来源：电商在线 王崭
刚刚拿下“史上最强年报”的小米，正在积极攻入日本市场。
在日本当地，小米电视正成为最新流行的“种草好物”。
“日本消费者在购买电视时优先日本品牌（的情况），已经是过去式了。”
在《日经新闻》早些时候发布的报道中，东京千代田区一家电视卖场的销售人员表示，现在越来越少的人坚持只购买日本本土品牌的产品。特别是在年轻消费者中，他们对中国品牌更为熟悉，会提前通过网络查询产品的性能和价格信息，进店后便直接指明要购买中国品牌的产品，“这种情况很突出”。
日本电器店内的中国品牌电视
而日本调查公司BCN的最新调查数据报道称，2024年在日本销售的平板电视中有一半以上都是中国品牌。
在这样的趋势下，不少中国企业也开始留意到这个海外市场。
小米最新财报显示，未来五年，小米预计将在境外新增约10000家“小米之家”。而在财报发布的五天前，小米日本法人副社长郑彦表示，小米计划2025年在日本开设5到10家“小米之家”门店，把“智能家居”商业模式引入日本。
不同于单纯的产品出海，通过小米之家将更多的小米产品——包括手机、电视、音箱等带去日本，这更像是要将中国已验证过的、“构建小米生态”的方式复刻至日本。然而，在曾经璀璨的日本工业面前，小米的底气，又从何而来？
01
昔日世界第一，输给中国平替？
日本曾是公认的“家电王国”。
尤其是日本电视业，曾诞生了东芝、索尼、松下、夏普、三菱、日立和NEC等知名品牌，并创下多个世界第一?。上世纪80年代，拥有一台日本进口的松下彩电，对于中国人而言，是面子的象征。
但时移势易，曾经的日本电视巨头们，如今大多已被国产电视收购。
东芝的电视业务卖给海信；三洋的电视业务分别被 TCL、长虹、海信瓜分；日立、夏普也早已卖身；剩下的索尼，在日本的市占率甚至不到10%；而还在坚挺的松下，也在今年2月被传出或将放弃电视机业务的消息。
与之相对的是，中国厂商生产的电视机，开始受到日本消费者的青睐。
2024年8月，小米在日本推出Xiaomi TV A Pro 43智能电视，没想到上市第一天就卖爆了，一举拿下日本亚马逊和乐天网的销冠，直接击败了松下、索尼、夏普、日立、东芝、三洋等日本彩电六巨头，还引来无数日本博主当起“自来水”，为小米电视在日本的销量再添一把火。
小米电视能拿下日本消费者，直接契机是满足了日本年轻消费者的需求点。日本的《放送法》有规定，居所只要安装了能接收NHK信号的设备，就需要签“收看合同”并且支付14545日元—25320日元（约合704—1225元人民币）的费用。
但是在日本，越来越多年轻人不愿意支付这笔费用，对于新一代用户而言，能连主机打游戏、能看流媒体内容、可以把电视机当成大屏使用，就足够了。
年轻用户不爱看电视，但费用照旧要交。为了收取NHK费用，日本会低价雇佣大量收款员，挨家挨户敲门扫楼。过去几年，不少民众为此把NHK告上法庭，但仍无济于事。小米电视无法接收电视频道信号这个点，反而成了能帮助用户摆脱NHK的卖点，让不少日本用户转投“小米电视”。
此外，更吃香的价格也使得小米电视悄然走红。小米在日本又当起了“价格屠夫”。
小米适配日本本土房屋小客厅的43寸4K液晶电视，官方售价只需要39800日元（约合1928元人民币），而索尼的43寸4K液晶电视的售价，官方售价需要154000日元（约合7455元人民币），价格是前者的三倍还多。
日本厚生劳动省2024年4月的一份报告显示，日本高中毕业生、大学毕业生和研究生的第一年平均月薪，分别是18.68万日元、23.73万日元和27.60万日元。与之相关的是，另一份报告数据显示，在将物价因素考虑在内的情况下，日本2023年人均实际工资同比减少2.5％，创1990年以来的最低水平。
日本人的实际薪资创1990年以来最低水平（图源：日本经济新闻）
在日本物价持续上涨的情况下，日本人也更倾向于选择更有性价比的产品。
“电视机竟然这么便宜？”一位40多岁的日本公司职员在东京都内家电连锁店中惊讶地说道。《日经新闻》报道，这位男士原计划购买55英寸液晶电视，但他最终在没有额外增加预算的情况下购买了中国制造的75英寸电视，“在（日本）物价持续上涨的情况下，感觉很划算。”
02
从卖手机、卖电视，到开“小米之家”
小米电视的走红乘着NHK的东风，看到日本市场机会的小米，还能有几张底牌？
雷军曾在《小米生态链战地笔记》的序言中表示，自己在2013年年底看到了智能硬件和IoT（Internet of Things，物联网）的趋势。
“当然，那个时候只是看到趋势，IoT成为真正的现实至少还需要5年或是8年，我们决定，用小米做手机成功的经验去复制100个小小米，提前布局IoT”。
随后的10年中，小米先后为IoT业务进行了不同的定义，从“AI+IoT”“ All in IoT”“手机+AIoT”，再到“手机×AIoT”，逐渐确立了IoT业务的战略地位。
IoT业务也成为了小米不可替代的一环——通过智能电视、智能音箱和扫地机器人或者全屋智能等，小米逐渐融入用户生活的方方面面，不断增强用户粘性，通过用户全生命周期运营，在存量市场中挖掘“生态复利”价值。
这一策略，如今也被沿用到日本市场——小米最擅长的，并非单兵作战。
尽管小米电视此次意外走红，但电视机并不是小米在日本推出的第一个品类。2019年年底，小米手机就宣布进入日本市场。
起初并不顺利，日本手机市场，一直被视作一个封闭的内循环生态圈。
作为世界上第一个提供手机上网服务的国家，日本手机销售模式和通信运营商高强度绑定，消费者基本通过运营商的合约机套餐购买手机。
这也导致海外手机厂商很难打入日本市场，即便是自身硬实力强劲的苹果，也是通过和日本通信运营商软银合作，才成功触达日本消费者。
小米很聪明，跟着苹果打入日本市场的策略走，硬生生撬开了一道口子。
2023年，小米同样选择与软银合作，推出小米12T Pro手机后，小米在日本的销量开始“起飞”。小米官方X（推特）账号显示，2024年第二季度，小米智能手机出货量同比增长359%，在日本市场份额升至6%，跻身日本市场前三名。
除却和软银的合作，小米一边继续用性价比做招牌，一边拿出硬件和软件创新，例如快充功能和AI摄影功能，精准匹配日本消费者对高性能与实用性的需求。
一边是手机销量快速增长，拿下日本市场份额第三，另一边，一直作为小米IoT业务主力产品的小米智能电视在日本大受欢迎。双重利好下，“小米心智”在日本初现，也带动小米在日本推出的扫地机器人、智能音响和空气净化器备受关注。
几年铺垫下来，小米已经在日本完成了“刷脸”，推出“小米之家”更像是顺理成章。
2024年5月25日—9月1日，小米曾在日本涩谷PARCO开设限时快闪店“小米POP-UP Store”，而涩谷PARCO从上个世纪六十年代起，定位就是“东京次世代潮流地标”，客群是对生活品质有一定追求的年轻人。
这家小米限时快闪店，几乎是国内“小米之家”的微缩版本。
店内除了手机、智能穿戴设备，还展示了小米电视、小米扫地机器人以及小米智能监控。据日本经济新闻报道，到店人数和销售额都超出了预期。
小米日本快闪店
综合来看，开“小米之家”，于小米而言是一场“有准备的仗”，也是小米在日本发展的更进一步。更多小米的家电产品，由此也在日本拥有了展示和销售渠道。
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