来源:电商报Pro 月涯
自建本地外卖平台,是门好生意吗?
随着互联网经济的进一步发展,三四线城市以及小乡镇等下沉市场,爆发出了更大的消费潜力。
对于很多低线县城市场而言,大平台的触角还未来得及延伸或者还没有深入,但是用户的消费意识已经觉醒。
在蓝海市场复制巨头们已经跑通了的路,这就给许多普通创业者带来了商机。
其中,外卖就是已经渗透进人们的日常生活,但是还没有实现全面覆盖的行业之一。
近年来,美团、饿了么等几家外卖巨头通过高额的补贴激发市场需求、培养用户的消费习惯,行业飞速发展。
截至2022年二季度,年度活跃快餐外卖行业用户为6.284亿,同比去年增长了1.71亿。
相关报告也指出,随着快餐外卖行业的渗透速度越来越快,从一二线转移到三四线,从市中心转移到城郊县乡,外卖市场的整体下沉,会更加明显。
目前,三四线城市订单的增长率远超一二线城市。
也就是说,虽然一二线城市,外卖行业已经开启盈利阶段,但是三四线的外卖市场正处于高速增长期。
深耕本地消费者的外卖需求,通过本地商家的入驻,本地外卖平台可以迅速拉拢大批用户。
外卖向全时段发展且需求长期存在,只要在当地拿到足够的订单,避开巨头垄断的本地外卖平台完全是一桩“小而美”的生意。
例如,新疆有本土的巴乐外卖平台、达斯罕外卖等,海南的急先蜂、广东省揭阳市的顺溜外卖等等。
其中,顺溜外卖的罗先生从2019年开始创业,目前整年的盈利已经实现60W+。
也有2022年刚刚起步的创业者,在福建某乡镇做外卖平台,每月能拿到一至两万元的分成。这在月收入水平普遍不高的乡镇,已经算回报不错的了。
基于本地特色资源,本地外卖平台虽然资金和流量等实力没有大平台雄厚,却也在夹缝中形成了自己的生态圈,生存得很好。
毕竟,几千元钱就可以在微信搭建一个本地外卖小程序,前期也不需要太多人工,只要能够覆盖入驻商家的服务范围就好,逐步推进。
不仅成本便宜,在以熟人社会为主导的乡镇社会,公众号或小程序的形式也更容易传播。宝妈、工厂工人、学生等都是隐形的消费主力军。
另一方面,随着大平台的服务费和佣金上涨,没有强制性考核和高昂的服务费用的本土外卖平台优势更加明显,可以为本地商家节省出更多的利润空间。
综合来看,自建本地外卖平台虽然受到配送范围等客观条件的限制,看得到天花板。
但是以本地城市为起点,未必不能辐射全国,走“农村包围城市”路线。
下沉市场占据国内近7成人口,庞大的人口规模终归会转化成相应的经济体量。这就是地方外卖平台最大的机会。
火热的外卖市场,巨头疯抢
留给本地外卖平台的时间已经不多了。
随着本地生活赛道的火热,巨头们彻底注意到了具有高频消费场景的外卖市场。
2022年,线上消费需求的催化下, 抖音高调入局外卖行业,支持外卖商家的“团购配送”。
宣布与达达、顺丰同城、闪送等第三方即时配送平台达成合作后,抖音外卖逐步实现了团购套餐的“全城平均1小时达”。
直播+外卖以及短视频+外卖的形式应运而生。加速拥抱新媒体时代,抖音为外卖行业的发展注入了新的活力。
此外,去年8月,抖音与饿了么宣布合作。双方在南京开展试点,真正实现了边看直播边点外卖。
不过,抖音外卖配送的产品多为高价套餐,更适合朋友之间的聚会场景,一定程度上限制了抖音外卖用户规模的增长。
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