李佳琦、董宇辉，看透了直播带货

　　今年小杨哥、东北雨姐等粉丝数庞大的主播接连因为带货问题翻车，再度为直播行业敲响了警钟。

　　相比于低价商品，高端大牌商品的品质风险相对更低，因此，带货高价的大牌商品可以更好地规避直播带货商业模式下的翻车事故。

　　另一方面，市场趋势的变化也助推了这一选择。

　　在直播电商行业刚崛起时，低价无疑是一个有利于快速吸引消费者、抢占市场的法宝。

　　但随着直播电商行业走过草莽时代，头部主播们曾引以为傲的“全网最低价”利器逐渐消失。

　　与其继续琢磨如何利用低价优势博取眼球，大主播们选择更有质价比的品牌产品，或许更能维持其影响力。

　　而对高端品牌们来说，近年来市场竞争日趋激烈，它们也需要新的增长引擎。

　　正如李佳琦在采访中透露，这一两年的时间，很多一线品牌停止观望，纷纷直接涌入直播带货赛道，为主播们冲击高端市场提供了有利环境。

　　此外，平台策略的转变也在推动这一趋势。各大平台有弱化低价叙事，强调品质消费的倾向，作为直播门面的大主播们，自然也会偏向于和平台的步调保持一致，追求商品的质价比。

　　总的来说，这一趋势的出现，既是出于向上发展、规避风险的需要，也受到外部环境变化的影响。

　　为了进一步适应市场状况，强化竞争优势，主播们想要适当弱化低价叙事、冲击中高端市场也很正常。

　　大主播们的向上困境

　　然而，这条道路并非坦途。大主播们在向上突围的同时，也面临着诸多挑战。

　　一般来说，“性价比”更关注商品或服务的基本性能与价格优势，追求的是满足需求前提下的最便宜或更便宜。

　　而“质价比”则更关注商品或服务的品质感及价格力，追求价格更优、品质更高。

　　这种“品质感”中还包括了品控、设计、品牌价值、情绪价值等，因此相比于性价比高的产品，质价比高的商品难免会有更多溢价。

　　而在存量时代，许多消费者显然更加注重商品的性价比。

　　如何让消费者接受“质价比”而非单纯的“性价比”，是头部主播们面临的一大挑战。

　　另外，主播要如何获取高端品牌青睐，也是一个不可忽视的问题。

　　此前小杨哥及徒弟带货圣罗兰产品时，就因为“低俗带货”、不符合品牌调性等原因而陷入争议。

　　成熟的高端品牌往往注重维护品牌形象和理念，也很看重主播与自身品牌调性的契合度。且有一套稳定的价格体系，不会轻易破价。

　　因此，主播们不仅需要不断提升自身影响力和议价能力，获取更多与高端品牌合作的机会，还要注意平衡那些更追求性价比的受众和带货品牌的固有受众，才能实现好的带货效果，实现主播、品牌、消费者三方共赢。

　　来源：电商头条杨子

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