03
开线下店、做学生客群
他考虑得比成年人都清楚
因为自己就是高中生，小吴的店一开始就打算做学生的生意。
而学生群体最大的特点就是传播速度快，一个班级有一个人买，很快全班同学就都知道了。
高中生做学生客群的生意，他是怎么做的？
1、低价吸引，1杯奶茶仅需4.99元
学生的零花钱并不多，想要他们来买单，首先要打出有诚意的价格。
因此，小吴将门店的引流款奶茶价格设为4.99元，用低价吸引学生党来尝试。
此外，门店卖的最好的柠檬茶，中杯价格仅为10元，也是偏低的价格，降低了学生们的决策成本。
2、紧挨电玩城、篮球场，为了把人留下
事实上，出于租金的考虑，小吴的店并没有开在学校旁，距离最近的一所中学也有500米。
但他选的位置，旁边有篮球场、电玩城，“来了就能把人留住”。门店的外摆区，总有学生愿意坐在那里打游戏。小吴也最喜欢外面坐满人，“看上去门店人气旺”。
3、专属学生党的奶茶店，更激发分享欲
因为小吴还要上晚自习，他就挖来了上职高的同学（以前在别的奶茶店打工）下午4点放学后来开门。这是一个“无奈之举”，但却意外让学生们有了“专属感”。
在产品设计上，他也对学生进行了调查，推出了抹茶饮品，深受喜爱。
现如今，“煮啵啵啵茶铺”主要有两拨客流，第一波是5点左右放学的中学生，还有就是9点下晚自习的高中生。
此外，他还在门店布置上花些小心思，吸引学生们分享，比如“想你的风吹到了茂名”的路牌，还准备了纸和笔，可以让顾客写下对朋友的生日祝福。到了周末，小吴还会邀请艺术生同学来唱歌演出。
总之，一系列操作，不仅成功留下了学生们，还让他们“忍不住分享”。
4、“在读高中生开店”，也成为了流量密码
今年1月，小吴开启了第三次摆摊，这一次他尝试在店里卖咖啡，还打出了“茂名高中生摆摊，摆摊哪有读书苦”的slogan，美式也改名为“上学苦”，吸引了一大波关注。
这一次摆摊经历，他总结出两个经验，一来是当下的茂名还没有到咖啡可以卖火的阶段，想卖咖啡赚钱，至少还需要2年。
二来，他发现“高中生开店”，可以成为他的流量密码。回想到之前，虽然口口相传、很多人知道这家店是高中生开的，但这远不如直接打出来标签直观。
随后，他开始在小红书、抖音等平台，以“在读高中生开店”为主题分享vlog，吸引到更为广泛的关注度。
如今，不仅自媒体可以赚些推广费，还有不少人私信问他开店方法，想要加盟，局面一下子就打开了。
目前，小吴告诉我，他当下想把产品和服务做好，此外还在选址第二家店，如果有合适的位置，就会再开一家。他也在考虑开放加盟，实现他“把品牌做大做强”的目标（当然前提是保证学业）。
结语
入行这么多年，我采访过千店连锁老板，也对话过独立小店创始人，却没想到，一个“小朋友”带给我很多开店的反思。
首先，放弃高冷，“社恐”是开不了店的。
总有老板会和我说，只要我产品足够好，总有一天会被看到的。但事实上，在注意力经济的时代，吸引注意，与顾客“打成一片”已经成了成功的必备条件之一。在这一点上，小吴比很多开店的“成年人”都更成熟。
其次，只要你想干，开店没有想象中那么难。
小吴给我分享了一个小故事，因为不会用电脑做图，目前门店的菜单，是他用美图秀秀在手机上花费两个小时做出来的。
如今很多人似乎有一个误区，我如果做不到xx，这个店就开不出来，但实际上有些困难来源于自己的不敢尝试。
最后，尝试调动身边一切的可能性。
虽然现在研发新品、招聘员工、组织活动等日常运营，都是他一个人在做，但一路走来，小吴也接受了很多帮助，比如找艺术生帮忙、父母出资/监工装修……总之，他的每一步都会尝试调动身边一切的可能性。
奶茶店，也成为了他和同学们共同完成的一项“作品”。无论未来如何发展，这都将是他青春时光里一段美好又珍贵的经历。
最后，想把小吴的一句话送给做饮品的“大朋友们”：
“别盲目，想做就去做，想做就鼓起勇气！”
来源：咖门 金屿
共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
