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茶饮品牌要从“好赚”模式
升级成“好人”模式
今年，财经作家香帅在《钱从哪里来》中指出，“商业没有模式，只有信任，尤其是长期信任。”
她认为，胖东来的起家就是为消费者提供了稀缺的长期信任。
本质上，这种信任就是以较为合理的价格为顾客提供质量过硬的产品，从而形成长期稳定的用户关系，也形成长期稳定的上下游供应链关系，让商业地基打得更加稳固。
她指出：企业从“好赚”模式转变为“好人”模式。
这种“好人”模式，和古茗创始人王云安提出的“利他思维”如出一辙。
在咖门2021万有饮力峰会现场，王云安曾说：“行业发展的过程中，前面有挑战者，后面有追兵，最重要的是慢下来找到自己的核心能力，古茗的这个核心能力就是利他思维。”
这个“利他思维”有两个层面，一个层面是对待加盟商的真诚，类似此次的新加盟政策，就是一次诚意释放；
时至今日，古茗通过建立以 “团结一致、简单真诚、永争第一” 价值观为基础的加盟商文化，成立加盟商委员会收集意见，并举办一年一度的全国加盟商大会。
另一个层面是对待消费者：去年古茗启动的轻乳茶“单杯送牛奶套餐”，让很多消费者被古茗的真材实料震惊了：“我平时都舍不得喝的牛奶，用来做奶茶了！”“古茗用的竟是低温冷藏牛乳”。
稻盛和夫曾说：利他是商业的本质。而这一点在加盟系统中体现地淋漓尽致。
当品牌对待加盟商或者消费者，偏离“利他”的初衷时，动作一定会变形，而动作变形，势必导致系统不再稳定，致使品牌出现危机，甚至进入一败涂地之境，难以翻身。
结语
最后，我想说，品牌无论是对待并肩而行的加盟商，还是终端的消费者，商业从来不是我多赚一点，你多吃一次亏；而是我多付出一些真心，换你多几次回头。
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