官最的大一个，一切都是普普通通，平平淡淡，我想跟大家讲一下我的经历。其实创业并不高深，我是怎么走过来的，这个心路历程和经历也许对大家有所帮助。
英语改变了我
读书没好过，我大概成绩从来没有进过前三名。现在我在很多小学、中学、大学都讲，你是不是某名牌学校毕业，我是杭州一个没听说过的学校。当时，人家上课了三天，我还在玩，小学我大概念了七年，因为我们小学所有人参加重点中学的考试，结果没有一个人考取，再复习三个月，再考。原来没一个中学愿意接受我们这批学生。杭州人知道，杭州历史上有一个天水中学，干脆把小学变成了中学，因为没有中学愿意这受这批学生。所以多读了一年书，一年后再去考，还是没有人考上。所以我们强制分配到了中学。
中学我也没有读好书，反正努力也就10名左右。在初中之前有一个行为，改变了我。可能到今天为止，我觉得对我帮助特别大。有一个地理老师讲课的时候将到一个故事，今天早上我到西湖边上见到很多老外。根据这个地图我知道这是什么国家，我听了以后觉得这个老师真厉害，怎么可以跟老外讲英文呢。我就对英文感兴趣，不管怎么样，我每天一定到西湖边上练英文，所以最早很多人认识我，我把自行车也骑破了，早上5点种我一定起来，9年以内，我可能跟几千个老外交流过。我把能抓到的所有英文都背了，我就是吸引老外的注意，我带他们在西湖观光，他们教我英文，我作免费的导游。这个对我最大的感触，我发现老外跟我讲的中国和世界跟我知道的中国和世界完全不一样，这是让我很吃惊的。直到1985年我第一次去澳大利亚见一个朋友，曾经我们互相写英文信。1985年他邀请我去了澳大利亚，我可能是所有去澳大利亚的打工和探亲的第一位。我去澳洲之前，我所受的教育是全世界中国是最幸福的，我们是要解放全人类的。
很多观念其实在很小的时候，由于别人的观点和我听到的观点不一样，什么是真什么是假，坚持了9年以后，我对英文和对西方有了不同观点的认识。今天世界各地的论坛，无论是什么档次的，因为我是英文从小学的，所以我能够听懂他们在说什么。意思是什么，全球的眼光是怎么回事儿，所以这方面我可能比绝大部分的人有优势。我是从小在西湖边上学的山寨英文。但是我明白我在说什么，我们毕竟不是想作英文教授，在座所有学英文的人要记住，语言是用来交流的。语言交流用英文跟全世界交流，我并不觉得丢什么脸，老外要是不服输，你就讲两句中文看看。
创业者的心态，讲我自己创业经验的时候，我就理直气壮，我在世界各个论坛上讲，我从来没有觉得丢脸过，因为我讲的任何东西是我自己的东西，讲自己的东西的时候心里是踏实的，所以我的英文语言帮了我很多。如果你将来要创业，你必须有全球化的眼光，语言是关键，学习语言就是用来交流的，重要是你听懂了。所以我在小学毕业开始，对语言感兴趣。我初中数学曾经考了一分，我觉得说实话没有什么丢脸的。我在高一的时候，还是数学课代表。高二的时候一个同学被别人欺负了，我去跟人打架，反正好复杂的事情，最后学校把我处理了，我没有办法就转校了，我就直接进了高考复习班。那时候，考英文专业，不用考数学，因为没有进过高二，我真的是搞不清楚，那时候，考试到最后半个小时就乱填，最后考了一分。结果那一年，高考我差了16分，没考上，我就去找工作，这都是真正的故事。我先去报考杭州市警察学校，我们六个同学去的，五个被录取，除了我。然后我去报考服务员，我表弟在我后面，我表弟长的非常帅，结果排了一个上午的队，在录取的时候，录取了我表弟。当时我心里也挺难过，但是现在不难过了，多少年过去了，他还在那个宾馆洗衣服。
最后我通过我爸的关系，在我父亲的单位里，在杂志社里面给别人捆杂志，好了之后，拿到火车站。我每天的工作就是打包，踩车，每天快快乐乐的工作，一点也没有想过，我觉得生活就应该是这样，没有什么不好。但是有一次，看了一部小说《人生》，里面那个主人翁，他想尽一切办法想高考。我看了这本书，很感触，我心里想，人家那么努力高考，我也该去高考一次，结果那年年底，我准备去高考，那年就考惨了，我英文不错，但是其他几乎没考，结果那年大概相差了140多分，数学那年认真考了几个月，结果考了29分。从那个时候开始，我想再试一次，当时很多人反对。我花了很多精力，但是我想再试一次，第三年我白天踩三轮车，晚上上夜校，特别辛苦。其实那时候我们有一种不放弃的精神体现，那一年高考，我给大家讲，我高考明天要考数学，今天一点底也没有，我们老师当天晚上跟我讲，马云如果你数学高考及格，我的名字就倒过来写。我想反正我是考不及格，但是考试还是要考的。我几乎好多题目都是用公式去套，考完之后，我就觉得特别好。那年高考数学我考了89分，教我数学的同学考了61分，这个事儿大家觉得很奇怪，大家想是不是考卷批错了。从那个时候我明白了一个道理，临阵磨枪，总比不磨要好，这个是我个人觉得很奇怪的事情。
92年我教英文，我们学校的统考的通过率只有60%。英文是非常难的，我也想象不到，那么最多考个三四十分够不错了。我给他们讲，那年四级统考，我们创造了一个奇迹，到今天为止还没有打破过，第一年的学生参加统考都通过了。同样的卷子一个星期再考一遍，只有40几分。我想跟大家讲，人是有巨大潜力的，很多时候很没有被发现的。你一般的速度不管怎么跑，是跑不出你的潜力，除非是老虎追你的时候，你跑的是最快的。在关键时刻，在任何压力挑战下，请大家不要轻易放弃，这世界上最大的失败是放弃，放弃是很容易的，但是回来是非常艰难的。我这一辈子，最大的体会是在最困难的时候在熬一熬就过去了。所以在2002年的时候，我讲，一块钱，一块布，所有的目的是让自己活下来，所有人倒下了时候，你还半跪在地上，你就赢了。这是我亲身的经历，再形成了自己的性格，所以我今天碰到任何灾难我告诉自己，越是困难越是要坚持，最后比的是耐力。
我进了大学之后，对我帮助最大的是，因为从小学的英文，我英文的要比绝大部分的同学好，甚至比老师都好，我的口语表达能力特别好。但是有一个事情，也让我今生受益。大学里面有一门课，叫做英文发音，我自得觉得英文发音很不错，我自己感觉特别好，上课也不认真，结果那年我只有一门课不及格，就是英文发音59分。我知道我的英文发音不差的，但直到今天不很自信，很多英文老师讲的英文我听不懂，那个时候，我们去系里找到老师，老师却说，反正你的英文就是不及格。大学毕业的时候我特别感谢那老师，因为我已经停步不前了，我认为我很不错，直到今天，同事跟我争论的时候，我在提醒自己，我是不是以为我已经很懂了，我是不是认为我知道的都是对的。从那个以后，第三件事情，大学里面。我第一次当班干部，也是很奇怪，有些事情发生在你身上，你不要觉得奇怪。我想告诉大家学生会工作是多么重要，对我今天的创业非常重要。主任跟我讲，马云你可不可以担当英语系的学生会副主席，我说我没当过那么大的干部。当决定要当学生会副主席的时候，过了一个礼拜，主任说，你当正主席怎么样，我说那也好。过了几个月，要竞选全校学生会副主席，我说好，突然明天的时候，系主任找我，明天你当主席吧，于是我就当了杭州师范学院学生会主席。 共3页 [1] [2] [3] 下一页
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