来源：电商头条 杨子
01
头部主播们，正在弱化低价叙事
电商行业的低价竞争逐渐熄火，就连头部大主播们也卷不动了。
今年以来，有部分网友发现，李佳琦直播间的东西似乎越来越贵了。
以其每年12月开设的母婴节专场为例，婴儿按摩油、婴儿洗衣液、婴儿奶瓶等多种母婴产品都出现了不同程度的单价上浮，当然，产品品牌也有所改变。
在美妆方面，李佳琦直播间引入的一线高端品牌越来越多，价格自然也水涨船高，在一些社交平台上引发了不少消费者的讨论。
近日，李佳琦在一段采访中，也提及了直播间价格上涨的问题。
他表示，前几年直播间小品牌居多，商品偏便宜，性价比很高。但随着直播电商行业的发展，越来越多品牌涌入直播带货赛道。产品更加丰富的同时，对应的价位难免也会有所变化，从几块钱到十几块钱，再到几百块钱，甚至到几千上万。
他还说，自己今年更强调的是质价比，因为觉得质量跟价格匹配，哪怕是大几千甚至是上万元的产品，也是有市场和用户需求的。
图源：澎湃新闻
无独有偶，另一位大主播董宇辉，也通过扩充品类的方式，适当提高了自己的客单价。
今年1月，与辉同行直播间刚成立时，直播间销售的产品很大一部分还是知名度和单价相对较低的商品。
而如今，随着与辉同行直播间品类逐渐丰富，从农产品和食品领域扩充到手机、家电、化妆品、服饰等领域，其直播间的客单价也逐渐被拉高。
在与辉同行的抖音橱窗中，与直播间同价、价格上千的商品也并不少，如5599元的牛皮沙发、2549元的弹簧床垫、1290元的阿玛尼对表等。
图源：抖音
今年3月，董宇辉带货华为专场，其中售价6999元起的Mate 60 Pro手机被抢购一空。全场销售额超过一个亿。
值得一提的是，之前被称为“抖音带货一哥”的小杨哥，以及“快手一哥”辛巴，也表现出了这个发展趋势。
作为深耕下沉市场的代表性主播之一，疯狂小杨哥在翻车之前一度试图摆脱低价标签，有意向上冲击高端市场，比如在直播间引入圣罗兰（YSL）等国际大牌化妆品。
辛巴近年来带货成绩节节攀升，究其原因，除了其影响力有所扩大之外，也离不开客单价的上升。
10月19日，被封了一个多月的辛巴强势回归，一天累计直播超过13个小时，最终单场GMV超过64.1亿，成绩令人咋舌。
这场直播的商品组合安排得十分巧妙，主要由高价位的大单品构成，如1360元的Whoo天气丹套装、1399元的荣耀X60手机、6299元的小米MIX Fold3手机等，其余则多为国民度很高的日常消费用品。
其中，光是一款“天气丹”套盒，就售出了超过100万套，销售额突破14亿元。
图源：快手
因此，有业内人士认为，随着直播事业的发展和行业环境的变化，头部主播们似乎有意让自己的直播间摆脱低价叙事，向上冲击高端市场。
02
背后的原因是什么？
头部主播逐渐弱化低价叙事，背后有多重原因。
一方面，这是出于主播自身发展的内在需要，也是其提升市场竞争力的关键举措。
随着流量红利的逐渐消退，大主播们需要在存量时代中挖掘更多新的增长点，低价产品虽然能吸引大量消费者，但天花板也很明显。
而向上冲击高端市场，就意味着更高的客单价，能为主播们创造更大的商业变现空间。
哪怕是屡次表示“钱太多就是痛苦了”“在很长时间里对金钱怀疑且反感”的董宇辉，在转型为“董老板”之后，只怕也很难真的不在乎直播带货的利润。
毕竟，追求梦想需要足够的经济支持。作为一家新兴企业，与辉同行也需要足够的资金来维持日常运营和支撑未来发展。
据了解，目前与辉同行一共有三大板块业务。其中，“阅山河”侧重文旅和各地特色产品，“破万卷”以访谈和实体书销售为主，“爱生活”则属于日常带货。
如董宇辉自己所说，农产品利润低、质量不可控、售后成本高，还容易被抓住问题。至于带货图书，也向来不被行业人士视作一项利润丰厚的业务。
近日，董宇辉为奉节脐橙带货后，就有不少人担心董宇辉不赚钱。
而董宇辉后来则在直播时表示，大家不用担心，助农不挣钱不重要，想做的做了就行，卖其他东西早就补回来了。
图源：抖音
此外，对大主播们而言，带货高端化品牌也不失为一种“防御措施”。
直播电商下半场，产品监管趋严，大众对头部主播的审视也愈加严苛。一旦出现问题，主播的声誉和形象就将受到严重损害。
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