来源：电商在线 王崭
“一单170元，一天轻松收入上千。”“京东地推急招，180元一单，无门槛日入过万！”“2025年最大风口，再不上车就迟了！”
2025年开年，京东大张旗鼓地开展外卖业务。在官宣启动“0佣金”招募商家后，最近的消息，则是京东外卖在39个城市上线一周后，就有近20万餐饮商家申请入驻，部分城市订单量增长超100倍。
这20万商家申请入驻，离不开一场全国范围内的地推。
小红书、抖音和微信公众号上，无数关于京东地推的消息几乎在一夜之间火了起来，省团、街推联盟、任推邦等线上地推平台纷纷上线相关项目，各路本地服务商也开始招兵买马，单店170元的高额报酬，更是让无数想要赶上风口的玩家竞相入局——截至2月24日，仅在任推邦这个平台上，京东外卖的推广人数就超过了11万人。
这批京东外卖的地推人员，和曾经阿里、美团的地推铁军不同，他们更多是“自由作战”，通过线上平台注册，拿着社交平台上总结出的话术，带着自己打印的京东工牌，从京东外卖最早布局的39城到全国各地的小县城，开始了一场“抢风口”的比赛。
但仅仅一周过去，社交平台的风向就变了一番，“京东地推是骗局”“避雷，京东地推根本拿不到钱”“170元的单价就是骗人”的消息层出不穷，不少拿到京东外卖地推资格的服务商，也开始了劝退，“服务商都不知道什么时候能拿到钱，都是自己垫付，何况做平台的地推”。
在心智养成阶段，资本已经习惯打抢滩式的闪电战，地推，则是本地生活最为有效的战术。
14年前，美团就是靠着十万地推铁军吃下一家家小店再到一座座城市的。如今，当京东这个有着5.3亿月活用户规模的电商平台，拿出颇具“野生军”风格的地推手段，瞄准全国1.2万亿市场规模的外卖市场，曾经一度沉寂的本地生活赛道，再次开始沸腾，而每一座城的服务商和地推们，则是这场战争中的先遣军。
170元一单，京东十万地推军
2月18日，湖南某二线城市的一家面馆门口，挂着京东工牌的胡杨向商户介绍京东外卖的入驻政策，一句句介绍极具冲击力和诱惑力：“5月1号前入驻的商家全年0抽佣，京东用户很多都是高消费人群，平台还会智能推荐餐饮，转化率还比普通平台高两倍！”
类似的场景和相同的话术，几乎同一时间出现在全国各地。00后胡杨，并不是京东外卖官方的工作人员，会参与京东外卖地推，是因为看到了社交平台上“高薪兼职”的消息。
抖音上的京东外卖地推直播间
2月11日，京东外卖正式启动“品质堂食餐饮商家”招募，并且承诺2025年5月1日前入驻的商家全年免佣金。一夜之间，社交平台上就涌现出无数京东外卖的地推兼职信息——一单150—180元，还有不少人表示自己短短两三天就赚到了几千元。
曾经的美团、饿了么或抖音，地推团队大多都和公司本体紧密结合。美团曾靠着干嘉伟组建的团购地推大军推进外卖业务，饿了么初期400人的创业团队中有一半是地推，抖音则在2021年3月把1万名销售人员转成本地生活人员，主要负责地推等业务。
相比之下，席卷社交平台的京东外卖地推，并没有采用这些策略。
来自东北的一个地推团队负责人表示，京东外卖目前的地推模式，更偏向于自营+服务商代理模式。
去年开始，京东就已经和不少连锁餐饮品牌开始了外卖合作，今年，京东外卖则将多个城市的地推工作分派给不同的服务商，由服务商分级去完成地推工作，各个线上推广平台的京东外卖地推项目，也多和不同的服务商相关，“这些服务商有做过美团的，也有做过抖音外卖的”。
不同的模式，结合高额补贴，迅速转化为市场动能。
短短几天，京东外卖就有了十万地推大军——仅在任推邦这个平台上，2月19日，京东外卖的推广人数为2.6万，而到了2月24日，这个数字就超过了11万。
本地生活快速开城的秘诀，来自于地推能力和对商家的覆盖力。
和十万地推大军一同出现的，还有众多京东外卖地推模版，从穿着到话术都安排得明明白白。
胡杨注册了一个线上平台接地推任务，他戴着的京东外卖工牌其实是打印店自制的，话术则来自一份文档，至于其他“转化率两倍”等数据，胡杨也并不知道真假。
“人靠衣装马靠鞍，工牌就是打开合作大门的钥匙，到店里一亮工牌，老板们的态度立马就不一样了。”胡杨表示，除了自制京东工牌，还有人会自制京东T恤和背心。
过去一周，不少京东外卖地推相关的群聊也汇聚了上百人，讨论着怎么更好去做京东外卖地推，怎么说服潜在的商家入驻，甚至还有不少自称美团、阿里和抖音本地生活服务员工的人，在群里询问京东本地生活服务就业前景如何。
直到最近两三天，这股京东外卖地推的热潮才有所冷静。
“平台几乎没有人结算成功。”胡杨做了三四天，跑了三十多个商家，也有几个商家通过了平台的一审二审，但目前没有一单结算，“平台显示T+3，但目前也没听说有人结算成功，据说是商家开始经营了才能算完成了一单”。这样的情况下，他只能选择暂时放弃，担心自己白费了时间。
在抖音开播的服务商大鱼则表示，平台没有结算，一是京东方面前期审核比较慢，二是需要服务商大量垫资，“京东外卖给服务商结算周期很长，前期基本都是服务商自己垫资，有实力的服务商才能玩起来。如果一个平台11万地推，就算只有一半的人做了一单也有5.5万单，一单170元，那就是935万元，除非有实力，不然谁垫付得起？”
至于一单170元的价格，大鱼也表示水分很大，还不如找自己本地的服务商，给服务商打工，“京东给服务商一单也就200元，扣了税187多元，算188元好了，服务商给你一单170元，就为了赚18元？他自己没有运营成本吗？那些推广平台，你能看到的数据是他们想给你看的，前三四单给你好好结算，后期单量上来了，他吞一些单量，你也不会知道”。
京东外卖，一门不算好做的生意
接地气的地推，看起来是一份和互联网毫不相干、没有什么门槛的工作，却是无数本地生活老玩家早已实验过的一条成功路径。
2011年，美团从“千团大战”中胜出，靠的就是地推大军。
彼时，中供铁军出身（阿里旗下一线销售团队）的干嘉伟空降美团担任COO，通过调整组织架构、制定管理制度等方式，将美团地推团队精细化、规范化。
早期的美团地推，图源：美团微信公众号
2012年美团年会上，干嘉伟喊出“狂拜访，狂上单”的口号，鼓励地推员工扫街，并且在2012年春节前提出“谷满仓”的激励活动，这也是美团第一次实行激励措施：只要地推员工销售业绩达到一定标准，就为他们报销回家往返的机票。
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